某樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣提案整稿

1、最新 精品 Word 歡迎下載 可修改某樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣提案整稿綠色生態(tài)人文社區(qū)一、市場(chǎng)現(xiàn)狀 一、市場(chǎng)現(xiàn)狀【市場(chǎng)現(xiàn)狀總結(jié)】 【市場(chǎng)現(xiàn)狀總結(jié)】1、產(chǎn)品高速發(fā)展，市場(chǎng)的產(chǎn)品力需求強(qiáng)烈。2、推廣手法逐漸多元化，明星樓盤(pán)不斷涌現(xiàn)，如：水韻華都、廈鑫瑞錦、恒億豪園、恒興·綠景等。3、消費(fèi)者觀念逐漸開(kāi)放，對(duì)樓盤(pán)的 的要求越來(lái)越高，但缺少有效引導(dǎo)。4、產(chǎn)品形態(tài)高速發(fā)展，開(kāi)發(fā)商集中開(kāi)發(fā)小高層，消費(fèi)者也逐漸接受高層住宅?！君垘r樓市營(yíng)銷(xiāo)策略簡(jiǎn)析

2、】 【龍巖樓市營(yíng)銷(xiāo)策略簡(jiǎn)析】1、缺乏概念性炒作，在策略上過(guò)于單一，但也不泛好的樓盤(pán)形象。2、無(wú)功效顯著的促銷(xiāo)手段，但比起往年，龍巖樓市在促銷(xiāo)手段上已經(jīng)熱鬧多了。3、價(jià)格促銷(xiāo)呆板，沒(méi)有因時(shí)因地制定根據(jù)市場(chǎng)變化的一口價(jià)、返稅價(jià)、返租價(jià)、送禮價(jià)、節(jié)日特惠價(jià)等。4、付款難度大，定金多、首付多。5、售樓人員缺乏專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，解說(shuō)口徑不一致。【本案市場(chǎng)簡(jiǎn)析】 【本案市場(chǎng)簡(jiǎn)析】1、龍騰路在未來(lái)三、四年內(nèi)將成為龍巖房市熱點(diǎn)區(qū)域，并會(huì)隨著政府的遷入，市政、生

3、活配套不斷完善而持續(xù)升溫。但此時(shí)此景，卻是“近水樓臺(tái)先得月”，現(xiàn)如今速度快的就能更容易的分得一杯美羹。在速度上，城市中心花園已由優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)為弱勢(shì)。2、城市中心花園因?yàn)楣蓶|矛盾事件沒(méi)有在短時(shí)間內(nèi)得到化解，聲譽(yù)大損，雖然在規(guī)模上、配套上均勝過(guò)部分樓盤(pán)，但“企業(yè)形象”卻會(huì)讓個(gè)別消費(fèi)者望而卻步。3、城市中心花園在未來(lái)的銷(xiāo)售中應(yīng)采取降低或減免住戶(hù)的各種費(fèi)用來(lái)有效爭(zhēng)取消費(fèi)者。4、城市中心花園應(yīng)在同質(zhì)條件下，主要是針對(duì)水韻華都，適當(dāng)降低價(jià)格爭(zhēng)取購(gòu)房者。5

4、、讓準(zhǔn)業(yè)主參與工程監(jiān)理，快速取得客戶(hù)信任，提高優(yōu)質(zhì)的形象。6、提升售樓主管的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)售樓小姐的培訓(xùn)，銷(xiāo)售時(shí)統(tǒng)一口徑，不亂承諾。7、改變售樓部形象，對(duì)部分細(xì)節(jié)重新修飾，營(yíng)造良好的購(gòu)房環(huán)境。8、在廣告宣傳上系統(tǒng)化，融入概念性宣傳。9、在促銷(xiāo)策略上多元化，成功的促銷(xiāo)應(yīng)該是貼近生活的。二、產(chǎn)品定位 二、產(chǎn)品定位根據(jù)本案的特性，城市人追求健康生活、自然環(huán)保生活的心理狀態(tài)，結(jié)合龍巖消費(fèi)力的具體情況及現(xiàn)售樓盤(pán)的經(jīng)驗(yàn)， “市中心的綠色生態(tài)城”

