

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
1、醫(yī)藥代表拜訪醫(yī)院科室主任實例三、醫(yī)藥代表再次拜訪內(nèi)科主任人物:1、某醫(yī)院內(nèi)科主任李醫(yī)生,內(nèi)科副主任王醫(yī)生等四人2、盛公司醫(yī)藥代表張媛媛時間:某星期五下午 4:00情景:李醫(yī)生等四人正在辦公室聊天。小張準時來到辦公室門口,李醫(yī)生見到小張就熱情地與她打招呼,請她進來。李醫(yī)生:小張,您好!我們正在等你,盼你準時到來。代表:謝謝!我沒遲到吧!李醫(yī)生:沒有!沒有!挺準時的。我來向你介紹一下我的幾位同事。這是我們的內(nèi)科副主任王醫(yī)生。代表:王醫(yī)生,您
2、好!王醫(yī)生:小張,您好!李醫(yī)生:這是中醫(yī)內(nèi)科專家孫醫(yī)生。代表:孫醫(yī)生,您好!孫醫(yī)生:小張,您好!李醫(yī)生:這是西醫(yī)內(nèi)科專家楊醫(yī)生。代表:楊醫(yī)生,您好!楊醫(yī)生:小張,您好!李醫(yī)生:星期二,你來我這兒介紹貴公司的新產(chǎn)品之后,我覺得你講中藥產(chǎn)品非常專業(yè),過后呢,我又仔細地研究了貴公司的其它新產(chǎn)品,并認為這些新產(chǎn)品很有前途。所以,今天把我們醫(yī)院的幾位專家請來,想聽聽其它新產(chǎn)品的專業(yè)介紹,好嗎?代表:李老,您過獎了!你們都是這方面的專家,我哪敢班門
3、弄斧啊!李醫(yī)生:小張,沒關(guān)系,他們都是我的好朋友,你大膽地講!情景:眾醫(yī)生也點頭表示贊同。代表:謝謝李老和幾位專家給我信心,那我就班門弄斧啦!上次,我向李老介紹了我公司的六味地黃軟膠囊,今天,請允許我代表康盛公司向各位專家介紹另一個新產(chǎn)品,元胡止痛軟膠囊。情景:小張的雙手利索地打開公文包,迅速地取出產(chǎn)品說明書和一支筆。小張一手拿著說明書,另一只手拿著筆,面對四位專家,很從容地開始詳細介紹新產(chǎn)品的有關(guān)情況。代表:元胡止痛軟膠囊處方來源于《
4、中國藥典》1985 年版的元胡止痛片,康緣公司對它改進劑型,并采用國際流行的四大新型劑型之一——軟膠囊制劑,研制而成的國家四類新藥。孫醫(yī)生:現(xiàn)在這種劑型確實比較流行。代表:元胡止痛軟膠囊成份由延胡索和白芷組成。元胡止痛軟膠囊的方解是:延胡索,活血、行氣、止痛, “能行血中氣滯,氣中血滯,故專治一身上下諸痛,用之中的,妙不可言”為方中君藥。白芷 :散風除濕、通竅止痛、消腫排膿,為方中臣佐之藥。孫醫(yī)生:(故意地考考小張。 )君臣兩藥之共同作
5、用呢?代表:君臣兩藥共奏理氣活血止痛之功,其特點是陰陽兼顧、氣血并調(diào),整體論治,多系統(tǒng)多范圍地調(diào)控人體功能,但又重在理氣活血,化瘀止痛,充分體現(xiàn)了中醫(yī)“異病同治”的辨證思維方式,為治療因氣滯血瘀而引起的諸痛之常用藥。孫醫(yī)生:有道理代表:行!李老,新產(chǎn)品介紹會的時間確定后,盡快通知我,我可以有充足的時間作準備。李醫(yī)生:一定,一定!代表:各位醫(yī)生,再見!眾醫(yī)生:再見!代表:小張從從容容地走出門診室。情景:兩星期后,在幾位專家的全力協(xié)助下,小
6、張舉辦了一次極為成功的新產(chǎn)品介紹會,康盛公司的新產(chǎn)品在該醫(yī)院的前景十分看好。四、醫(yī)藥代表再次拜訪藥劑科主任人物:1、某醫(yī)院藥劑科張主任2、公司醫(yī)藥代表張媛媛時間:某天下午 3:00情景:張主任在她的辦公室與一位部下討論工作,小張在辦公室門外耐心地等候。張主任與部下談完工作,就招呼小張進來。代表:張主任,您好!主任:小張,您好!聽說你召開了一次很成功的新產(chǎn)品介紹會,很多醫(yī)生對你的專業(yè)知識非常贊賞,是嗎?代表:過獎了!醫(yī)生們在鼓勵我。能召開
7、這次新產(chǎn)品介紹會,與您的支持是分不開的。要不是您上次介紹我認識李醫(yī)生,我根本沒有機會。我打心地里感謝您。情景:小張從公文包里迅速地拿出一支派克筆,雙手遞給張主任。代表:這是我公司的廣告小禮品,請您收下。您每次寫字的時候,就會想起我和我公司的新產(chǎn)品。主任:面帶善意的微笑說:“您將來還得付給我廣告費,不是嗎?”代表:行!沒問題。張主任,根據(jù)李醫(yī)生的要求,貴醫(yī)院是否可以進一些新產(chǎn)品試一試?主任:幾位醫(yī)生已經(jīng)向我提出了這一要求,我正在考慮這件事
8、。貴公司的供貨價是多少扣?代表:78 扣。主任:這就不好辦了,因為我醫(yī)院的進貨價一般不超過 75 扣,貴公司的供貨價可能無法接受。代表:我公司生產(chǎn)這類產(chǎn)品的成本比較高,市場運行成本也很高,供貨價實在難以下調(diào),請主任多多原諒。主任:貴公司在我醫(yī)院銷售新產(chǎn)品,是否發(fā)放宣傳費?代表:我公司在其他醫(yī)院進行銷售時,都根據(jù)醫(yī)院的實際情況靈活處理。其他藥廠的醫(yī)藥代表銷售新產(chǎn)品時,他們是如何處理宣傳費呢?主任:我不怎么清楚。新的藥品管理法出臺以后,大家
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 醫(yī)院科室主任競選演講稿
- 醫(yī)院科室主任競選演講稿
- 醫(yī)院科室主任就職演講稿
- 醫(yī)藥代表拜訪的基本步驟
- 2018年醫(yī)院科室主任年終個人總結(jié)范文
- 科室主任職責
- 如何當好一個醫(yī)院科室主任
- 醫(yī)院科室主任個人試用期工作總結(jié)
- 三甲醫(yī)院科室主任目 標 責 任 書
- 科室主任競聘申請表
- 醫(yī)藥代表拜訪案例-賽諾菲 輝瑞葛蘭素
- 競聘科室主任登記表
- 內(nèi)科科室主任工作計劃范文
- 大型綜合性醫(yī)院臨床科室主任崗位分析研究.pdf
- 2022醫(yī)院科室主任個人年終工作總結(jié)報告范文
- 2022醫(yī)院科室主任個人年終工作總結(jié)報告范文
- 醫(yī)院臨床科室主任績效評價指標體系的研究.pdf
- 臨床科室主任目標管理考核細則
- 2021科室主任述職報告供借鑒
- 初級中學教科室主任述職報告
評論
0/150
提交評論