HX銀行中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、近些年來(lái),蓬勃發(fā)展的中小企業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐力量。中小企業(yè)為社會(huì)創(chuàng)造了巨大的財(cái)富,但是,它們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中仍面臨著許多困難和問(wèn)題。比如,成本上升、資金流小、融資困難、創(chuàng)新不足、規(guī)模小、管理經(jīng)營(yíng)理念落后等,而融資困難始終是中小企業(yè)的一大難題,他們迫切需要銀行的貸款支持。而商業(yè)銀行一直以來(lái)都是認(rèn)為放款給中小企業(yè)存在著較大的成本和風(fēng)險(xiǎn)。然而,在金融“脫媒”的大趨勢(shì)下,銀行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,使得越來(lái)越多的商業(yè)銀行開(kāi)始關(guān)注中小企業(yè)融資

2、業(yè)務(wù),這給以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)廣大市民的城市商業(yè)銀行帶來(lái)了具大的壓力。
　　本文運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的相關(guān)知識(shí),研究城市商業(yè)銀行HX銀行在中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)中的營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題。根據(jù)HX銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的狀況以及存在的一些問(wèn)題,探討對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的必要性,再根據(jù)PEST和SWOT分析,通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及市場(chǎng)定位對(duì)HX銀行的中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(STP)進(jìn)行設(shè)計(jì),并且在此基礎(chǔ)上,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道