阿里巴巴b2b商業(yè)模式或創(chuàng)新分析

1、畢業(yè)論文綜合實踐報告阿里巴巴B2B商業(yè)模式分析1前言馬云于1999年正式成立阿里巴巴，從事企業(yè)間（B2B）電子商務業(yè)務，后陸續(xù)發(fā)展出面向個人的電子商務（B2CC2C）“淘寶網(wǎng)”（2003）、第三方支付工具“支付寶”（2003）以及面向企業(yè)軟件應用的“阿里軟件”（2007），這四部分業(yè)務先后獨立成為子公司，再加上通過股權置換并購的“中國雅虎”（2005），阿里巴巴發(fā)展成為控股五個子公司的大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，并預計在年內(nèi)將從事企業(yè)間（B2B）電

2、子商務業(yè)務的阿里巴巴子公司在香港上市，上市估值10億美元。B2B的阿里巴巴網(wǎng)站已經(jīng)成為全球性發(fā)展最為矚目的商業(yè)交易平臺，其盈利模式，企業(yè)運作手段都是值得人們借鑒的，而阿里巴巴也只有憑借著創(chuàng)新的精神，不斷完善其電子商務模式，才能在競爭日益激烈的電子商務市場是上始終取得領先地位。本文就是以B2B阿里巴巴為例，介紹了其電子商務模式的變遷以及成功之處，并提出了阿里巴巴未來發(fā)展的可能走向。2阿里巴巴商業(yè)模式分析電子商務模式，就是指在網(wǎng)絡環(huán)境中基于

3、一定技術基礎的商務運作方式和盈利模式。研究和分析電子商務模式的分類體系，有助于挖掘新的電子商務模式，為電子商務模式創(chuàng)新提供途徑，也有助于企業(yè)制定特定的電子商務策略和實施步驟。按照價值鏈的分類則阿里巴巴在其中的主要角色屬于信息中介，它為買家賣家提供網(wǎng)上溝通交易的平臺，并整合了大量的關于買家和賣家的信息；同時由于阿里巴巴誠信通，支付寶等工具的推出，使阿里巴巴又具備了成為信用中介的一定條件?？傊谠摲N分類方式下，阿里巴巴可以歸結為以信息中介

4、為主，信用中介為輔的B2B電子商務網(wǎng)站。2.1阿里巴巴盈利模式分析阿里巴巴成功的首先是基于馬云對環(huán)境清晰的認識，2005年馬云曾闡述了中國電子商務即將經(jīng)歷三個階段：信息流，資金流和物流。目前還停留在信息費服務，通過各種形式的網(wǎng)絡廣告收取廣告費。但這些收入只占阿里巴巴總營收中很小部分。阿里巴巴盈利的對象定位于國內(nèi)眾多的中小企業(yè)和欲打入中國市場的跨國公司。這是因為，中國的電子商務有著不同于美國的發(fā)展背景。在市場經(jīng)濟成熟的美國，各行業(yè)前三大公

5、司掌握著絕大多數(shù)的市場和資源，基本上所有的電子商務都是為這些大公司服務。但中國99％的企業(yè)都是中小企業(yè)，市場環(huán)境與美國迥然不同，這就決定了中國要發(fā)展電子商務就不能忽視中小企業(yè)。同時，基于對貿(mào)易全球化趨勢的認識，阿里巴巴不僅把盈利的目光投注在國內(nèi)，也投向了看好中國市場的跨國公司，其目標是幫助中國企業(yè)出口和幫助國外企業(yè)進入中國。2.2阿里巴巴經(jīng)營模式分析依托阿里巴巴網(wǎng)站（中、英、日三版本），攏聚企業(yè)會員，整合成一個不斷擴張的龐大買賣交互網(wǎng)絡

6、，形成一個無限膨脹的網(wǎng)上交易市場，通過向非付費、付費會員提供、出售資訊和更高端服務，贏得越來越多的企業(yè)會員注冊加盟。阿里巴巴在充分調研企業(yè)需求的基礎上，將企業(yè)登錄匯聚的信息整合分類，形成網(wǎng)站獨具特色的欄目，使企業(yè)用戶獲得有效的信息和服務。阿里巴巴主要信息服務欄目包括：①商業(yè)機會，有27個行業(yè)700多個產(chǎn)品分類的商業(yè)機會供查閱，通常提供大約50萬供求信息。②產(chǎn)品展示：按產(chǎn)品分類陳列展示阿里巴巴會員的各類圖文并茂的產(chǎn)品信息庫。③公司全庫：公

7、司網(wǎng)站大全，目前已經(jīng)匯聚4萬多家公司網(wǎng)頁。用戶可以通過搜索尋找貿(mào)易伙伴，了解公司詳細資訊。會員也可以免費申請自己的公司加入到阿里巴巴“公司全庫”中，并鏈接到公司全庫的相關類目中方便會員有機會了解公司全貌。④行業(yè)資訊：按各類行業(yè)分類發(fā)布最新動態(tài)信息，會員還可以分類訂閱最新信息，直接通過電子郵件接受。⑤價格行情：按行業(yè)提供企業(yè)最新報價和市場價格動態(tài)信息。⑥以商會友：商人俱樂部。在這里會員交流行業(yè)見解，談天說地。其中咖啡時間為會員每天提供新話