浪潮集團(tuán)基于云計(jì)算戰(zhàn)略的區(qū)域銷(xiāo)售體系建設(shè)研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，在產(chǎn)業(yè)政策指導(dǎo)作用下，市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，隨著關(guān)鍵技術(shù)不斷創(chuàng)新以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，云計(jì)算在國(guó)內(nèi)將有廣闊的發(fā)展空間。
　　浪潮集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)唯一一家具有軟硬件一體化解決能力的云計(jì)算整體解決方案供應(yīng)商，面對(duì)此次IT革命，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。在基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)層、平臺(tái)即服務(wù)層、軟件即服務(wù)層，都具有重點(diǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用。但是雖然擁有上述優(yōu)勢(shì)條件，集團(tuán)原有的組織架構(gòu)卻已無(wú)法很好的滿足浪潮集團(tuán)云計(jì)算戰(zhàn)略發(fā)展的需要，甚至在

2、一定程度上限制了浪潮集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。尤其在區(qū)域銷(xiāo)售體系方面，原有的區(qū)域銷(xiāo)售體系只是單純地滿足了傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售需求，組織架構(gòu)較為分散、目標(biāo)客戶較為單一、市場(chǎng)人員整體統(tǒng)籌能力較為匱乏，同時(shí)云計(jì)算推廣及業(yè)務(wù)開(kāi)展的內(nèi)部流程存在脫節(jié)與空白，一定程度的制約了浪潮云計(jì)算戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
　　本文通過(guò)文獻(xiàn)閱讀，結(jié)合國(guó)內(nèi)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及趨勢(shì)，對(duì)集團(tuán)向云計(jì)算戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型相應(yīng)的資源及能力進(jìn)行了分析。目前國(guó)內(nèi)云計(jì)算發(fā)展迅速，政府信息化服務(wù)化逐漸成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的

3、必然趨勢(shì)，被政府和企業(yè)所接受，未來(lái)云計(jì)算所代表的新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，而云計(jì)算正是信息“服務(wù)化”的體現(xiàn)。
　　本文利用銷(xiāo)售管理的有關(guān)理論和分析方法，分析浪潮集團(tuán)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，以及傳統(tǒng)的銷(xiāo)售體系布局，發(fā)現(xiàn):區(qū)域平臺(tái)銷(xiāo)售人員規(guī)模少、本地化程度低;區(qū)域活力和積極性缺乏;“軟硬一體化”戰(zhàn)略落實(shí)沒(méi)有形成組織體制和人力資源的保障;區(qū)域增人進(jìn)展較慢等問(wèn)題。
　　本文在戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上，對(duì)浪潮集團(tuán)云計(jì)算戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型下的區(qū)域銷(xiāo)售體系建設(shè)進(jìn)行了合理設(shè)計(jì)規(guī)