簡介：重防腐涂料項目商業(yè)計劃書項目單位法人代表聯(lián)系地址郵政編碼聯(lián)系人職務聯(lián)系電話傳真電子郵箱保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權歸。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下規(guī)定1）若收件人無意涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分復制、掃描、影印或以其它形式傳遞、泄露或散布給他人；3）應該像對待貴單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。第一章項目概要摘要是重防腐涂料項目商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f，沒有好的摘要，就沒有投資。第二章公司介紹一、公司成立與宗旨二、企業(yè)簡介三、注冊資本及變更情況四、組織結構五、經(jīng)營范圍六、公司管理1董事會2管理團隊一、市場規(guī)模、市場結構與劃分二、目標市場的設定三、區(qū)域市場分布四、影響重防腐涂料產(chǎn)品市場需求的主要因素五、重防腐涂料產(chǎn)品市場發(fā)展階段（空白新開發(fā)高成長成熟飽和），目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況六、重防腐涂料產(chǎn)品市場趨勢預測和市場機會第六章重防腐涂料市場競爭分析一、重防腐涂料行業(yè)壟斷狀況二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、重防腐涂料行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比第七章市場營銷一、營銷計劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）二、銷售政策的制定（以往現(xiàn)行計劃）三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務四、主要業(yè)務關系狀況（代理商經(jīng)銷商直銷商零售商加盟者等），各級資格認定標準政策（銷售量回款期限付款方式應收帳款貨運方式折扣政策等）五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）1主要促銷方式2廣告公關策略、媒體評估七、產(chǎn)品價格方案1重防腐涂料產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結構

簡介：有機食品餐飲連鎖店商業(yè)計劃書一、項目簡介項目名稱有機食品餐飲連鎖店項目主要內(nèi)容項目計劃融資250萬，開設有機菜品餐飲連鎖店，餐飲店以經(jīng)營有機豬肉、有機蔬菜等食品為主，通過專業(yè)化運作，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，推廣綠色、健康觀念。項目聯(lián)系人聯(lián)系電話二、項目背景1、食品安全、食品安全現(xiàn)狀堪狀堪憂自三聚氰胺事件、蒙牛時間等爆發(fā)后，食品安全問題已經(jīng)令國人十分擔憂，但在利益因素的推動下，食品安全問題并沒有得到有效改善，比如“地溝油”、“注射明膠的蝦”等，都讓國人在就餐消費時不得不提心吊膽。也正因如此，越來越多的人渴望國家能加強對食品安全的監(jiān)控，商家能自覺做到遵守法律法規(guī)，保護消費者身心健康。2、有機食品市、有機食品市場需求旺盛需求旺盛有機食品是指來自于有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系，根據(jù)國際有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求和相應的標準生產(chǎn)加工的，并通過獨立的有機食品認證機構認證的一切農(nóng)副產(chǎn)品，包括糧食、蔬菜、水果、奶制品、禽畜產(chǎn)品、水產(chǎn)品、調料等。在生產(chǎn)加工過程中不使用任何任何合成的化肥、農(nóng)藥和添加劑，并通過有關頒證組織檢測，確認為純天然、無污染、安全營養(yǎng)的食品，也可稱為“生態(tài)食品”。有機食品比綠色食品要求更嚴、檔次更高，成為很多人經(jīng)常光顧的地方。隨著歐美有機市場的日趨成熟，有機食品的口味和價格都越來越接近主流食品，在有機餐廳不僅可以吃到各種有機水果、有機蔬菜，還可以吃到有機的肉、魚、雞等佳肴。有機餐廳不僅代表了食品安全和環(huán)保精神，也越來越成為一種健康、積極的生活態(tài)度，成為一種時尚和品位的表現(xiàn)。在北京、上海等國內(nèi)大城市，有機餐廳以及開始提供部分有機食品的餐廳也漸漸多了起來。三、項目融資方介紹1、融、融資方簡介略2、主要、主要團隊團隊介紹略3、組織組織架構架構董事會經(jīng)營層結構為董事會審計總經(jīng)理獨立董事監(jiān)事會

