大戶(hù)型引導(dǎo)

1、 引導(dǎo)法則 引導(dǎo)法則一般情況可以從幾個(gè)方面引導(dǎo)： 一般情況可以從幾個(gè)方面引導(dǎo)：1、 引導(dǎo)法： 引導(dǎo)法：如：購(gòu)買(mǎi)大面積戶(hù)型可以一步到位，避免二次購(gòu)房的不必要損失； 如：購(gòu)買(mǎi)大面積戶(hù)型可以一步到位，避免二次購(gòu)房的不必要損失；2、比較法： 、比較法：如：比較兩房，小三房和三房的銷(xiāo)售價(jià)格，引導(dǎo)客戶(hù)只需要多花一點(diǎn)錢(qián)就可以買(mǎi) 如：比較兩房，小三房和三房的銷(xiāo)售價(jià)格，引導(dǎo)客戶(hù)只需要多花一點(diǎn)錢(qián)就可以買(mǎi)個(gè)更大的房子； 個(gè)更大

2、的房子；3、觀(guān)念改變法： 、觀(guān)念改變法： 如：大戶(hù)型的房子功能齊全，居住更舒適。引導(dǎo)客戶(hù)從經(jīng)濟(jì)型小三房轉(zhuǎn)化為舒適 如：大戶(hù)型的房子功能齊全，居住更舒適。引導(dǎo)客戶(hù)從經(jīng)濟(jì)型小三房轉(zhuǎn)化為舒適三房。 三房。引導(dǎo)說(shuō)辭 引導(dǎo)說(shuō)辭1 舒適度高大戶(hù)型占據(jù)著一個(gè)樓盤(pán)的最佳資源，包括朝向、采光、環(huán)境等，室內(nèi)空間感強(qiáng)，因?yàn)榇髴?hù)型有明顯的面積優(yōu)勢(shì)，更便于生活品質(zhì)的要求和家居飾品的擺放，無(wú)論身處哪個(gè)空間內(nèi)，空間的

3、開(kāi)闊都會(huì)讓人倍感舒適，不會(huì)像小戶(hù)型那樣擁擠讓人有種壓抑感。2 私密性強(qiáng)大戶(hù)型功能分區(qū)通常都很明顯，每個(gè)空間都有自己的功能，與小戶(hù)型相比，不會(huì)像后者那樣可能出現(xiàn)客廳當(dāng)餐廳，兒童房，客房，書(shū)房混為一體，相對(duì)私密性強(qiáng)。。3 設(shè)計(jì)理想很多大戶(hù)型在設(shè)計(jì)上更注重房與房之間的隱私性，這樣可以盡量避免讓年輕人與老年人在房間里的活動(dòng)路線(xiàn)不互相穿插，視線(xiàn)不會(huì)常常相對(duì)，各自飲食起居影響都很小，所以大戶(hù)型是更為實(shí)用的，現(xiàn)在年輕人都不喜歡和父母住，就是怕相互影響

4、，但以后肯定是不夠用的，如果選擇兩個(gè)小戶(hù)型雖然可以避免，但它的成本肯定要比大戶(hù)型高，功能齊全的三室也是最佳的選擇。4 一次到位現(xiàn)在大多數(shù)年輕人大多沒(méi)有時(shí)間照顧小孩，必須由父母照顧，隨著孩子的長(zhǎng)大必須考慮到孩子的獨(dú)立空間，所以?xún)墒铱隙M(mǎn)足不了現(xiàn)行的需求，受到現(xiàn)在限購(gòu)政策的影響，二套首付高，利息也相對(duì)提高，很對(duì)家庭增加很多負(fù)擔(dān)，購(gòu)買(mǎi)我們的舒適性三室，一步到位，避免二次購(gòu)房的不必要損失。強(qiáng)調(diào)二次置業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)的貸款條件和高額首付、利息以及 強(qiáng)調(diào)二

5、次置業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)的貸款條件和高額首付、利息以及后續(xù)壓力 后續(xù)壓力，引導(dǎo)一步到位的消費(fèi)觀(guān)念。5 投資升值潛力高大三室的單價(jià)一般都比小戶(hù)型低，價(jià)位上比較劃算，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度去考慮它的升值空間比小戶(hù)型高的多，不僅可以出租為民用，而且還可做辦公，從出售的角度考慮，未來(lái)人民幣面對(duì)通貨膨脹的長(zhǎng)期壓力，買(mǎi)房就是一種不動(dòng)產(chǎn)的投資，也就是說(shuō)，在樓盤(pán)同樣升值的情況下，大戶(hù)型獲益更多。6 周邊檔次的提高對(duì)于部分購(gòu)置 3 房的客戶(hù)可能并沒(méi)有 3 代人居住的需求，只是經(jīng)