北京國(guó)際會(huì)議市場(chǎng)的現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略研究.pdf

1、國(guó)際會(huì)議的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)以及產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)是非常明顯的。在社會(huì)上，為提高舉辦國(guó)在國(guó)際上的地位進(jìn)行最好的宣傳，加強(qiáng)地區(qū)居民的國(guó)際化參與度；在經(jīng)濟(jì)上，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，并活躍地區(qū)的經(jīng)濟(jì)；在產(chǎn)業(yè)上，帶動(dòng)會(huì)展業(yè)、旅游、航空、酒店等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。由此，各個(gè)國(guó)家都加大國(guó)際會(huì)議市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)。北京也將自己定位為亞洲主要會(huì)展城市之一，但與國(guó)際會(huì)議發(fā)達(dá)國(guó)家和城市還存在著較大的差距。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在會(huì)議業(yè)中的應(yīng)用主要是在企業(yè)和目的地兩個(gè)層面。由于會(huì)議地點(diǎn)在決策

2、上的重要性，目的地逐漸成為競(jìng)爭(zhēng)的中心，國(guó)際會(huì)議發(fā)達(dá)城市已經(jīng)將目的地營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用到實(shí)踐中。因此本文大膽借鑒，將目的地營(yíng)銷(xiāo)理論融入到北京國(guó)際會(huì)議市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)中，有助于加快實(shí)現(xiàn)北京會(huì)展業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，有效利用會(huì)議設(shè)施，更好的開(kāi)拓北京入境旅游市場(chǎng)。 本文分析國(guó)際會(huì)議與旅游之間的內(nèi)在聯(lián)系與區(qū)別，介紹已有的國(guó)際會(huì)議目的地營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用，分析國(guó)際會(huì)議目的地營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，并構(gòu)建了目的地營(yíng)銷(xiāo)模型。該模型由目的地營(yíng)銷(xiāo)主體以及目的地營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，目標(biāo)市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，目的地

3、營(yíng)銷(xiāo)的目的，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略組成。對(duì)全球國(guó)際會(huì)議市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)和中國(guó)國(guó)際會(huì)議市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析為本文的研究提供了背景。 對(duì)北京國(guó)際會(huì)議市場(chǎng)的分析主要集中在北京開(kāi)發(fā)國(guó)際會(huì)議市場(chǎng)的SWOT分析，北京近年來(lái)舉辦國(guó)際會(huì)議的情況，并根據(jù)目的地營(yíng)銷(xiāo)模型分析北京國(guó)際會(huì)議市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)主體，目標(biāo)市場(chǎng)特征，國(guó)際會(huì)議市場(chǎng)的定位及已有的促銷(xiāo)手段。 本文的最后部分，提出北京國(guó)際會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)要遵循的四個(gè)原則。在制定北京國(guó)際會(huì)議的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)，按照總