銀行支行中小企業(yè)營銷工作總結

1、1緊貼 緊貼企業(yè)群貼心服 心服務 培育 培育資源庫傾 庫傾力支持 力支持-----銀行支行中小企 行支行中小企業(yè)營銷 業(yè)營銷工作 工作總結 總結近年來，**支行堅持貫徹“服務中小企業(yè)、服務城鄉(xiāng)居民”的市場定位，結合**經濟發(fā)展特點，以拓展中小企業(yè)業(yè)務為主線，在營銷客戶、服務客戶和精細化管理方面下功夫，大力調整和優(yōu)化客戶結構，實現(xiàn)了客戶數量、信貸投放和經濟效益的同步快速增長，支行堅持在培育、扶持和發(fā)展客戶方面做出了不同尋常的努力,中小企業(yè)

2、業(yè)務取得了佳績。＃＃年末，支行中小企業(yè)客戶37 戶，信貸余額 0.96 億元；＃＃年末，中小企業(yè)客戶 63 戶，當年增加 26 戶，信貸余額 1.77 億元；＃＃年末，中小企業(yè) 73 戶，當年增加 10 戶，信貸余額 2.67 億元，幾年來中小企業(yè)戶數和信貸投放年均增速分別為 44%、69%。＃＃年末，個人經營類貸款314 戶，金額 1.67 億元，該經營類貸款 70%均為小微企業(yè)經營者。深入 深入調查 調查研究市 研究市場，采集企

3、，采集企業(yè)信息數據 信息數據**地處三省交界，具有區(qū)位、水利、交通、物產資源優(yōu)勢，也具有較豐富的有色金屬等礦物資源優(yōu)勢。＃＃年末，**市實現(xiàn)地區(qū)生產總值 213 億元，增長 13.5%，其中第一、二、三產業(yè)分別增加值 38 億元、95 億元和 80 億元。＃＃年工業(yè)經濟增長 23%，產業(yè)比重也上升，工業(yè)經濟構成了地區(qū)收入的主要來源。工業(yè)產業(yè)中，以造紙、冶煉化工、金屬制造、建材生產等為代表的工業(yè)經濟發(fā)展速度較快。同時，農業(yè)產業(yè)中以硒砂瓜、

4、高酸蘋果、設施農業(yè)等特色農業(yè)和第三產業(yè)中商貿流通、物資經銷等物流業(yè)發(fā)展迅速，一批中小企業(yè)依托龍頭企業(yè)逐步成長。＃＃年末**市沙坡頭3府招商引資政策下吸引了一部分企業(yè)來衛(wèi)投資，依托三大園區(qū)從地理分布上對分散的企業(yè)進行了初步整合。支行根據所掌握的信息，針對新設新建企業(yè)，了解企業(yè)或項目的資金到位情況、建設進度等，發(fā)展了生物制品、制品加工、生態(tài)農業(yè)等多戶企業(yè)。針對商品流通行業(yè)，與**市食品商業(yè)協(xié)會為營銷突破口，建立了合作意向，由行業(yè)協(xié)會推薦，審

5、查后對效益好、結算量可觀的行業(yè)客戶予以支持。注重支持全民創(chuàng)業(yè)，與**市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會保持信息互動，對基礎較好、發(fā)展方向明確的會員企業(yè)進行支持。與**市融通中小企業(yè)擔保有限公司簽訂擔保協(xié)議，對無法提供一般擔保或普通擔保無法覆蓋全民風險的中小企業(yè)，由擔保公司提供擔保，拓寬中小企業(yè)融資渠道。三是 三是堅持“以點帶線，由線成面”的發(fā)展模式，在發(fā)展一戶企業(yè)時，不僅要抓好該戶企業(yè)，而且要作好上下游客戶的營銷。如支行成功營銷的**市香山瓜果流通有限公司

6、，該公司是**市最大的硒砂瓜流通商，支行自＃＃年開始給予支持，企業(yè)的銷售額從＃＃年的 2000 萬元發(fā)展到＃＃年的 9000 萬元，貸款額度由＃＃年的 140 萬元增加到＃＃年的 500 萬元。該公司在得到支持的同時，積極回報我行，去年日均存款 200 萬元，在硒砂瓜銷售進入尾聲時存入 500 萬元定期半年儲蓄存款，并推薦了大量與其長期合作的硒砂瓜種植戶在我行辦理了“農金寶貸款”業(yè)務，目前一部分種植戶不僅提前歸還了貸款，還成為定期儲蓄存