簡介:國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽賽前培訓(xùn),THEGLOBALMANAGEMENTCHALLENGE,HTTP//WWWGMCCHINANET,第一部分GMC介紹,國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽GMC國際企業(yè)管理的“奧林匹克”它的宗旨是通過仿真、模擬的培訓(xùn)手段,在全球范圍內(nèi)提高現(xiàn)代化企業(yè)管理水平,促進(jìn)各國企業(yè)管理技術(shù)的規(guī)范化。,1、GMC的性質(zhì),2、GMC給參賽者帶來的收獲,1、GMC的仿真程度比較高,參賽者可以獲得類似現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)經(jīng)營管理和競(jìng)爭的體驗(yàn)。2、很多企業(yè)管理和經(jīng)濟(jì)的知識(shí)都得到了應(yīng)用,有助于掌握所寫知識(shí)并加以融會(huì)貫通。3、GMC為參賽者提供了一次非常好的科學(xué)管理思想和科學(xué)決策能力的鍛煉機(jī)會(huì)。4、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神和人際溝通能力。5、給優(yōu)勝者帶來獎(jiǎng)勵(lì)和機(jī)會(huì)。,▲對(duì)企業(yè)經(jīng)營決策有一個(gè)整體的、綜合的認(rèn)識(shí)▲策略性的思考邏輯,全面系統(tǒng)的決策能力▲在快速變化的環(huán)境中的應(yīng)變能力▲解讀財(cái)務(wù)報(bào)表,明晰經(jīng)營決策與財(cái)務(wù)之間的聯(lián)系▲敏銳的洞察市場(chǎng)先機(jī)的能力▲數(shù)據(jù)分析和判斷能力▲準(zhǔn)確評(píng)估競(jìng)爭對(duì)手的能力▲團(tuán)隊(duì)合作精神▲溝通能力▲領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)的能力,培養(yǎng)、鍛煉能力,3中國隊(duì)在國際總決賽中的成績,,2007年澳門冠軍、2008世界冠軍,2008年中國區(qū)冠軍,虛擬企業(yè)特點(diǎn)1)生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè),生產(chǎn)三種大眾消費(fèi)品。2)通過代理商在全球銷售,包括電子商務(wù)。3)上市企業(yè),以股價(jià)評(píng)價(jià)業(yè)績。,4、虛擬企業(yè)結(jié)構(gòu)及運(yùn)作,虛擬企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境1)受政治、經(jīng)濟(jì)等因素影響,但環(huán)境是虛擬的2)原軟件中的歐洲市場(chǎng),漢化為中國國內(nèi)市場(chǎng)3)在國際貿(mào)易中,受匯率影響。,4、虛擬企業(yè)結(jié)構(gòu)及運(yùn)作,職能部門劃分,,,,,,,,,虛擬企業(yè),,各職能部門工作生產(chǎn)部生產(chǎn)規(guī)劃(機(jī)器、人員)、生產(chǎn)安排供應(yīng)部原材料供應(yīng)研發(fā)部產(chǎn)品更新?lián)Q代人力資源部技術(shù)工人的招聘營銷部需求預(yù)測(cè)、制定營銷組合財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)分析、投融資、成本分析、股利政策競(jìng)爭情報(bào)部環(huán)境分析、競(jìng)爭對(duì)手分析、應(yīng)對(duì)策略,4、虛擬企業(yè)結(jié)構(gòu)及運(yùn)作,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,需求預(yù)測(cè),,,,營銷組合,,市場(chǎng)總監(jiān),,,,,,,,,,,,,,產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)安排,,,,生產(chǎn)計(jì)劃,,生產(chǎn)總監(jiān),,,,,,,,,,,,,,,工人招聘,生產(chǎn)設(shè)備,原材料,,,,,,,,,,,,投資融資,,,,財(cái)務(wù)分析,,財(cái)務(wù)總監(jiān),,,,,,,,,,,,,,應(yīng)對(duì)策略,競(jìng)爭對(duì)手分析,,,,信息分析,,CIO,,,,,,,,,,,,,,,模擬企業(yè)結(jié)構(gòu)及分工,,,總經(jīng)理,研發(fā)投入,,,,,,,,股利政策,,利潤分析,,,,,,1、參賽者閱讀參賽手冊(cè),了解比賽2、參賽者得到公司歷史比賽開始時(shí)間之前5個(gè)季度的管理報(bào)告,分析公司此前的經(jīng)營狀況和環(huán)境3、參賽者制定下個(gè)季度的各項(xiàng)決策4、參賽者提交決策,由計(jì)算機(jī)模擬軟件系統(tǒng)處理后形成公司的管理報(bào)告,反映公司的經(jīng)營效果。5、參賽者接著進(jìn)行決策,以此形式循環(huán)反復(fù),直到第五季度結(jié)束,股票市場(chǎng)價(jià)格最高的公司獲勝。