簡介：公司企業(yè)文化公司企業(yè)文化經(jīng)營理念打造愛崗敬業(yè)、積極進取、持續(xù)創(chuàng)新的精干團隊經(jīng)營理念打造愛崗敬業(yè)、積極進取、持續(xù)創(chuàng)新的精干團隊目的的最大程度滿足顧客和員工的物質、精神享受、實現(xiàn)最大程度滿足顧客和員工的物質、精神享受、實現(xiàn)卓越的經(jīng)濟效益卓越的經(jīng)濟效益、環(huán)境效益和社會效益、環(huán)境效益和社會效益愿望成為全國知名公司，確保行業(yè)效益第一，競爭第一。望成為全國知名公司，確保行業(yè)效益第一，競爭第一。發(fā)展方向生產(chǎn)全球戰(zhàn)略性產(chǎn)品，在全國優(yōu)化資源配置發(fā)展方向生產(chǎn)全球戰(zhàn)略性產(chǎn)品，在全國優(yōu)化資源配置在全球在全球增加產(chǎn)品服務和服務的競爭力，踏入世界經(jīng)濟大循環(huán)，走上新增加產(chǎn)品服務和服務的競爭力，踏入世界經(jīng)濟大循環(huán)，走上新型創(chuàng)新道路，適時拉長產(chǎn)業(yè)鏈。努力提高綜合經(jīng)濟效益。型創(chuàng)新道路，適時拉長產(chǎn)業(yè)鏈。努力提高綜合經(jīng)濟效益。核心價值敬業(yè)奉公，精藝克靡，我們?yōu)榭蛻舳L，先天核心價值敬業(yè)奉公，精藝克靡，我們?yōu)榭蛻舳L，先天下客戶者之憂而憂，后天下客戶者之樂而樂。下客戶者之憂而憂，后天下客戶者之樂而樂。使命客戶所需命客戶所需我們所想我們所想文化理念為顧客創(chuàng)造價值文化理念為顧客創(chuàng)造價值為員工實現(xiàn)理想為員工實現(xiàn)理想共同創(chuàng)造公司美共同創(chuàng)造公司美好的明天。好的明天。企業(yè)精神把今天的目標當作明天的起點企業(yè)精神把今天的目標當作明天的起點色的人，這樣的人我不惜花大代價挖過來。我認為，人關鍵是品質和心態(tài)，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會錯的。而有些老業(yè)務員做得倒不一定好。那么如何組建一支新團隊新團隊組建應從哪里入手以下是組建新團隊的四大要點笫一點招兵買馬笫一點招兵買馬要實現(xiàn)什么樣的團隊目標決定著需要什么樣的團隊成員。因此，為了團隊目標的順利實現(xiàn)，在對團隊成員的選擇上尤其重要，而如何去選擇業(yè)務員呢綜合素質是考察業(yè)務員的標準。我們一般看他的業(yè)績、語言表達能力、個人的氣質、文化修養(yǎng)等等，如果這個人素質高，業(yè)務精，當然是最好的選擇。但是人無完人，因此選擇業(yè)務員的時候，我認為評判的標準中最關鍵的一點就是看他的業(yè)績。業(yè)績也是一個人綜合素質的體現(xiàn)。如果打分的話，業(yè)績這一欄我認為應該占到80的比重。作為銷售人員一定要具備以下的素質1性格開朗，2有良好的溝通能力，3語言表達能力強，4思維敏捷，5勤于思考總結，6敏銳的觀察力，7較強的分析能力和團隊執(zhí)行力，8具有團隊精神和上進心以及責任心，9一定的行業(yè)知識10一定要有愛心。注意團隊成員的道德問題，因為道德上的缺陷是無法彌補，也是令人防不勝防的。合格的團隊成員必須互相信任。每個成員都有足夠的意愿來達成團隊的使命。團隊的成員應該互相幫助，互相支持。能力互補或者說優(yōu)勢互補非常重要，各個團隊成員必須不斷調整自己在團隊中的角色，以使自己的能力得到最合適的發(fā)揮這需要團隊領導發(fā)揮作用。團隊領導要很清楚各個團隊成員的優(yōu)缺點，充分考量他們的能力及完成團隊賦予任務所需的協(xié)助，保證每個團隊成員的信心。團體的擇人標準應該是以目標實現(xiàn)為標準的，各種層次的人都需要，不符合目標標準和道德條件的除外。

簡介：銷售計劃書銷售計劃書一計劃概要一計劃概要（一）年銷售目標64萬，銷售空調或熱水器≥512臺。（二）經(jīng)銷商市場在開發(fā)進行中。二營銷概況二營銷概況（1）我司（廣州市唯金空調科技有限責任公司）近年來一直營銷以變頻為核心科技的產(chǎn)品變頻空調系列，變頻熱泵熱水機系列。是低溫制熱行業(yè)中的佼佼者。（二）我司產(chǎn)品簡介變頻空調系列分體掛壁式，分體柜式，分體嵌入式風管機，分體座吊式，分體天花式，分體立式高靜壓，分體臥式低靜壓。變頻空氣源熱泵熱水器系列一體式熱泵熱水器，分離式熱泵熱水器，分體式空氣源熱泵?？梢院突パa產(chǎn)品（如除濕機，家用電器等聯(lián)合銷售。其他網(wǎng)上推廣營銷如1、搜索引擎的登陸2、注冊成為各大網(wǎng)站的會員；3、上傳產(chǎn)品圖片，發(fā)布供求信息；4、論壇發(fā)貼，先樹形象后做生意；5、博客的營銷運用；6、好的域名也有好的宣傳效果。（2）線下銷售①廠家直銷模式，由我司自主研發(fā)、生產(chǎn)、制造并直接銷售給各個用戶。以廣州佛山為中心城市向周邊輻射直銷產(chǎn)品給周邊客戶，尋找中高階層客戶，向他們銷售我司產(chǎn)品。