醫(yī)藥代表拜訪的基本步驟

1、拜訪的基本步驟醫(yī)藥代表培訓(xùn)大綱之④ 資料準(zhǔn)備及“selling story”⑤ 著裝及心理準(zhǔn)備銷售準(zhǔn)備 銷售準(zhǔn)備① 工作準(zhǔn)備 熟悉公司情況 做好全力以赴的準(zhǔn)備熟悉產(chǎn)品情況 明確目標(biāo)，做好計(jì)劃了解客戶情況 培養(yǎng)高度的進(jìn)取心了解市場(chǎng)情況 培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的意志② 心理準(zhǔn)備培養(yǎng)高度的自信心培養(yǎng)高度的紀(jì)律性墨菲定律： 墨菲定律：如果有出錯(cuò)的可能，就會(huì)出錯(cuò)。 東西總是掉進(jìn)夠不著的地方。蛋糕掉在地上總是有奶油的一面朝地面，有些事情總是愈解釋愈糟糕。

2、明確拜訪對(duì)象：銷售拜訪中你拜訪誰(shuí)？ 明確拜訪對(duì)象：銷售拜訪中你拜訪誰(shuí)？醫(yī)生、藥師、商業(yè)、行政官員、零售藥店 ① 拜訪醫(yī)生的目的 拜訪醫(yī)生的目的（1）介紹產(chǎn)品； （2）了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；（3）建立友誼‘（4）擴(kuò)大處方量；（5）與藥房聯(lián)系 （6）臨床試驗(yàn)； （7）售后服務(wù)② 拜訪醫(yī)生的要素 拜訪醫(yī)生的要素（1）自信心；（2）產(chǎn)品知識(shí)；（3）銷售技巧；（4）工具；（5）計(jì)劃、目的③ 拜訪醫(yī)院藥房 拜訪醫(yī)院藥房/零售藥店老板的目的 零售藥店老板

3、的目的（1）介紹產(chǎn)品； （2）進(jìn)貨； （3）查庫(kù)存； （4）消化庫(kù)存；（5）疏通關(guān)系/渠道；（6）競(jìng)爭(zhēng)品種④ 拜訪商業(yè)的目的 拜訪商業(yè)的目的（1）了解公司；（2）促成進(jìn)貨；（3）查庫(kù)存； （4）催款；（5）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；（6）售后服務(wù) （7）保持友誼；（8）協(xié)議⑤ 拜訪零售藥店?duì)I業(yè)員的目的 拜訪零售藥店?duì)I業(yè)員的目的（1）了解動(dòng)銷情況； （2）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷手段； （3）庫(kù)存量；（4）處理異議 （5