,5、競(jìng)賽過程,公司歷史,分析,提交決策單,產(chǎn)生管理報(bào)告,GMC軟件系統(tǒng)處理,,,,,,,,,,競(jìng)賽過程示意圖,,6、所需知識(shí),1)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)2)市場(chǎng)營銷管理,計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)3)財(cái)務(wù)管理,管理會(huì)計(jì)4)電腦網(wǎng)絡(luò)的使用5)軟件的應(yīng)用,EXCEL6)企業(yè)戰(zhàn)略管理,7、比賽準(zhǔn)備工作,1)熟讀參賽手冊(cè)2-3遍2)學(xué)習(xí)前人經(jīng)驗(yàn)3)組隊(duì)及分工4)制作模型5)研究前輩的決策,交流心得6)熱身賽,7、組隊(duì)建議,1)充足的時(shí)間和精力2)有責(zé)任心3)知識(shí)互補(bǔ)4)相互信任,團(tuán)結(jié)協(xié)作5)合理的組織結(jié)構(gòu)和管理,10、學(xué)校的組織工作,賽中1)統(tǒng)一指揮協(xié)調(diào)2)后勤保障3)教師參與研究4)每輪比賽的指導(dǎo)5)建立交流平臺(tái),10、學(xué)校的組織工作,我的競(jìng)賽管理經(jīng)驗(yàn)1)初賽盡量讓學(xué)生自由發(fā)揮、鍛煉2)集體交流,即時(shí)總結(jié)情況、信息共享3)初賽后進(jìn)行選拔和重組,一、生產(chǎn),1、機(jī)加工2、機(jī)器維修維護(hù)3、組裝4、廢品與返修品5、人力資源,生產(chǎn)過程,生產(chǎn)車間,組裝車間,生產(chǎn)組件,組裝配件,生產(chǎn)3種產(chǎn)品,產(chǎn)品生產(chǎn)由兩個(gè)連續(xù)的過程構(gòu)成,加工用機(jī)器把原材料制作成零部件組裝零部件由技術(shù)工人組裝成成品,,,機(jī)加工,,1班,2班,3班,,機(jī)器加工零件由非技術(shù)工人操作每臺(tái)機(jī)器每班需要4人最多可實(shí)行三班制,每種產(chǎn)品所需零部件的加工時(shí)間是不同的,機(jī)加工能力,機(jī)加工能力取決于機(jī)器數(shù)量和輪班,機(jī)加工能力,實(shí)際加工時(shí)間要以機(jī)器效率校正即機(jī)器效率越低,加工時(shí)間就越長效率降低的原因機(jī)器老化、使用過度提高效率的措施加大維護(hù)、更換新機(jī)器,機(jī)器設(shè)備,借貸能力,現(xiàn)有資金,投資,下一季度擁有,3,500,000RMB,,信用價(jià)值決定你可以購買機(jī)器的數(shù)量機(jī)器安裝在下下個(gè)季度實(shí)施,在此后的季度里,機(jī)器即可使用機(jī)器有折舊,計(jì)入成本,機(jī)器維修、維護(hù),維修機(jī)器故障的修理維護(hù)防護(hù)機(jī)器,可減緩機(jī)器衰舊,減少故障機(jī)器維修時(shí)數(shù)決策=維修時(shí)數(shù)+維護(hù)時(shí)數(shù)如果維修時(shí)數(shù)決策低于故障時(shí)間,則進(jìn)行緊急維修,,,組裝,技術(shù)工人只一班工作,還存在罷工問題實(shí)際工資收入在小組偏低就可能罷工,每種產(chǎn)品最低組裝時(shí)間,實(shí)際產(chǎn)品組裝時(shí)間由決策者決定,最大生產(chǎn)能力,由機(jī)加工和組裝能力兩者的最小值決定,因此規(guī)劃生產(chǎn)時(shí)要考慮突破某個(gè)瓶頸,同時(shí)考慮兩者的匹配。請(qǐng)同學(xué)們估算一臺(tái)機(jī)器應(yīng)匹配幾個(gè)技術(shù)工人注意如果計(jì)劃產(chǎn)量超過最大生產(chǎn)能力,系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行自動(dòng)調(diào)整。,廢品與保修品,廢品率由組裝時(shí)間決定,組裝時(shí)間越長廢品率越低只有生產(chǎn)能力允許,實(shí)際生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)就等于生產(chǎn)計(jì)劃數(shù)+廢品數(shù)保修率也跟組裝時(shí)間有關(guān)。,非技術(shù)工人工資,,加工時(shí)間和故障時(shí)間都計(jì)算工資加班和非技術(shù)工人班次增加,工資成本增加很多注意非技術(shù)工人有最低工作時(shí)間350小時(shí),技術(shù)工人工資,,技術(shù)工人工資按組裝時(shí)間計(jì)算決策的是技術(shù)工人的基本工資率,非技術(shù)工人基本工資按該數(shù)值的65計(jì)算基本工資率只升不降注意技術(shù)工人人均工資不得低于非技術(shù)工人,工人招聘與解聘,,非技術(shù)工人可隨時(shí)在季初招到技術(shù)工人不一定能招到,要看勞動(dòng)力市場(chǎng)和同組競(jìng)爭情況。而且要隔一個(gè)季度才能到崗解聘要給工人補(bǔ)助因機(jī)器數(shù)量和班次減少而自動(dòng)解聘半數(shù)非技術(shù)工人,另一半白拿工資,并在下下季度初解聘剩余的一半。