產(chǎn)品價格實惠，物流配送便捷，省卻中間消耗費用，實行便利店的模式，營造一個唯金變頻空調熱水器的家用或者商用空調器超市，用戶可以隨時參觀提出建議。實行幾個大家庭優(yōu)惠套餐優(yōu)惠模式銷售方法。一個家庭可以與自己認識的另一個家庭或幾個家庭（比如自己的親友）一起購買唯金的產(chǎn)品，然后享受相應家庭套餐優(yōu)惠方案，但最多不超過5個家庭，即2至5個家庭同時購買我司產(chǎn)品可享受整體套餐最優(yōu)惠方案，優(yōu)惠方案由我司策劃，可以附贈禮品或者有一定的價格優(yōu)惠，亦或是升級成為我司的金牌會員，享受日后幾年之內(nèi)的免費保修承諾服務。這種優(yōu)惠捆綁銷售可以增加我們的直銷支路，并可以快速讓唯金產(chǎn)品和品牌在老百姓之間得到傳播的渠道。②代理商分銷模式尋找全國國外代理分銷商直接代理銷售我司產(chǎn)品。建立一定的獎勵制度激勵經(jīng)銷商多銷多得，產(chǎn)品可銷往全國各地。對我司產(chǎn)品可做好相關營銷方案設計規(guī)劃1新產(chǎn)品上市市場調研、產(chǎn)品定位、招商策劃、市場啟動；2營銷策劃營銷診斷、市場推廣、銷售提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣；

簡介：營銷計劃書營銷計劃書一、計劃概要一、計劃概要1、年度銷售目標2、代理商數(shù)量3、公司產(chǎn)品在市場上推廣二、營銷狀況二、營銷狀況伺服控制產(chǎn)品、機器人產(chǎn)品及自動化集成方案等屬于自動化行業(yè)配套產(chǎn)品，受行業(yè)消費市場牽制，但需求總量還是在不段上升。隨著40工業(yè)上升為國家戰(zhàn)略及勞動力成本的上升帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。營銷方式總體來說伺服控制產(chǎn)品、機器人產(chǎn)品及自動化集成方案產(chǎn)品銷售的方式不外三種直銷、代理商、項目工程商。從國內(nèi)外各企業(yè)的銷售模式來看，大部分公司采用辦事處加代理商加項目工程商的模式，國內(nèi)自控產(chǎn)品企業(yè)都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固。對于進入時間相對較晚的自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加代理商的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入自控產(chǎn)品的企業(yè)都有一定量庫存。國內(nèi)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對想進入自控產(chǎn)品的企業(yè)還是存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗约颁N售策略就可以擠進市場。目前公司伺服控制產(chǎn)品、機器人產(chǎn)品及自動化集成方案產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要加強與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。三、營銷目標三、營銷目標1伺服控制產(chǎn)品、機器人產(chǎn)品及自動化集成方案產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求做穩(wěn)、做大、做強。2015年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板客戶為主，銷售目標為萬元；2擠身一流的伺服控制產(chǎn)品、機器人產(chǎn)品及自動化集成方案產(chǎn)品供應商成為快速成長的成功品牌；3以伺服控制產(chǎn)品、機器人產(chǎn)品及自動化集成方案產(chǎn)品等自控產(chǎn)品帶動整個公司產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。4、渠道策略渠道策略（1）分銷合作伙伴分為二類一是代理商客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。（2）渠道的建立模式A采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；B采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；D草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成23項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。5、人員策略人員策略營銷團隊的基本理念A開放心胸；B戰(zhàn)勝自我；C專業(yè)精神；（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值價格技術支持服務品牌。