2022年銀行行長工作總結(jié)

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2、份主要分管公司部、房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)部、風(fēng)險管理部、老干部辦公室，2～8 月份分管計財部、風(fēng)險管理部、信貸審批部、老干部辦公室，1～12 月份分管風(fēng)險管理部、信貸審批部、老干部辦公室，9 月份在常州培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)。現(xiàn)將我一年來的履職狀況述職如下：一、主要業(yè)務(wù)指標完成狀況 對公存款時點新增 2.8 億元，日均新增 3.8 億元; 公司類貸款新增 8.7 億元; 中間業(yè)務(wù)收入實現(xiàn) 564 萬元，完成省分行方案的16%; 累計發(fā)放公司類房地產(chǎn)貸款

3、4.76 億元，累計回收4.75 億元;累計發(fā)放個人住房貸款 53165 萬元。 二、履崗狀況 以上的客戶進行大規(guī)模、具體的摸底、梳理與細分，并針對我行的客戶結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，制定詳細的營銷方案：對高端優(yōu)質(zhì)客戶，如交通、事業(yè)類等行業(yè)客戶，網(wǎng)點大客戶、重點客戶等，供應(yīng)“融智”服務(wù)，提升營銷層次，以此增加客戶對我行的滿足度和依存度;對一般客戶，開展“激活中小賬戶、提升賬戶貢獻度”特色活動，通過電話、走訪等形式加強溝通，重點推介我行的特色業(yè)務(wù)、產(chǎn)品，

4、適時營銷，激活賬戶，提升對我行的貢獻度，如針對睡眠戶，激活為先，提高賬戶的利用率，逐步挖潛，.內(nèi)容地圖增加存量。在房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)進展方面，實行“調(diào)查細分市場、討論整合資源、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)”的經(jīng)營策略，大力進展優(yōu)質(zhì)客戶，如營銷了**房地產(chǎn)、對外貿(mào)易進展總公司等大型客戶，充分儲備優(yōu)質(zhì)樓盤資源，推動了個人住房貸款業(yè)務(wù)的健康、穩(wěn)步進展。在業(yè)務(wù)進展的同時，我們非常注意調(diào)整信貸業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化信貸資源配置。依據(jù)客戶信用等級的不同，以利率為杠桿，在我行規(guī)