如果后期機(jī)器或班次增加可使其重返崗位,二、供應(yīng),1、原材料采購和倉儲(chǔ)2、產(chǎn)品運(yùn)輸與倉儲(chǔ),原材料用量,如果計(jì)劃采購量不能滿足生產(chǎn),不足部分需要按110價(jià)格購買,原材料現(xiàn)貨與期貨,可以當(dāng)期購買現(xiàn)貨、也可以購買3個(gè)月和6個(gè)月的期貨為以后的生產(chǎn)做準(zhǔn)備。因此,補(bǔ)充原材料現(xiàn)貨時(shí)要考慮到貨的期貨數(shù)量。計(jì)算原材料期貨是否合算要考慮資本成本。剩余原材料如果多于2000單位,要放在收費(fèi)的商業(yè)倉庫中。期貨狀態(tài)時(shí)不發(fā)生倉儲(chǔ)成本,產(chǎn)品運(yùn)輸,決策單的生產(chǎn)產(chǎn)品全部運(yùn)往相應(yīng)地方要計(jì)算各地區(qū)集裝箱數(shù)量可以三種產(chǎn)品混裝,不滿一集裝箱按滿箱計(jì)算各地運(yùn)費(fèi)均不相同。,產(chǎn)品儲(chǔ)存,各地區(qū)銷售剩余的產(chǎn)品儲(chǔ)存在倉庫中,各地產(chǎn)品的儲(chǔ)存費(fèi)不同。國內(nèi)和互聯(lián)網(wǎng)的庫存可以運(yùn)回工廠,決策單填寫負(fù)數(shù)即可。,三、研發(fā),1、產(chǎn)品研發(fā)2、產(chǎn)品等級(jí)3、大改進(jìn),小幅度改進(jìn),大幅度改進(jìn),無改進(jìn),產(chǎn)品改進(jìn)程度,產(chǎn)品研發(fā),,,GMC研發(fā)特點(diǎn)研發(fā)的效果是積累性的。研發(fā)工作具有不確定性。,,產(chǎn)品等級(jí),,產(chǎn)品等級(jí)以產(chǎn)品星級(jí)表示,產(chǎn)品等級(jí)影響需求只有不斷改進(jìn)才能維持產(chǎn)品等級(jí),一段時(shí)間內(nèi)沒有出現(xiàn)改進(jìn)成果,產(chǎn)品的星級(jí)會(huì)降低實(shí)施大改進(jìn)才能提高產(chǎn)品等級(jí)。,,大改進(jìn),,獲得大改進(jìn)成果(MAJOR)后可進(jìn)行改進(jìn)決策小改進(jìn)自動(dòng)實(shí)施,不需決策至少兩個(gè)季度的研發(fā)才能出現(xiàn)大改進(jìn)。注意大改進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇做好大改進(jìn)的準(zhǔn)備工作,,第三部分GMC重要知識(shí)點(diǎn)(下),四、市場(chǎng)營銷,1、產(chǎn)品定價(jià)2、廣告宣傳3、銷售渠道4、產(chǎn)品質(zhì)量5、未交訂貨6、管理預(yù)算,市場(chǎng)細(xì)分,國內(nèi)市場(chǎng),北美自由貿(mào)易區(qū),國際互聯(lián)網(wǎng)交易,1,2,3,,,,,,,,,,各市場(chǎng)的差別性,定價(jià),三種產(chǎn)品都是價(jià)格敏感類產(chǎn)品,高價(jià)位導(dǎo)致定貨數(shù)量下降,低價(jià)位則使定貨增加。降低價(jià)格是一種增加定貨的方法。但最低價(jià)格必須在某一臨界點(diǎn)之上,否則公眾會(huì)對(duì)太低的價(jià)格產(chǎn)生懷疑。北美和互聯(lián)網(wǎng)以美元結(jié)算,所以匯率對(duì)銷售有影響,廣告宣傳,短期產(chǎn)品促銷廣告針對(duì)某一地區(qū)某一產(chǎn)品集中宣傳宣傳效果對(duì)國際互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易微乎其微長期公司形象廣告針對(duì)某一地區(qū)以建立公司形象為目的對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)上銷售很重要,廣告有延遲效應(yīng)而且效益遞減,產(chǎn)品制造,國內(nèi)代理商,,國際互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷商,零售商,最終用戶,北美自由貿(mào)易區(qū)分銷商,,,,,,,,世界其他市場(chǎng)最終用戶,,,運(yùn)輸,運(yùn)輸,銷售過程,銷售渠道,,,,國外分銷商分銷商數(shù)量傭金(銷售額)支持性費(fèi)用,,國際互聯(lián)網(wǎng)銷售傭金支持性費(fèi)用,國內(nèi)代理商分銷商數(shù)量傭金(定單額)支持性費(fèi)用,北美地區(qū)提高傭金不會(huì)增加需求,經(jīng)銷商的招聘和解聘,招聘經(jīng)銷商增加其數(shù)量可增加訂貨量,互聯(lián)網(wǎng)只有一個(gè)經(jīng)銷商經(jīng)銷商對(duì)傭金和支持費(fèi)不滿意將在季度末走人,自動(dòng)離開不需支付解聘費(fèi),互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷商不解聘不會(huì)離開,國際互聯(lián)網(wǎng)銷售活動(dòng)的特點(diǎn),依靠網(wǎng)站的銷售能力,網(wǎng)站建設(shè)是必須的端口數(shù)網(wǎng)站在高峰時(shí)段所能容納的潛在客戶訪問量對(duì)公司市場(chǎng