實際銷售的是一個解決方案。（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。五、營銷方案五、營銷方案1、公司應好好利用公司的技術優(yōu)勢，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；2、整合國內(nèi)外各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡；3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)；4、建設一支好的營銷團隊；5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

簡介：鋁合金門窗施工組織計劃書一、施工部署一、施工部署1、設置本工程項目部，安排一名副經(jīng)理協(xié)調聯(lián)絡和施工組織指揮。2、由本公司生產(chǎn)調度中心負責鋁合金門窗材料及時組織、加工制作和產(chǎn)品質量。3、安排兩個安裝隊和一輛運輸車，負責本工程鋁合金門窗的安裝和運輸工作。二、工作范圍二、工作范圍1、根據(jù)圖紙和門窗尺寸，設計鋁合金門窗窗型圖報甲方及監(jiān)理審批。2、生產(chǎn)制作、包裝運輸、安裝施工及調試。3、負責保護成品和清潔衛(wèi)生，并驗收合格。三、質量控制措施三、質量控制措施1、按合同要求使用指定品牌產(chǎn)品，所使用的型材、膠條、五金件、毛條等相關配件必須是正品，有出廠合格證明材料，并由本單位質檢部門檢驗合格方能交生產(chǎn)部門使用。2、生產(chǎn)加工的附框、窗扇必須經(jīng)質檢員進行質量檢驗，簽發(fā)質量合格證。3、質檢員對安裝施工質量進行跟蹤檢查，達不到規(guī)范要求的及時通知班組進行整改。4、附框安裝完成后，進行一次質量檢查，鋁合金門窗全部安裝完成后，進行第二次質量檢查，并做好檢查記錄，并隨時接受監(jiān)理監(jiān)督。5、生產(chǎn)加工和安裝施工嚴格執(zhí)行中華人民共和國國家標準行成品包裝，貯存時輕拿、輕放、不撬、甩、摔，放置清潔、平整。八、墻體及洞口質量要求八、墻體及洞口質量要求1、門窗安裝應采用預留洞口法，不得采用邊安裝邊砌口或者先安裝后砌口的方法。2、門窗洞口尺寸準確，符合現(xiàn)行國家標準建筑門窗洞口尺寸系列GB5824的規(guī)定，洞口尺寸偏差510MM。九、安裝前的準備九、安裝前的準備1、作業(yè)準備鋁門窗送貨前，預先協(xié)調工程進度，排定交貨順序，安排堆放時墊置材料，建立倉庫（由工地提供場所），妥善保管維護關確定搬運路線，分批進貨，分批堆放，以免需先用的堆積于內(nèi)層，搬運困難。注意捆綁方式，以免門窗受損變形。2、鋁門窗運到工地后，放于墊置材料上，垂直堆放，勿堆放在水泥及雜物模板等堆置場，選擇清潔干燥的地方，以免受水泥損蝕及雜物模板的碰撞。3、鋁門窗安裝的最佳時機為建筑物結構主體完成后，拆除模板并清除雜物后才開始作業(yè)，以免因建筑物結構拆除時碰壞及模板堆置而無法施工或受水泥污損。十、門窗安裝施工主要方法十、門窗安裝施工主要方法1、預留洞口檢查預留洞口與鋁門窗的寬度及高度尺寸，其與各邊間隙為15MM25MM。洞口尺寸若有偏差時，請由工地負責整修。2、放樣鋁門窗配合結構體的各部位尺寸，需彈出各項基準黑線（進出決定門窗的內(nèi)面位置，水平?jīng)Q定門窗的高度位置，垂直決定門窗的中心位置等基準線），便于施工。3、埋置固定片

簡介：摘要什么是金融超市投資理財理財是一種天生自主的能力，金融超市投資理財就是一門技術了，不僅需要了解相關的知識，還是要一定的經(jīng)驗。全盛金融超市，全自助型理財超市?，F(xiàn)在，我們要了解的什么是金融超市投資理財呢金融超市投資理財是指在金融超市的平臺，里面的投資理財產(chǎn)品多樣化、多選擇，屬于自助式金融超市投資理財，與單一的零散的投資理財產(chǎn)品的區(qū)別就在于投資模式和服務模式，在金融超市平臺選擇金融理財產(chǎn)品，操作比較快捷簡單；而且在金融超市選購產(chǎn)品會得到金融超市理財平臺提供的投資分析與建議、策略等，具有較高的透明度。正規(guī)的金融超市是金融理財服務的平臺，結合全球金融發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)技術創(chuàng)新，在健全的風險管控體系基礎上，通過與銀行、保險、證券、評估、抵押登記、公證等多種社會機構和部門協(xié)作，為廣大用戶提供專業(yè)、便捷的投資理財服務，實現(xiàn)財富增值。金融超市里面涵蓋的內(nèi)容廣泛，有金融機構與非金融機構的各種產(chǎn)品和服務進行有機整合，產(chǎn)品線涵蓋了信托、債券、基金、保險、外匯、銀行理財?shù)雀黝惤鹑诋a(chǎn)品。金融超市投資理財平臺有專業(yè)的立體風控系統(tǒng)，全方（一）系統(tǒng)概述411研發(fā)背景412系統(tǒng)介紹4121系統(tǒng)概述413產(chǎn)品優(yōu)勢7（二）公司概況821公司簡介8（三）公司戰(zhàn)略STP1031目標市場細分10311地理變量10312心理變量11313行為變量1132目標市場選擇1133目標市場定位1234競爭者分析13（四）SWOT分析18（五）市場前景分析2051行業(yè)背景分析2052市場現(xiàn)狀21（六）營銷策略2261產(chǎn)品策略22611概念產(chǎn)品22612產(chǎn)品的生命周期23613品牌24614價格策略25615渠道策略25616促銷策略26（七）具體營銷方案27（八）財務預算與計劃3181投資計劃31811風險投資數(shù)額31812投資收益和再投資安排31813風險投資者投資后雙方股權安排31814投資資金的收支安排及財務報告編制31815投資者介入公司管理的程度32

