阿里巴巴b2b商業(yè)模式或創(chuàng)新分析

1、畢業(yè)論文綜合實(shí)踐報(bào)告阿里巴巴B2B商業(yè)模式分析1前言馬云于1999年正式成立阿里巴巴，從事企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)業(yè)務(wù)，后陸續(xù)發(fā)展出面向個(gè)人的電子商務(wù)（B2CC2C）“淘寶網(wǎng)”（2003）、第三方支付工具“支付寶”（2003）以及面向企業(yè)軟件應(yīng)用的“阿里軟件”（2007），這四部分業(yè)務(wù)先后獨(dú)立成為子公司，再加上通過股權(quán)置換并購(gòu)的“中國(guó)雅虎”（2005），阿里巴巴發(fā)展成為控股五個(gè)子公司的大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，并預(yù)計(jì)在年內(nèi)將從事企業(yè)間（B2B）電

2、子商務(wù)業(yè)務(wù)的阿里巴巴子公司在香港上市，上市估值10億美元。B2B的阿里巴巴網(wǎng)站已經(jīng)成為全球性發(fā)展最為矚目的商業(yè)交易平臺(tái)，其盈利模式，企業(yè)運(yùn)作手段都是值得人們借鑒的，而阿里巴巴也只有憑借著創(chuàng)新的精神，不斷完善其電子商務(wù)模式，才能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的電子商務(wù)市場(chǎng)是上始終取得領(lǐng)先地位。本文就是以B2B阿里巴巴為例，介紹了其電子商務(wù)模式的變遷以及成功之處，并提出了阿里巴巴未來(lái)發(fā)展的可能走向。2阿里巴巴商業(yè)模式分析電子商務(wù)模式，就是指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中基于

3、一定技術(shù)基礎(chǔ)的商務(wù)運(yùn)作方式和盈利模式。研究和分析電子商務(wù)模式的分類體系，有助于挖掘新的電子商務(wù)模式，為電子商務(wù)模式創(chuàng)新提供途徑，也有助于企業(yè)制定特定的電子商務(wù)策略和實(shí)施步驟。按照價(jià)值鏈的分類則阿里巴巴在其中的主要角色屬于信息中介，它為買家賣家提供網(wǎng)上溝通交易的平臺(tái)，并整合了大量的關(guān)于買家和賣家的信息；同時(shí)由于阿里巴巴誠(chéng)信通，支付寶等工具的推出，使阿里巴巴又具備了成為信用中介的一定條件?？傊谠摲N分類方式下，阿里巴巴可以歸結(jié)為以信息中介

4、為主，信用中介為輔的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。2.1阿里巴巴盈利模式分析阿里巴巴成功的首先是基于馬云對(duì)環(huán)境清晰的認(rèn)識(shí)，2005年馬云曾闡述了中國(guó)電子商務(wù)即將經(jīng)歷三個(gè)階段：信息流，資金流和物流。目前還停留在信息費(fèi)服務(wù)，通過各種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告收取廣告費(fèi)。但這些收入只占阿里巴巴總營(yíng)收中很小部分。阿里巴巴盈利的對(duì)象定位于國(guó)內(nèi)眾多的中小企業(yè)和欲打入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)公司。這是因?yàn)椋袊?guó)的電子商務(wù)有著不同于美國(guó)的發(fā)展背景。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟的美國(guó)，各行業(yè)前三大公

5、司掌握著絕大多數(shù)的市場(chǎng)和資源，基本上所有的電子商務(wù)都是為這些大公司服務(wù)。但中國(guó)99％的企業(yè)都是中小企業(yè)，市場(chǎng)環(huán)境與美國(guó)迥然不同，這就決定了中國(guó)要發(fā)展電子商務(wù)就不能忽視中小企業(yè)。同時(shí)，基于對(duì)貿(mào)易全球化趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)，阿里巴巴不僅把盈利的目光投注在國(guó)內(nèi)，也投向了看好中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)公司，其目標(biāo)是幫助中國(guó)企業(yè)出口和幫助國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)。2.2阿里巴巴經(jīng)營(yíng)模式分析依托阿里巴巴網(wǎng)站（中、英、日三版本），攏聚企業(yè)會(huì)員，整合成一個(gè)不斷擴(kuò)張的龐大買賣交互網(wǎng)絡(luò)

6、，形成一個(gè)無(wú)限膨脹的網(wǎng)上交易市場(chǎng)，通過向非付費(fèi)、付費(fèi)會(huì)員提供、出售資訊和更高端服務(wù)，贏得越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)員注冊(cè)加盟。阿里巴巴在充分調(diào)研企業(yè)需求的基礎(chǔ)上，將企業(yè)登錄匯聚的信息整合分類，形成網(wǎng)站獨(dú)具特色的欄目，使企業(yè)用戶獲得有效的信息和服務(wù)。阿里巴巴主要信息服務(wù)欄目包括：①商業(yè)機(jī)會(huì)，有27個(gè)行業(yè)700多個(gè)產(chǎn)品分類的商業(yè)機(jī)會(huì)供查閱，通常提供大約50萬(wàn)供求信息。②產(chǎn)品展示：按產(chǎn)品分類陳列展示阿里巴巴會(huì)員的各類圖文并茂的產(chǎn)品信息庫(kù)。③公司全庫(kù)：公

7、司網(wǎng)站大全，目前已經(jīng)匯聚4萬(wàn)多家公司網(wǎng)頁(yè)。用戶可以通過搜索尋找貿(mào)易伙伴，了解公司詳細(xì)資訊。會(huì)員也可以免費(fèi)申請(qǐng)自己的公司加入到阿里巴巴“公司全庫(kù)”中，并鏈接到公司全庫(kù)的相關(guān)類目中方便會(huì)員有機(jī)會(huì)了解公司全貌。④行業(yè)資訊：按各類行業(yè)分類發(fā)布最新動(dòng)態(tài)信息，會(huì)員還可以分類訂閱最新信息，直接通過電子郵件接受。⑤價(jià)格行情：按行業(yè)提供企業(yè)最新報(bào)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)信息。⑥以商會(huì)友：商人俱樂部。在這里會(huì)員交流行業(yè)見解，談天說地。其中咖啡時(shí)間為會(huì)員每天提供新話