2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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1、1營銷策劃案例集錦共 營銷策劃案例集錦共 14 篇一、 一、YUBIO 化妝品 化妝品客戶在開始產品開發(fā)之初,已經確立了非常清晰的產品規(guī)劃和市場策略:通路上,根據自身的渠道優(yōu)勢,選擇江蘇、浙江、山東、吉林、廣東作為上市的突破口,產品規(guī)劃上:全線推出 蘋果維他 和 清涼薄荷 兩大系列產品,同時推出洗面乳、潤膚霜、潤膚露共 12 類產品,分別主打 美白和祛痘去油 市場;目標消費群客戶最初界定是 15 歲至 36 歲的女性消費者。 從客戶的策

2、略分析,蘋果和薄荷是大眾非常熟悉的事物,對消費者的訴求中,并不包含高科技成分的承諾[例如深海植物精華提取物或類似羊胎素成分等],這無疑是在確立安全、自然的概念,對于一個全新的品牌,這種策略是明智的,而且高科技成分產品,市場近期在萎縮;回歸自然,至少使本產品的市場前景 少了一份障礙和風險;但同時產品開發(fā)上的求穩(wěn),卻也對確立購買利益點增加了難度。 帶著眾多的問題,我們與客戶共同進行了市場的前期分析工作,包括市場調查、抽樣電話訪談,以及目標區(qū)

3、域的消費者結構分析;結果發(fā)現(xiàn),有 40%的消費潛力集中在 15 至 24 歲,雖然比例并非是壓倒性的優(yōu)勢,但 24 歲以下的女性消費群,基本集中在數(shù)量并不龐大的學校中,這對于以后的市場推廣工作,以及推廣費用的有效使用,無疑具有巨大的意義。這一點,我們與客戶很快達成一致的觀點:將目標消3而年齡越小,哈日情結越重,哈日并不是崇尚日本化的產品,而是崇尚日化的生活態(tài)度,或者說日本化氣質,消費者有時甚至并不覺察自己是在接近日本化氣質。 而韓國,雖

4、然與日本化風格有接近的方面,但更趨于成熟。 幾經討論,客戶將目標群的年齡段進一步收窄,將訴求范圍收窄至 哈日,或者說日本化風格。 哈日只是一個名詞,我們需要準確把握所隱含的內涵: 自信/自由/自然/自戀/享受高科技/享受生活/對自己負責而非對他人負責/ 時尚關鍵詞是: 日劇/PUFFY/木村拓哉/卡通/QQ/短信/ 然后,我們提供了數(shù)十個產品命名,經過討論,確立品牌名稱為:YOKO,這是一個非常普通的日本名字,有利于消費群的記憶,同時,

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