簡介：讓投資更安全經(jīng)營更穩(wěn)健1釣魚船制造項目商業(yè)計劃書釣魚船制造項目商業(yè)計劃書【標題】釣魚船制造項目商業(yè)計劃書釣魚船制造項目商業(yè)計劃書【關鍵字】釣魚船制造釣魚船制造【出品單位出品單位】北京中投信德產(chǎn)業(yè)研究中心北京中投信德產(chǎn)業(yè)研究中心【交付方式】特快專遞、EMAIL【交付時間】23個工作日【報告格式】WD格式；PDF格式【報告價格】此報告為委托項目報告，具體價格根據(jù)具體的要求協(xié)商，歡迎來電咨詢?！甲稍冸娫捵稍冸娫挕?8600892398〖聯(lián)系人〗葉斌葉斌（先生）（先生）商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書，是企業(yè)融資過程中不可缺少的文件，作為資金的敲門磚，商業(yè)計劃書不僅是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業(yè)梳理戰(zhàn)略、規(guī)劃發(fā)展、總結經(jīng)驗、挖掘機會的案頭文件。商業(yè)計劃書作為吸引投資的“敲門磚”，主要用途是獲得投資資金，一份策劃優(yōu)秀的商業(yè)計書能夠把公司和項目的優(yōu)勢、潛力、運營思路、商業(yè)模式等完美的展現(xiàn)給投資者，從而獲得風險投資商的的青睞。風險投資商通過股權、債權的方式投入資金，最終退出企業(yè)資本體系，獲得高額回報讓投資更安全經(jīng)營更穩(wěn)健3四、潛在競爭者分析五、市場變化趨勢六、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第三章市場營銷第一節(jié)營銷計劃一、主要區(qū)域簡介二、營銷方式三、渠道建設四、預估目標第二節(jié)銷售政策一、現(xiàn)行銷售方略二、新的銷售計劃第三節(jié)銷售市場開拓一、銷售渠道建設二、銷售方式三、行銷環(huán)節(jié)四、售后服務第四節(jié)主要業(yè)務關系狀況第五節(jié)銷售管理一、銷售人才隊伍情況建設二、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）三、銷售計劃安排四、產(chǎn)品銷售價格方案五、市場開發(fā)規(guī)劃

簡介：20116￠￠￠￠￠￠￠￠￠￠￠￠￡￠￠￠￠￠￠￠￠￠￡￡￠￠￠￡￡￡￡￠￡￡￡￡430￡260￡2300￡8￡27￡8￡2￡20￡￠150￡￡￡￡￠￠￠￠￡8￡￠1￠￡￡￡￡￠￡￠￡￡￡￡￠￡￡￠￠￡￡￡￡￠￡￠￡￡2￠￡￡￡￡￡￡￠￡￡1￠2￠￡3￠￠￡￡￡￠￠￡3￠￠￠￡￡￠￠￠￡￡￡￠￠￠￡￡￡￡￡4￠￡￡2602300￡￡￡￡10￡￡￡5080￡50￡￡￡6￠￠￡￡￡￡￡1￡￡￡￡￡1502￡￠￡￡￡2303￡￡50￡￡430￠￡￠￡￡￡￠￡￠￡￡20￡￡5080￡28￡￡￡￠510￡￡￡￡￡￡￡￡￡￠￠￡10￠￡￡SWOT

簡介：酒店運營計劃書酒店運營計劃書酒店定位基礎酒店定位基礎（１）最能讓外行人發(fā)揮其特色的行業(yè)之一。（２）毛利極高、凈利極少（３）資本回收時間，必須越短越好。（４）完全回收資本須五－六年的時間（５）成本控制Ａ直接成本Ａ主要材料、配味料、裝飾材料Ｂ約占營業(yè)額的３５％，但不可超過４０％Ｃ提高采購技術及庫存管理；壓低材料費支出Ｂ間接成本Ａ人事費約占營業(yè)額的２０％；與材料費合并，不得高于營業(yè)額的６０％Ｂ租金約占營業(yè)額的１０－１２％Ｃ水電燃料費以５％為上限Ｄ消耗品費約占營業(yè)額的４－５％Ｅ稅金約占營業(yè)額的５％Ｆ雜費包括交際、廣告、保險、報章雜志，約占營業(yè)額的５－８％（６）做好計算管理Ａ營業(yè)額＝總席數(shù)＊周轉率＊每人平均消費額＊一個月營業(yè)天數(shù)Ｂ凈利＝收益－費用Ｃ營業(yè)額高，毛利多并不代表利潤也多２生意興隆之要訣（１）如何使店務欣欣向榮Ａ選擇有利的據(jù)點Ｂ卓越的經(jīng)營技巧－擬定經(jīng)營方針賣給誰━━━━━━━━→掌握顧客層面賣什么━━━━━━━━→商品的內(nèi)容價格多少━━━━━━━┓┣→銷售的技巧（包括應對、服務等）如何賣━━━━━━━┛Ｃ改正「只要有資本和場地，任何人都可以開店做生意」的觀念（２）迎合善變的顧客Ａ更新店鋪設計Ｂ積極開發(fā)新商品Ｃ加強人事改進（譬如改善服務態(tài)度）客忠誠度，這是最好免費口碑宣傳，也使競爭對手無法爭這部分市場份額。