)形象非常重要與以傳統(tǒng)方式銷售的市場(chǎng)競(jìng)爭開通互聯(lián)網(wǎng)需提前一個(gè)季度決策,產(chǎn)品質(zhì)量,組裝時(shí)間越長,產(chǎn)品質(zhì)量越高產(chǎn)品質(zhì)量影響需求,產(chǎn)品質(zhì)量,組裝時(shí)間,組裝時(shí)間決策主要由生產(chǎn)部門完成,未交訂貨,可銷售產(chǎn)品少于訂貨將產(chǎn)生未交訂貨不能及時(shí)交貨將影響公司的市場(chǎng)形象國內(nèi)、北美有一半未交付訂單自動(dòng)延續(xù)到下期并首先交貨,如果提高價(jià)格或減少組裝時(shí)間,將丟失更多的訂單互聯(lián)網(wǎng)的未交付訂單將全部丟失,管理預(yù)算,管理預(yù)算影響公司整體的管理水平,進(jìn)而影響企業(yè)的營銷活動(dòng)。增加費(fèi)用在下個(gè)季度初執(zhí)行,減少費(fèi)用要提前一個(gè)季度決策,每個(gè)季度的減幅不得高于10%,市場(chǎng)與生產(chǎn)沖突,預(yù)測(cè)有誤,產(chǎn)品積壓,訂單積壓,推遲交貨,,現(xiàn)有市場(chǎng)分析,生產(chǎn)能力,產(chǎn)品制造與運(yùn)輸,產(chǎn)品銷售,市場(chǎng)預(yù)測(cè),市場(chǎng)需求,,,,,,五、財(cái)務(wù),1、會(huì)計(jì)工作2、融資3、投資4、股利政策5、保險(xiǎn),會(huì)計(jì)工作,財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)三大財(cái)務(wù)報(bào)表應(yīng)繳稅在每年的第四季度計(jì)算(上年度的虧損帶入下年度),并在下年度的第二季度支出各種費(fèi)用的支付時(shí)間,借貸,現(xiàn)金不足時(shí)自動(dòng)進(jìn)行透支,當(dāng)超過透支額度時(shí),自動(dòng)給予無窮的無抵押貸款透支和無抵押貸款利息高于央行利率,無抵押貸款高出10個(gè)百分點(diǎn)透支和無抵押貸款會(huì)自動(dòng)償還,中期貸款,你可以決定取得還是增加固定利率的中期銀行貸款。貸款能力取決于借貸能力使用此種貸款,在下季度開始時(shí),可以立即得到現(xiàn)金形式的信貸資金。貸款在整個(gè)比賽過程中不能償還。,投資,在下季度開始之時(shí),你可以決定在金融機(jī)構(gòu)中投資(或追加投資),也可抽回部分或全部投資。否則,資金只能作為現(xiàn)金閑滯,沒有任何利息。投資可獲得利息收入投資可增加信用價(jià)值,股息,每日歷年的第一和第三季度,要決定是否拿出股本中的一定比例作為付給股東的股息。定期、可預(yù)測(cè)并具有競(jìng)爭力的股息,對(duì)股票價(jià)格有積極影響。每個(gè)季度支付的股息總數(shù)不得超過公司前一季度資產(chǎn)負(fù)債表上顯示的儲(chǔ)備金的數(shù)量。如果儲(chǔ)備金為負(fù)數(shù),則不能分紅。,,,保險(xiǎn),產(chǎn)品原材料,公司不動(dòng)產(chǎn),員工,公司的活動(dòng)存在受各種隨機(jī)事件的影響而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn),為防止此類事故造成的危害,公司可以向保險(xiǎn)公司投保,以彌補(bǔ)財(cái)政損失。保險(xiǎn)公司提供各種投保方案。,第四部分制定決策,一、短期決策,短期決策指該決策主要對(duì)下期結(jié)果產(chǎn)生效果,并不會(huì)對(duì)企業(yè)長期的發(fā)展有比較大的影響。短期決策包括生產(chǎn)及交付量、價(jià)格、廣告、產(chǎn)品改進(jìn)、原材料現(xiàn)貨、欲售機(jī)器、網(wǎng)站建設(shè)、輪班、中期貸款、股息、保險(xiǎn),一、短期決策,生產(chǎn)及交付量生產(chǎn)和運(yùn)輸量合二為一價(jià)格各產(chǎn)品在各市場(chǎng)的價(jià)格產(chǎn)品改進(jìn)大改進(jìn)的實(shí)施,或者清庫原材料現(xiàn)貨補(bǔ)齊下期生產(chǎn)所需欲售機(jī)器期初就賣掉,一、短期決策,網(wǎng)站建設(shè)增加網(wǎng)站訪問量輪班可改變生產(chǎn)能力中期貸款期初到款股息注意是否能分紅保險(xiǎn),二、半長期決策,半長期決策指該決策對(duì)下期結(jié)果產(chǎn)生效果,也對(duì)后期結(jié)果產(chǎn)生影響。半長期決策包括公司形象、產(chǎn)品廣告、組裝時(shí)間、研發(fā)費(fèi)用、代理商支持費(fèi)用和傭金、組裝工人工資、管理預(yù)算、網(wǎng)站接口數(shù),二、半長期決策,公司形象相當(dāng)于長期廣告的作用產(chǎn)品廣告各產(chǎn)品在各市場(chǎng)的廣告組裝時(shí)間產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)銷售產(chǎn)生影響研發(fā)費(fèi)用大改進(jìn)是研發(fā)累積的效果代理商支持費(fèi)用和傭金對(duì)招聘經(jīng)銷商有影響組裝工人工資對(duì)招聘技術(shù)工人有影響管理預(yù)算減少管理預(yù)算下期才生效網(wǎng)站接口數(shù)開通關(guān)閉互聯(lián)網(wǎng)時(shí)也是這個(gè)決策,三、長期決策,長期決策指該決策主要對(duì)后期結(jié)果產(chǎn)生影響。