5、“市中心的綠色生態(tài)城”將成為本案小區(qū)定位。最新 精品 Word 歡迎下載 可修改9、為父母購(gòu)房；10、 歸國(guó)華僑；11、 投資型客戶(hù)。（二）目標(biāo)客戶(hù)群分析 （二）目標(biāo)客戶(hù)群分析1、目標(biāo)客戶(hù)年齡層 、目標(biāo)客戶(hù)年齡層綜合本案情況，目標(biāo)客戶(hù)的年齡應(yīng)在 28－55 歲之間為主，該年齡層的群體基本有較高的文化素養(yǎng)，具備了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有穩(wěn)定收入，追求較高品質(zhì)的生活享受。2、目標(biāo)客戶(hù)群收入情況 、目標(biāo)客戶(hù)群收入情況房地產(chǎn)作為特殊的消費(fèi)商品，

6、其高價(jià)位的特性，制約了消費(fèi)群的收入水平要高，并要求其穩(wěn)定性。一般要求自有現(xiàn)金在 3 萬(wàn)元以上，家庭月收入在 3000 元以上。四、價(jià)格定位 四、價(jià)格定位（一）定價(jià)指導(dǎo)原則 （一）定價(jià)指導(dǎo)原則1、在合理的價(jià)格空間里，與市場(chǎng)高端產(chǎn)品拉開(kāi)幅度，形成銷(xiāo)售的迅速去化2、參照市場(chǎng)價(jià)格主流水平，并綜合考慮市場(chǎng)走勢(shì)3、入市價(jià)格應(yīng)為后期促銷(xiāo)預(yù)留空間4、入市價(jià)格應(yīng)為后期的升值炒作預(yù)留空間（二）價(jià)格策略 （二）價(jià)格策略1、引導(dǎo)期結(jié)合產(chǎn)品大形象，以相對(duì)較高價(jià)格

7、引導(dǎo)市場(chǎng)，建立產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值2、采用有效的促銷(xiāo)手段，使入市成交價(jià)低于引導(dǎo)價(jià)格，形成價(jià)格心理落差，引發(fā)熱銷(xiāo)3、低開(kāi)高走策略，采用小幅高頻手段階段性配合銷(xiāo)售進(jìn)程提價(jià)，建立項(xiàng)目升值事實(shí)4、因?yàn)楸景冈诎肽昵胺e累了部分客戶(hù)建議以?xún)?nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)提前入市（三）價(jià)格制定建議 （三）價(jià)格制定建議1、一期整體均價(jià) 1920 元/㎡2、前期市場(chǎng)引導(dǎo)均價(jià) 2000 元/㎡3、初期公開(kāi)入市價(jià)格 1688 元/㎡（最低價(jià)），整體均價(jià)為 1900 元/㎡左右，最高價(jià)228

8、0 元/㎡左右4、樓層差價(jià)預(yù)定 60～100 元左右，朝向差價(jià)預(yù)定 60～120 元左右五、概念包裝建議 五、概念包裝建議樓盤(pán)概念包裝應(yīng)著眼于項(xiàng)目現(xiàn)狀和市場(chǎng)條件。本案概念提煉在“市中心的綠色生態(tài) 市中心的綠色生態(tài)城·大型人文社區(qū) 城·大型人文社區(qū)”產(chǎn)品的定位下，產(chǎn)品是環(huán)保的、健康的、人文的、適合人類(lèi)在里面居住的，所以本案建議以“第一城生活新享受 第一城生活新享受”的概念形象出擊市場(chǎng)。此概念包容性強(qiáng)，“第一城 第一城”