因此，融匯顧客關系營銷，維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處1、從現(xiàn)在顧客中獲取更多顧客份額忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費者支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長，經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務的增長，其需求量也將進一步增長。（如婚宴市場的開拓與鞏固）。2、減少銷售成本新的顧客群體需要大量的費用。如各種廣告及其公關費用。顧客對飯店的產(chǎn)品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了，我們要做是進行合理的日常拜訪與溝通。3、贏得口碑宣傳具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。根據(jù)目前我們縣城人民消費心理，還欠缺穩(wěn)定。跟“新”、跟“風”的消費心態(tài)?？诒瞧鸬捷^大的催化劑。（口碑操作也是市場運作手段）。4、員工忠誠的提高加大力度培養(yǎng)新生力量同時鞏固員工流失，這是顧客關于營銷的間接效果，員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高，使之顧客的滿意提高，形成一個良性循環(huán)。三、三、市場營銷總策略市場營銷總策略“百姓的高檔酒店”－商務會議為日常基礎接待（因目前非我店莫屬），擴大百姓市場的收容爭取。我們在文化上進行定位，力爭婚宴、壽宴、謝師宴及節(jié)日宣傳上炒作，以引起“轟動”。對于每年中秋節(jié)月餅，圣誕自助歌舞晚宴還有待全面拓展。四、行動計劃和執(zhí)行方案（一）銷售方法和策略1、經(jīng)營的菜系。我們以經(jīng)營X菜和海鮮為主，我們要獨創(chuàng)本店特色山菜及本地菜為輔。根據(jù)不同區(qū)域或消費提供口味菜系，建議引進部分粵菜，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入菜譜。2、根據(jù)季節(jié)淡旺季制定菜肴滑動價。3、簽發(fā)顧客協(xié)議，進行有原則“選擇”。

簡介：錦萊國萊國際大酒店大酒店經(jīng)營經(jīng)營管理管理計劃書、、酒店管理1、運行機制酒店實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制，酒店總經(jīng)理是酒店的最高行政領導。酒店的管理機構及經(jīng)營方案由總經(jīng)理研究定案后提出，報董事會批準后執(zhí)行。酒店中層領導除財務人員外，由總經(jīng)理進行聘任和免職，董事會不得干涉，特殊情況可由董事會委派人員進行監(jiān)察。2、組織結構酒店的部門設立應該按照運營的需要，盡量做到不要人浮于事和為了更好的部門之間的銜接，特制訂以下部門總經(jīng)理辦公室、財務部、餐飲部、客房部、前廳部、營銷部、工程保安部共六部一室。總經(jīng)理餐飲部經(jīng)理客房部經(jīng)理前廳部經(jīng)理會計營銷部經(jīng)理工程保安經(jīng)理人事行政專員領班廚師長領班領班接待員大堂吧員出納采購倉管營銷代表工程師保安隊長保安員吧員服務員傳菜員房務中心樓層服務員PA洗衣房3、定編、定薪編制的制訂是為了更好的控制人工成本，做到定人定崗，崗位職責明確。盡量做到人員不要超編，特殊情況可根據(jù)營業(yè)情況進行增減。酒店的宗旨，因此，各方面的服務都局限于規(guī)范化和標準化，這種單一的服務方式有它的相對不足之處，因為在上帝面前服務只能畢恭畢敬，不易接觸和相互溝通。這樣，一是不能烘托客人的就餐的熱烈氣氛和愉快心情；二是不容易了解、掌握客人的生活習好和消費規(guī)律；三是不便培養(yǎng)酒店的“回頭客”。而“親情服務”是規(guī)范化和標準化服務的補充和延伸。它將客人當作酒店的“摯朋親友”，而我們的接待服務工作中更應該要體現(xiàn)出來，讓來到錦萊國際大酒店的顧客進來感受的是一種熱情，使的他們不會有種陌生感。而且在親情服務中，服務人員不僅能了解掌握顧客的生活習好，且能及時了解顧客對酒店各方面的建議和要求，便于酒店經(jīng)營管理方面的調整和提高，從而使顧客滿意，并成為酒店的忠誠客戶“回頭客”；而且能成為酒店一個無形的口碑宣傳者。（三）服務技能顧客對服務的要求一方面是熱情周到，另一方面就是快速敏捷，熱情周到就是上面講的富有情感的“親情服務”，而快速敏捷則正是服務技能的體現(xiàn)。抓業(yè)務技術方面的培訓，提高員工的業(yè)務操作技術和技巧，通過培訓使員工達到（1）熱情、主動、耐心、周到、細致、盡職盡責，對客人必須樹立尊重和友好的態(tài)度。（2）在服務質量方面減少和杜絕對服務員因素質和技能欠缺造成服務不到位而產(chǎn)生的不滿意。（3）人人都要從細節(jié)做起，特別是在儀容、儀表、禮貌、禮儀、言行舉止方面要得體大方，著裝要大方整齊，強調要求個人氣質的進一步提高。（4）熟練掌握服務程序，讓顧客感到一種酒店行業(yè)的氛圍和正規(guī)化管理的模式。（5）對自身工作按標準完成后自查，樹立員工的責任感和主人翁意識。（6）營造員工隊伍的團隊精神。

簡介：1萬博苑花園酒店經(jīng)營計劃書萬博苑花園酒店經(jīng)營計劃書概述萬博旅館萬博苑食府位于西三環(huán)萬壽寺東側，面積約為6000平米，場地布局為平房二層樓。經(jīng)營中。根據(jù)現(xiàn)有條件本公司做如下經(jīng)營計劃（計劃書中將萬博旅館萬博苑食府改名萬博苑花園酒店）第一部分第一部分市場調研分析市場調研分析1、市場概述情況、市場概述情況萬博苑酒店位于西三環(huán)黃金地段，附近旅游景點、商務活動、高校集中，一年中無有較強的淡旺季區(qū)分，周邊客戶有較強的消費能力和極強的消費欲望。酒店周邊服務行業(yè)較為發(fā)達，多中小規(guī)模的餐旅企業(yè)，檔次低，服務內(nèi)容少很難吸引高檔客戶。萬博苑花園酒店改造后硬件達到三星級標準，服務管理達到四星級標準。在市場定位上應從大處著眼，客房瞄準全世界客人，餐飲要對準中檔市場，保留餐飲大廳，大力開拓宴會市場。表一附近同檔次各酒店2013年客房出租率（見表）單位0406080100四星級三星級二星級本年去年同期客房出租率四星級703三星級88二星級80表二附近星級酒店基本情況（見表）3酒店客房總數(shù)為80套，總床位數(shù)約160個，商務套房6間30間觀景客房；多功能廳一個，大堂寬敞明亮，豪華優(yōu)雅，古色古香；4、服務設施、服務設施酒店擁有標準客房、單間客房、豪華單間客房、豪華標間客房、景觀客房、商務套房等不同類型的房間種類，適應不同層次的客人需求。房內(nèi)設施完備、先進，有獨立空調、私人寬敞浴室、IPTV電視、迷你酒吧、國內(nèi)國際長途直撥電話、室內(nèi)保險箱等，能夠滿足客人的不同需求。同時，本酒店還提供客人所需的旅游接待、復印、特快專遞、秘書服務、文字翻譯、文字處理服務、訂票服務，機場接送服務。本酒店餐飲場所共有3個，座位數(shù)量約600位，并提供中西式自助餐和西式零點菜肴及川湘菜烤鴨等不同風味的菜系，能夠滿足不同地區(qū)客人的口味?？刁w娛樂設施美容美發(fā)廳、棋牌室網(wǎng)吧免費WIFI5、優(yōu)勢與劣勢、優(yōu)勢與劣勢任何一家酒店都有其自身的優(yōu)勢與劣勢，經(jīng)營者須使用揚長避短的經(jīng)營方法和推廣手段，盡量發(fā)揮酒店的優(yōu)勢，增強業(yè)務競爭上的吸引力，才可使酒店能爭取到最佳的經(jīng)濟效益與社會效益。本酒店的優(yōu)勢與劣勢如下51優(yōu)勢優(yōu)勢●周邊環(huán)境優(yōu)雅、清靜，停車方便，客人消費不受打擾；●北京為數(shù)不多的四合院花園酒店；布局合理。深受外國朋友喜歡?！癖揪频隇橐婚g服務設施齊全的中檔酒店，裝修高檔，大堂有氣勢，有利于發(fā)展商務客源市場、旅游會務、觀光客源市場與本地會員客源市場；●本酒店的餐飲、服務設施齊全；方便客人。●專業(yè)管理團隊有豐富的管理經(jīng)驗和資源可以利用；將采取積極主動的策略，經(jīng)營上的主動性和競爭能力將會大幅增強；管理和服務能達到規(guī)范的高水平，更使本酒店于業(yè)務競爭上可創(chuàng)造靈活的條件；同時服務手法與出品將會創(chuàng)新，對服務要求不斷提高的本

簡介：軟件過程管理軟件過程管理項目小組項目小組軟件項目開發(fā)計劃書軟件項目開發(fā)計劃書題目酒店管理系統(tǒng)酒店管理系統(tǒng)教師鄭艷艷院系工程與設計學院專業(yè)計算機科學與技術班級計算機131二〇年月日酒店管理系統(tǒng)項目開發(fā)計劃總結報告酒店管理系統(tǒng)21引言引言11編寫目的編寫目的編寫此計劃的目的是為了對項目的完成情況進行總結，方便軟件下一步的進展。它說明了本項目軟件開發(fā)的方法，是一個高級計劃，可以為本項目的相關專題計劃的制定提供指導與參考，供項目組全體人員閱讀從而更好地進入下一階段的工作。12項目簡介項目簡介121項目名稱項目名稱酒店管理系統(tǒng)（HMS）英文名稱HOTELMANAGEMENTSYSTEM版本號1013定義定義HMSHOTELMANAGEMENTSYSTEM酒店管理系統(tǒng)PMPROJECTMANAGER項目經(jīng)理131專門術語MYSQL關系型數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（DBMS）。SQL一種用于訪問查詢數(shù)據(jù)庫的語言事務流數(shù)據(jù)進入模塊后可能有多種路徑進行處理。主鍵數(shù)據(jù)庫表中的關鍵域。值互不相同。外部主鍵數(shù)據(jù)庫表中與其他表主鍵關聯(lián)的域。ROLLBACK數(shù)據(jù)庫的錯誤恢復機制（回滾）。132專業(yè)術語縮寫系統(tǒng)若未特別指出，統(tǒng)指本酒店管理系統(tǒng)。SQLSTRUCTUREDQUERYLANGUAGE結構化查詢語言。UML統(tǒng)一建模語言、是一套用來設計軟件藍圖的標準建模語言，是一種從軟件分析、設計到編寫程序規(guī)范的標準化建模語言。14參考資料參考資料酒店管理系統(tǒng)需求分析說明書河南工業(yè)大學軟件過程管理實驗指導書軟件過程管理系統(tǒng)分析與設計項目過程規(guī)范