長期決策包括原材料期貨、代理商數(shù)目、欲購機(jī)器、機(jī)器維修時(shí)數(shù)、組裝工人雇傭、培訓(xùn)組裝工人、投資、商業(yè)信息,三、長期決策,原材料期貨供后期使用代理商數(shù)目后期才能為企業(yè)工作欲購機(jī)器兩個(gè)周期后才能使用機(jī)器維修時(shí)數(shù)對(duì)后期的機(jī)器效率產(chǎn)生影響組裝工人雇傭技術(shù)工人招聘需要一個(gè)周期培訓(xùn)組裝工人培訓(xùn)技術(shù)工人也需要一個(gè)周期投資主要作用時(shí)為了增加信用價(jià)值商業(yè)信息分析競(jìng)爭對(duì)手,四、決策過程,第一步由營銷部門初步制定營銷組合,包括價(jià)格、廣告、傭金、管理預(yù)算、網(wǎng)站接口和建設(shè)費(fèi),并給出需求預(yù)測(cè)第二步生產(chǎn)部門初步安排生產(chǎn),看按照營銷部門制定的需求有沒有足夠的生產(chǎn)資源。如果不能滿足要求,通知營銷部門修改營銷組合。注意大改進(jìn)是否實(shí)施,考慮班次的改變,四、決策過程,第三步營銷部門與生產(chǎn)部門微調(diào)整,達(dá)成下期短期決策。第四步生產(chǎn)部門的長期決策根據(jù)技術(shù)工人情況及下期招聘工人的需要確定組裝時(shí)間和組裝工人工資。并確定招聘/解聘人數(shù)。原材料期貨機(jī)器維修時(shí)數(shù)第五步生產(chǎn)部門與財(cái)務(wù)部門合作確定機(jī)器購買決策,四、決策過程,第六步營銷部門的長期決策公司形象代理商招聘/解聘決策第七步財(cái)務(wù)部門的決策投資決策,與后期購買機(jī)器計(jì)劃結(jié)合融資決策中期貸款股利政策,四、決策過程,第八步其它決策研發(fā)費(fèi)用商業(yè)信息保險(xiǎn)方案最后要進(jìn)行全面檢查,五、提交決策,注意1、決策中數(shù)值的單位并不是統(tǒng)一的,因此要特別注意幾個(gè)地方。2、建立一個(gè)自動(dòng)轉(zhuǎn)換的EXCEL表可避免上述問題。3、提交時(shí)慎用鼠標(biāo)滾輪。,五、提交決策,注意點(diǎn)1、廣告、研發(fā)的單位是萬2、網(wǎng)站建設(shè)單位是萬3、輪班次數(shù)要重點(diǎn)檢查4、該分股息的時(shí)候千萬不要忘記,五、提交決策,提示1、要盡早提交2、新手提交時(shí)要有人復(fù)核3、提交時(shí)可打印留底備查,第五部分管理報(bào)告,解讀管理報(bào)告,1、管理報(bào)告的整體結(jié)構(gòu)2、各項(xiàng)內(nèi)容解讀3、報(bào)告中所需研究的重點(diǎn),左側(cè)是上季度決策,右側(cè)是生產(chǎn)及銷售結(jié)果,第一頁,第二頁,上半部分是財(cái)務(wù)報(bào)表,下面是公開和付費(fèi)信息,報(bào)告中有星號(hào)的地方表示1)經(jīng)營結(jié)果沒有實(shí)現(xiàn)你的決策預(yù)期2)出現(xiàn)意外或特殊情況,2、管理報(bào)告內(nèi)容解讀,1)決策部分首先檢查報(bào)告是否有提交的錯(cuò)誤,再查看出現(xiàn)星號(hào)的地方生產(chǎn)交付數(shù)生產(chǎn)資源不夠或貨物丟失經(jīng)銷商數(shù)沒有達(dá)到你所填寫的招聘數(shù)招聘工人數(shù)沒有招聘到你填寫的數(shù)量投資超過最大可投資額管理預(yù)算;本期還不能降低,2、管理報(bào)告內(nèi)容解讀,2)生產(chǎn)部分機(jī)器情況故障機(jī)時(shí)等于機(jī)器維修時(shí)間,計(jì)劃內(nèi)維修時(shí)數(shù)為機(jī)器維護(hù)保養(yǎng)時(shí)間故障機(jī)時(shí)+計(jì)劃內(nèi)維修時(shí)數(shù)=每臺(tái)機(jī)器維修時(shí)數(shù)機(jī)器數(shù),2、管理報(bào)告內(nèi)容解讀,2)生產(chǎn)部分生產(chǎn)情況需求數(shù)量是決策生產(chǎn)量退貨即廢品數(shù)丟失/損壞發(fā)生的意外實(shí)際生產(chǎn)數(shù)量=需求數(shù)量+退貨,2、管理報(bào)告內(nèi)容解讀,3)供應(yīng)部分原材料補(bǔ)缺購入量決策數(shù)量不足時(shí)自動(dòng)采購下季度到貨量包括上季度購買的3個(gè)月期貨和上上季度購買的6個(gè)月期貨下下季度到貨量上季度購買的6個(gè)月期貨下季可用量=上季末可用庫存+下季度到貨量,2、管理報(bào)告內(nèi)容解讀,3)供應(yīng)部分產(chǎn)品運(yùn)輸裝載量均為整箱,2、管理報(bào)告內(nèi)容解讀,4)人力資源部分上季度招聘員工數(shù)實(shí)際招聘到的工人數(shù)解雇員工數(shù)主動(dòng)解雇工人數(shù),(非技術(shù)工人自動(dòng)解聘多余人數(shù)的一半)離職員工數(shù)自動(dòng)離開技術(shù)工人數(shù),季度末走人下季可用員工數(shù)=上季初員工數(shù)+上季度招聘數(shù)+培訓(xùn)數(shù)-解雇數(shù)-上季末離職數(shù),2、管理報(bào)告內(nèi)容解讀,5)營銷部分經(jīng)銷商上季度離開自動(dòng)離開,季末走人上季度終止上季度解約,季末走人下季度招聘上季度招聘人數(shù),季末到下季度可用=上季度可用+招聘-離開-終止,2、管理報(bào)告內(nèi)容解讀,5)營銷部分銷售情況訂貨數(shù)量需求量銷售數(shù)量包含了上上季度未交訂貨未交訂貨已經(jīng)是減半后的量,2、管理報(bào)告內(nèi)容解讀,6)信息部分免費(fèi)商業(yè)信息員工總數(shù)(季度末)技術(shù)工人數(shù)+非技術(shù)工人數(shù)代理商/經(jīng)銷商上季度可用經(jīng)銷商數(shù),2、管理報(bào)告內(nèi)容解讀,6)信息部分有償公司信息廣告費(fèi)用包括公司形象和產(chǎn)品廣告市場(chǎng)份額銷售量所占百分比,總和可小于100,2、管理報(bào)告內(nèi)容解讀,6)信息部分資產(chǎn)負(fù)債表和新聞?wù)Y產(chǎn)負(fù)債表第一、三、五輪給出新聞?wù)簧賰?nèi)容是對(duì)已發(fā)生現(xiàn)象的解釋,其中的“歐洲”看作中國國內(nèi)市場(chǎng)。,3、重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn),1)生產(chǎn)部分機(jī)器效率判斷機(jī)器的老化程度結(jié)合維修時(shí)間判斷機(jī)器維護(hù)的效果罷工周數(shù)通告關(guān)注是否出現(xiàn)罷工,3、重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn),2)人力資源部分技術(shù)工人技術(shù)工人招聘和離職情況,3、重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn),3)營銷部分經(jīng)銷商經(jīng)銷商的離開情況訂貨數(shù)量需求變化情況,3、重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn),4)研發(fā)部分改進(jìn)情況研發(fā)成果及研發(fā)投入效果,3、重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn),5)財(cái)務(wù)部分售出資產(chǎn)收入最舊機(jī)器的殘值原材料價(jià)格原材料價(jià)格的變化(結(jié)合匯率的變化),3、重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn),6)信息部分股價(jià)各公司股價(jià)變化分紅判斷分紅效果,3、重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn),6)信息部分一般公司信息各公司定價(jià)策略變化從各公司總?cè)藬?shù)的變化各公司經(jīng)銷商數(shù)量變化,3、重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn),6)信息部分有償公司信息各公司廣告投入變化研發(fā)投入及產(chǎn)品星級(jí)市場(chǎng)份額(主攻市場(chǎng)),3、重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn),6)信息部分商業(yè)環(huán)境信息從GDP變化、利率、失業(yè)率看宏觀經(jīng)濟(jì)外匯匯率變化影響出口和原材料成本,3、重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn),6)信息部分資產(chǎn)負(fù)債表競(jìng)爭對(duì)手經(jīng)營狀況競(jìng)爭對(duì)手庫存狀況競(jìng)爭對(duì)手生產(chǎn)能力競(jìng)爭對(duì)手生產(chǎn)規(guī)劃,3、重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn),6)信息部分新聞?wù)A(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,第五部分比賽模型上),建立比賽模型,1、模型的作用2、營銷模型3、生產(chǎn)模型4、財(cái)務(wù)模型5、競(jìng)爭對(duì)手分析模型,1、模型的作用,1)自動(dòng)、快速計(jì)算2)提示、警告3)輔助決策對(duì)新手來說還是熟悉比賽的過程,2、營銷模型,1)需求預(yù)測(cè)模型影響需求的因素包括季節(jié)性周期變化、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品廣告、公司形象廣告、經(jīng)銷商數(shù)量的變化、傭金、支持費(fèi)、組裝時(shí)間、產(chǎn)品等級(jí)、產(chǎn)品改進(jìn)等都會(huì)引起需求的變化。此外,匯率的變化會(huì)對(duì)北美和互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易產(chǎn)生影響,競(jìng)爭對(duì)手的決策也會(huì)產(chǎn)生一定的影響。