李嘉誠(chéng)自述：我是如何賺錢的

1、【導(dǎo)語(yǔ)】在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中多付出一點(diǎn)，便可多贏一點(diǎn)，這是李嘉誠(chéng)的經(jīng)商之道。作為 【導(dǎo)語(yǔ)】在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中多付出一點(diǎn)，便可多贏一點(diǎn)，這是李嘉誠(chéng)的經(jīng)商之道。作為成功的生意人，他從不吝于分享自己的經(jīng)商心得，此文便是李嘉誠(chéng)先生在 成功的生意人，他從不吝于分享自己的經(jīng)商心得，此文便是李嘉誠(chéng)先生在 2002 年 12 月19 日于汕頭大學(xué)為長(zhǎng)江商學(xué)院 日于汕頭大學(xué)為長(zhǎng)江商學(xué)院 EMBA 同學(xué)做的演講。雖然時(shí)間已過(guò)去很久，但用心品 同學(xué)做的演講。雖然時(shí)間已

2、過(guò)去很久，但用心品讀，也會(huì)有所收獲。 讀，也會(huì)有所收獲。我每次出門(mén)，在機(jī)場(chǎng)都看到有關(guān)于我的書(shū)籍，不知道為什么其中最多人感興趣的題目，總是離不開(kāi)我如何賺錢，既然那么多人有興趣，我今天便選定了這個(gè)題目。首先，讓我回顧一下我和“長(zhǎng)和系”的發(fā)展里程碑：1940 年因戰(zhàn)亂隨家人從內(nèi)地去港，1943 年父親因貧病失救去世，負(fù)起家庭重?fù)?dān)，1950 年創(chuàng)立長(zhǎng)江塑膠廠，1971 年成立長(zhǎng)江地產(chǎn)有限公司，1972 年長(zhǎng)江實(shí)業(yè) 長(zhǎng)江實(shí)業(yè)[-2.25%]集團(tuán)上

3、市，1979 年從匯豐銀行收購(gòu)英資和記黃 和記黃埔[-1.33%]集團(tuán) 22.4%。我個(gè)人和公司都是在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng);很多人只看到我今天的成就，而已經(jīng)忘記，甚至不理解其中的過(guò)程，我們公司現(xiàn)時(shí)擁有的一切，其實(shí)是經(jīng)過(guò)全體人員多年努力的成果。2002 年集團(tuán)業(yè)務(wù)已遍布 41 個(gè)國(guó)家，雇員人數(shù)逾 15 萬(wàn)。我個(gè)人和公司都是在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)，我事業(yè)剛起步時(shí)，除了個(gè)人赤手空拳，我沒(méi)有比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)越的條件，一點(diǎn)也沒(méi)有，這包括資金、人脈、市場(chǎng)等等。很多人

4、常常有一個(gè)誤解，以為我們公司快速擴(kuò)展是和壟斷市場(chǎng)有關(guān)，其實(shí)我個(gè)人和公司跟一般小公司一樣，都要在不斷的競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)。當(dāng)我整理公司發(fā)展資料時(shí)，最明顯的是我們參與不同行業(yè)的時(shí)候，市場(chǎng)內(nèi)已有很強(qiáng)和具實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擔(dān)當(dāng)主導(dǎo)角色，究竟“老二如何變第一”?或者更正確地說(shuō)：“老三老四老五如何變第一第二”。我們今天可以探討一下。競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)環(huán)境的關(guān)系： 競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)環(huán)境的關(guān)系：競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)環(huán)境緊密相連，已有很多書(shū)籍探討這題目，我不再多談。很多關(guān)于我的報(bào)道都說(shuō)我懂

5、得抓緊時(shí)機(jī)，所以我今天想談?wù)剷r(shí)機(jī)背后是什么?能否抓住時(shí)機(jī)和企業(yè)發(fā)展的步伐有重大關(guān)聯(lián)，要抓住時(shí)機(jī)，要先掌握準(zhǔn)確資料和最新資訊，能否抓住時(shí)機(jī)，是看你平常的步伐是否可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)力，走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前。抓住時(shí)機(jī)的重要因素： 抓住時(shí)機(jī)的重要因素：我們身處一個(gè)多元年代，面臨四方八面挑戰(zhàn)。以和黃為例，集團(tuán)業(yè)務(wù)遍布 41 個(gè)國(guó)家，公司的架構(gòu)及企業(yè)文化必須兼顧全球來(lái)自不同地方同事的期望與顧慮。我在 1979 年收購(gòu)和黃的時(shí)候，首先思考的是如何在中國(guó)人

6、流暢的哲學(xué)思維和西方管理科學(xué)兩大范疇內(nèi)，找出一些適合公司發(fā)展跟管理的坐標(biāo)，然后再建立一套靈活的架構(gòu)，發(fā)揮企業(yè)精神，確保今日的擴(kuò)展不會(huì)變成明天的包袱。靈活架構(gòu)為集團(tuán)輸送生命動(dòng)力，不同業(yè)務(wù)的管理層自我發(fā)展生命力，互相競(jìng)爭(zhēng)，不斷尋找最佳發(fā)展機(jī)會(huì)，帶給公司最大利益。完善治理守則和清晰指引可確?！皠?chuàng)意”空間。企業(yè)越大，單一指令行為越不可行，因?yàn)樽罱K不能將管理層的不同專業(yè)和管理經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮出來(lái)。毅力堅(jiān)持 毅力堅(jiān)持(Develop your Endura

7、nce)：市場(chǎng)逆轉(zhuǎn)情況，由太多因素引發(fā)，成功沒(méi)有絕對(duì)方程式，但失敗都有定律：減低一切失敗的因素就是成功的基石，以下四點(diǎn)可以增強(qiáng)克服困難的決心和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力：① 守法律及企業(yè)守則 守法律及企業(yè)守則;② 嚴(yán)守足夠流動(dòng)資金 嚴(yán)守足夠流動(dòng)資金;③ 維持溢利 維持溢利;④ 重視人才的凝聚和培訓(xùn)。 重視人才的凝聚和培訓(xùn)。最后的總結(jié) 總結(jié)就是：1.現(xiàn)今世界經(jīng)濟(jì)嚴(yán)峻，成功沒(méi)有魔法，也沒(méi)有點(diǎn)金術(shù)，但人文精神永遠(yuǎn)是創(chuàng)意的泉源。作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，他必須具有國(guó)際