芳草園全盤推廣策略文案

1、最新 精品 Word 歡迎下載 可修改《芳草園》全盤推廣策略文案 《芳草園》全盤推廣策略文案（一）目標消費群的圈定 （一）目標消費群的圈定芳草園作為 XX 市中高檔的商品房，具有投資和自住的雙重價值。因為芳草園所處的 XX 幸福體育中心版塊，可以說已經是 XX 金融和經濟的新中心，集中了最高檔的寫字樓和娛樂設施，相應帶動對周邊住宅的需求，使得幸福北路的商品房租賃市場一直相當活躍，具有豐厚的投資價值。傳統(tǒng) XX 的豪宅，單位面積主要

2、在 120 平方米以上，以每平方米 5000 元來計算，總價往往超過 60 萬，能夠購買的人群相當有限，主要以商人為主。而此部分買家經過多年的市場消化，存量已經不大，如果再以此類買家為主要消費群體，則必然面臨激烈的市場競爭。經過詳細的市場調查，芳草園發(fā)現(xiàn)，幸福區(qū)置業(yè)者年齡層比老城區(qū)置業(yè)者要小 5--10 歲，同時還有不少外地來 XX 發(fā)展的年輕高收入階層。芳草園認為，中高收入的白領和金領人士將成為項目的主要潛在消費對象，他們年齡在 28

3、--40 歲之間，個人月收入在 4000 元以上，具有很強的月供能力，家庭結構以三口之家為主，但家庭積蓄不會很多。他們所需要的房子是離上班地點不遠，有較高的綜合質素，戶型面積以兩房兩廳和小型三房二廳為主，同時，房子要具有較好的保值和升值能力。在明確了主力消費群之后，芳草園開始展開系列化的營銷和推廣工作。（二）形象包裝 （二）形象包裝最新 精品 Word 歡迎下載 可修改經推出，馬上在市場上引起了強烈的反響。（三）定價策略 （三）定

4、價策略芳草園周邊的樓價，每平方米最貴的均價在 6000 元以上，最低的也有 4000元，這些發(fā)展商滿足于每個月十幾套的成交量，追求單位面積的利潤。而芳草園發(fā)展商認為，最重要的是總體利潤，而總體利潤的關鍵在于銷售速度。經過詳細的論證和計算，芳草園決定以均價每平方米 3000 元推出市場，最低價僅為 2500 元，比周圍樓價低 30％。芳草園認為，以這樣的樓價推出這樣質素的房子，銷售速度一定可以提高很多倍，同時可以節(jié)約大量的推廣費用，還可以

5、避免未知的風險。時間證明，芳草園的定價策略是非常成功的，芳草園推出之時，周邊樓盤的銷售仍然供不應求的情況。而最終，周邊的發(fā)展商只能選擇降價的出路，與芳草園火爆的銷售開成鮮明的對比，但早知如此，又何必當初呢？（四）現(xiàn)場包裝 （四）現(xiàn)場包裝芳草園不因為售價的優(yōu)勢而忽略每一個細節(jié)，發(fā)展商清楚知道目標買家雖然會受到價格的影響，但樓宇的質素仍然是第一位的。 所以，芳草園堅持在做好現(xiàn)場包裝之后再推出市場，務求給買家營造完美的心理感受，形成心理價格與