參賽者應(yīng)先對(duì)各項(xiàng)因素對(duì)企業(yè)產(chǎn)品需求的影響做出估計(jì)(例如價(jià)格彈性等),并在比賽過程不斷進(jìn)行修正,力求更準(zhǔn)。需求變化就等于各因素影響需求的數(shù)量之和。,2、營銷模型,1)需求預(yù)測(cè)模型,2、營銷模型,2)市場(chǎng)供應(yīng)量計(jì)算模型下季度應(yīng)供貨量=需求-庫存數(shù)量+未交訂貨注意大改進(jìn)時(shí),庫存數(shù)量計(jì)零;下季度如漲價(jià)或降低質(zhì)量未交訂貨將減少,2、營銷模型,2)生產(chǎn)量計(jì)算模型,2、營銷模型,3)保修數(shù)量的估計(jì)根據(jù)保修率估算,2、營銷模型,總結(jié)營銷模塊的作用是根據(jù)營銷決策確定下季度的需求,并計(jì)算應(yīng)生產(chǎn)量,反饋給生產(chǎn)部門。同時(shí),根據(jù)營銷的規(guī)劃指導(dǎo)生產(chǎn)資源的配置。同學(xué)們可自己添加影響因素分析模型,3、生產(chǎn)模型,1)機(jī)加工計(jì)算模型理論機(jī)加工時(shí)間根據(jù)下表計(jì)算實(shí)際機(jī)加工時(shí)間=理論機(jī)加工時(shí)間/機(jī)器效率,注意生產(chǎn)模型中引用的產(chǎn)量是實(shí)際產(chǎn)量,3、生產(chǎn)模型,1)機(jī)加工計(jì)算模型要進(jìn)行判斷的是機(jī)加工時(shí)間不能超過最大可用機(jī)器時(shí)間,如果超出,就必須調(diào)整決策,減少產(chǎn)量。理論最大機(jī)加工時(shí)間=班次理論最大工時(shí)機(jī)器數(shù),實(shí)際最大機(jī)加工時(shí)間=理論最大時(shí)間-維修時(shí)間,3、生產(chǎn)模型,1)機(jī)加工計(jì)算模型模型應(yīng)能反映出平時(shí)班、加班的情況,便于掌控生產(chǎn)成本,并為非技術(shù)工人的工資計(jì)算提供數(shù)據(jù),3、生產(chǎn)模型,2)組裝計(jì)算模型組裝時(shí)間根據(jù)各產(chǎn)品實(shí)際組裝時(shí)間計(jì)算同樣要進(jìn)行判斷組裝時(shí)間不能超過最大工時(shí),由組裝工人數(shù)量決定。理論最大組裝時(shí)間=588小時(shí)技術(shù)工人數(shù)實(shí)際最大組裝時(shí)間=理論最大時(shí)間-缺勤時(shí)數(shù),3、生產(chǎn)模型,2)組裝計(jì)算模型同樣,模型要反映出平時(shí)班、加班的情況,便于掌控生產(chǎn)成本,并為技術(shù)工人的工資計(jì)算提供數(shù)據(jù),3、生產(chǎn)模型,3)原材料計(jì)算模型根據(jù)產(chǎn)量計(jì)算下季度需要購買多少原材料,滿足生產(chǎn)的需要,避免購買原材料不足造成計(jì)劃外損失。下季度原材料用量=產(chǎn)品1產(chǎn)量1+產(chǎn)品2產(chǎn)量2+產(chǎn)品3產(chǎn)量3,3、生產(chǎn)模型,3)原材料計(jì)算模型可用原材料庫存上季度末可用庫存下季度到貨量應(yīng)購買原材料量=原材料用量-可用原材料庫存由于原材料購買的最小單位是1000個(gè),因此一般購買的原材料數(shù)量均多于用量,3、生產(chǎn)模型,總結(jié)生產(chǎn)模塊的作用是檢查生產(chǎn)安排可行性,調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃,控制生產(chǎn)成本,并反饋至營銷部門進(jìn)行營銷組合的調(diào)整。同時(shí),為生產(chǎn)規(guī)劃提供參考。同學(xué)們可自己添加生產(chǎn)成本優(yōu)化模型,,生產(chǎn)情況匯總模型實(shí)例,第六部分比賽模型(下),4、財(cái)務(wù)模型,1)收入計(jì)算模型GMC中的企業(yè)收入包括銷售收入、投資利息收入現(xiàn)金流入還包括售出資產(chǎn)(變賣機(jī)器)所得現(xiàn)金。有一點(diǎn)注意的是,大改進(jìn)的決策將按照庫存價(jià)值的價(jià)格處理掉庫存,這部分也計(jì)入銷售收入。,4、財(cái)務(wù)模型,1)收入計(jì)算模型銷售收入為各產(chǎn)品各市場(chǎng)分別計(jì)算后再加和。例產(chǎn)品1國內(nèi)市場(chǎng)銷售額=下季度訂貨銷售量價(jià)格+上季度實(shí)際未交訂貨上季度價(jià)格注意由于下季度需求是決策者預(yù)測(cè)的,因此銷售收入在模型中只是估計(jì)值。,4、財(cái)務(wù)模型,1)收入計(jì)算模型利息收入=(下季度初投資額)國內(nèi)利率/4注意公式中使用的利率是上季度管理報(bào)告給出的,因?yàn)槭悄昀?,要除?變成季度利率。,4、財(cái)務(wù)模型,1)收入計(jì)算模型售出資產(chǎn)收入必須準(zhǔn)確計(jì)算機(jī)器的折舊情況。賣出的機(jī)器是當(dāng)前最舊的機(jī)器,其價(jià)值是上季度末該機(jī)器的殘值。,4、財(cái)務(wù)模型,2)成本、支出計(jì)算模型成本與支出可分為生產(chǎn)、供應(yīng)、人力資源、銷售、財(cái)務(wù)和其它支出6個(gè)部分。