浪潮集團(tuán)銷售管理量化分析及對(duì)策研究.pdf

1、經(jīng)過(guò)二十多年的實(shí)踐與發(fā)展，在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制初步建立，市場(chǎng)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先導(dǎo)，要求我們要發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，首先要發(fā)揮市場(chǎng)的重要作用?，F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)壓力越來(lái)越大，現(xiàn)在的企業(yè)想要穩(wěn)定可持續(xù)的發(fā)展，不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)占有率和目標(biāo)增長(zhǎng)率，提升市場(chǎng)地位和影響力，提高經(jīng)濟(jì)效益，當(dāng)務(wù)之急便是加強(qiáng)企業(yè)的銷售管理。
　　浪潮集團(tuán)有限公司是國(guó)內(nèi)唯一一家具備軟硬件一體化供應(yīng)能力的云計(jì)算整體解決方案的供應(yīng)商，多年來(lái)在銷售

2、管理方面已經(jīng)運(yùn)用量化管理進(jìn)行系統(tǒng)管理。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)的加劇，浪潮集團(tuán)逐步擴(kuò)張，分公司遍布31個(gè)省區(qū)，然而隨著規(guī)模的不斷壯大，管理難度也相對(duì)加強(qiáng)，而管理分布在各地的銷售更是難上加難。銷售及銷售管理系統(tǒng)暴露出很多問(wèn)題，如目標(biāo)考核機(jī)制不健全、區(qū)域管理基礎(chǔ)薄弱、團(tuán)隊(duì)合作能力欠缺、線索漏斗與預(yù)期偏差、市場(chǎng)定位不明確等，已影響到了集團(tuán)整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。而從目前的銷售管理體系來(lái)看，對(duì)于浪潮集團(tuán)實(shí)施轉(zhuǎn)型，以及云計(jì)算戰(zhàn)略的落地并不能做

3、有力的支持，尤其是浪潮集團(tuán)這類數(shù)字科技企業(yè)，搭建適應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的銷售管理體系，建立科學(xué)的量化指標(biāo)體系，對(duì)浪潮集團(tuán)轉(zhuǎn)型，持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展以及提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有都非常關(guān)鍵的作用。
　　本論文通過(guò)對(duì)浪潮集團(tuán)有限公司的銷售管理存在的問(wèn)題以量化管理的分析方式，運(yùn)用企業(yè)銷售管理的理論和方法對(duì)銷售量化管理進(jìn)行分析，對(duì)現(xiàn)有的銷售管理和量化指標(biāo)進(jìn)行研究，分析浪潮集團(tuán)目前在銷售管理方面存在的問(wèn)題,并對(duì)這些問(wèn)題提出改進(jìn)建議，使銷售管理更具加科學(xué)、有效，以此

4、促進(jìn)浪潮集團(tuán)的持續(xù)快速不斷發(fā)展。本文還對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代的銷售管理轉(zhuǎn)型和以及企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)做了相應(yīng)的分析,為公司營(yíng)銷工作形成良好的推力。本論文分為六章，第一章，緒論；第二章，理論及文獻(xiàn)綜述；第三章，浪潮集團(tuán)區(qū)域銷售管理環(huán)境分析；第四章,浪潮集團(tuán)區(qū)域銷售量化管理存在的問(wèn)題；第五章，浪潮集團(tuán)及區(qū)域銷售量化管理改進(jìn)方案及運(yùn)營(yíng)管理策略；第六章，結(jié)束語(yǔ)及展望。
　　本文形成的量化銷售管理系統(tǒng)和方法可以推廣到其他數(shù)字科技企業(yè)及其他開展銷售量化管理的