,4、財(cái)務(wù)模型,2)成本、支出計(jì)算模型生產(chǎn)支出(1)機(jī)器間接費(fèi)用(2)機(jī)器運(yùn)行成本(3)生產(chǎn)計(jì)劃成本(4)生產(chǎn)管理成本(5)機(jī)器維修費(fèi)用(6)質(zhì)量管理費(fèi)用(7)購買機(jī)器支出(不計(jì)入成本),4、財(cái)務(wù)模型,2)成本、支出計(jì)算模型生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本還包括一項(xiàng)機(jī)器折舊如機(jī)器下季度決策購買,下下季度安裝并計(jì)算折舊,之后的一個(gè)季度才能使用。也就是說機(jī)器在使用之前就已經(jīng)折舊一次,這個(gè)成本也是要注意的地方。另外要注意機(jī)器折扣費(fèi)不發(fā)生現(xiàn)金支出。,4、財(cái)務(wù)模型,2)成本、支出計(jì)算模型人力資源成本(1)管理預(yù)算(2)非技術(shù)工人工資(3)技術(shù)工人工資(4)招聘、解聘、培訓(xùn)工人費(fèi)用,4、財(cái)務(wù)模型,2)成本、支出計(jì)算模型非技術(shù)工人工資計(jì)算根據(jù)生產(chǎn)模型的工作時(shí)間計(jì)算工資,要注意三點(diǎn)1)在機(jī)器故障維修時(shí)間內(nèi)工人不干活仍拿工資;2)如果非技術(shù)工人工作時(shí)間太短,則必須按照最低工作時(shí)數(shù)(350小時(shí))給工資;應(yīng)設(shè)立警告3)如果有解雇情況發(fā)生,則非技術(shù)工人的總工資要加上另一半留在工廠不干活白拿錢工人的工資。,4、財(cái)務(wù)模型,2)成本、支出計(jì)算模型技術(shù)工人工資計(jì)算根據(jù)生產(chǎn)模型的工作時(shí)間計(jì)算工資,要注意一點(diǎn)技術(shù)工人平均工資不得小于非技術(shù)工人平均工資應(yīng)設(shè)立警告,4、財(cái)務(wù)模型,2)成本、支出計(jì)算模型供應(yīng)成本(1)原材料采購費(fèi)(2)原材料倉儲(chǔ)費(fèi)(3)產(chǎn)品倉儲(chǔ)費(fèi)(4)產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi),4、財(cái)務(wù)模型,2)成本、支出計(jì)算模型供應(yīng)成本計(jì)算注意事項(xiàng)(1)倉儲(chǔ)費(fèi)計(jì)算的數(shù)量是季初季末的平均值(2)原材料2000個(gè)以下時(shí)不收變動(dòng)費(fèi)用(3)不滿集裝箱的按整箱計(jì)算產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)對(duì)過于浪費(fèi)的情況應(yīng)設(shè)立警告,4、財(cái)務(wù)模型,2)成本、支出計(jì)算模型營銷成本包括(1)經(jīng)銷商/代理商費(fèi)用代理商傭金、支持費(fèi)、招聘費(fèi)、解聘費(fèi)(2)互聯(lián)網(wǎng)提供商互聯(lián)網(wǎng)使用費(fèi)、端口使用費(fèi)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)開設(shè)費(fèi)、關(guān)閉費(fèi)(3)網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)(4)銷售行政管理費(fèi)(5)保修費(fèi)(6)廣告成本形象廣告、產(chǎn)品廣告,4、財(cái)務(wù)模型,2)成本、支出計(jì)算模型營銷成本計(jì)算注意事項(xiàng)(1)國內(nèi)代理商傭金是根據(jù)訂單量計(jì)算的,北美和互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)銷商則是根據(jù)銷售量計(jì)算(2)代理商/經(jīng)銷商自動(dòng)離職是不用付解聘費(fèi)的(3)注意端口使用費(fèi)根據(jù)上季度端口數(shù)計(jì)算,4、財(cái)務(wù)模型,2)成本、支出計(jì)算模型財(cái)務(wù)成本(1)信貸控制費(fèi)(2)財(cái)務(wù)管理費(fèi)(3)利息支出,4、財(cái)務(wù)模型,2)成本、支出計(jì)算模型利息支出的計(jì)算在GMC中,有三類資金是要付利息的中期貸款、透支、無抵押貸款。中期貸款按期初總額計(jì)算,透支和無抵押貸款按期初和期末的平均值計(jì)算的。要注意這里的透支和無抵押貸款的期初值并不是上季度末的數(shù)值,而是下季度初經(jīng)過調(diào)整的數(shù)值,如果出現(xiàn)中期貸款和投資決策,則需要進(jìn)行調(diào)整。,4、財(cái)務(wù)模型,2)成本、支出計(jì)算模型其它成本(1)研發(fā)費(fèi)(2)保險(xiǎn)費(fèi)(3)購買商業(yè)信息費(fèi),4、財(cái)務(wù)模
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上傳時(shí)間:2024-01-06
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