簡介：酒店的經(jīng)濟收入主要來源于三部分一是酒店的經(jīng)濟收入主要來源于三部分一是客房客房收入；二是飲食收入；收入；二是飲食收入；三是配套服務收入；其中客房收入是酒店收入的重要來源，從利潤三是配套服務收入；其中客房收入是酒店收入的重要來源，從利潤分析，客房收入的經(jīng)營分析，客房收入的經(jīng)營成本成本比餐飲餐飲、商品都小，客房利潤也是酒店、商品都小，客房利潤也是酒店利潤的主要來源，在經(jīng)營利潤的主要來源，在經(jīng)營管理管理的過程中，要使客房出租率上升，則的過程中，要使客房出租率上升，則取決于房務管理，其主要包括以下幾個方面取決于房務管理，其主要包括以下幾個方面現(xiàn)將客房部工作開展經(jīng)營管理情況計劃如下現(xiàn)將客房部工作開展經(jīng)營管理情況計劃如下1規(guī)范各崗位的服務用語，提高對客規(guī)范各崗位的服務用語，提高對客服務質量服務質量。為了體現(xiàn)從事酒店人員的專業(yè)素養(yǎng)，在酒店正式營業(yè)之前，針為了體現(xiàn)從事酒店人員的專業(yè)素養(yǎng)，在酒店正式營業(yè)之前，針對管理小組所轄酒店是一個新酒店，客房部將搜集各崗位的服務用對管理小組所轄酒店是一個新酒店，客房部將搜集各崗位的服務用語，進行留精去粗，后整理，做為我們對客交流的語言指南，同時，語，進行留精去粗，后整理，做為我們對客交流的語言指南，同時，也將做為我們培訓也將做為我們培訓新員工新員工的教材。的教材。2為確?？头砍鍪圪|量，嚴格執(zhí)行為確保客房出售質量，嚴格執(zhí)行44級查房制度級查房制度。酒店的主營收入來自客房，從事客房工作，首當其沖的是如何酒店的主營收入來自客房，從事客房工作，首當其沖的是如何使客房達到一件合格的商品出售，它包括房間衛(wèi)生、設施設備、物使客房達到一件合格的商品出售，它包括房間衛(wèi)生、設施設備、物品配備等，為了切實提高客房質量合格率，我部嚴格執(zhí)行品配備等，為了切實提高客房質量合格率，我部嚴格執(zhí)行“4“4級查級查房制度房制度”，即員工自查、，即員工自查、領班領班普查、普查、主管主管抽查，經(jīng)理嚴查，做到層抽查，經(jīng)理嚴查，做到層層把關，力爭將疏漏降到最低，并且要求增加層把關，力爭將疏漏降到最低，并且要求增加‘查房分析查房分析’，‘查房記錄房記錄’，對客房各項指標的檢查，用數(shù)據(jù)來反映存在的問題更直，對客房各項指標的檢查，用數(shù)據(jù)來反映存在的問題更直觀。觀。3執(zhí)行首問責任制執(zhí)行首問責任制實施首問責任制要求處在一線崗位員工如實施首問責任制要求處在一線崗位員工如前廳前廳、樓層、總機、、樓層、總機、服務中心所掌握的信息量大，如各總的交通信息、旅游資訊、各服服務中心所掌握的信息量大，如各總的交通信息、旅游資訊、各服門還將在工余時間舉辦一些文體活動，豐富員工的業(yè)余生活。門還將在工余時間舉辦一些文體活動，豐富員工的業(yè)余生活。6開源節(jié)流，降本增效，從點滴做起。開源節(jié)流，降本增效，從點滴做起。客房部是酒店的主要創(chuàng)收部門，同時也是酒店成本費用比較高客房部是酒店的主要創(chuàng)收部門，同時也是酒店成本費用比較高的一個部門，本著節(jié)約就是創(chuàng)利潤的思想，我部將號召全體員工本的一個部門，本著節(jié)約就是創(chuàng)利潤的思想，我部將號召全體員工本著從自我做起，從點滴做起，杜絕一切浪費現(xiàn)象，同時在員工技能著從自我做起，從點滴做起，杜絕一切浪費現(xiàn)象，同時在員工技能考核中，節(jié)能也做為考核項目，目的是加強員工的節(jié)能意識，主要考核中，節(jié)能也做為考核項目，目的是加強員工的節(jié)能意識，主要表現(xiàn)在表現(xiàn)在①客房部要求員工回收客用一次性低值易耗品，如牙刷等回收后可客房部要求員工回收客用一次性低值易耗品，如牙刷等回收后可賣給廢品收購。賣給廢品收購。②每日早晨要求對樓層的走道燈關閉，中班六點后每日早晨要求對樓層的走道燈關閉，中班六點后再開啟；查房后拔掉取電卡；房間空調均在客人預抵前開啟等等節(jié)再開啟；查房后拔掉取電卡；房間空調均在客人預抵前開啟等等節(jié)電措施，這樣日復一日的執(zhí)行下來，能為酒店節(jié)約一筆不少的電費。電措施，這樣日復一日的執(zhí)行下來，能為酒店節(jié)約一筆不少的電費。③為了做好物品的為了做好物品的成本控制成本控制，客房物管針對各管區(qū)的物品領用進行，客房物管針對各管區(qū)的物品領用進行合理劃分，各樓層每天申領的物品均有定額，且領貨不得超出定額合理劃分，各樓層每天申領的物品均有定額，且領貨不得超出定額的85?，如確因工作需要需超出的，必由上級批示后方可領取，且，如確因工作需要需超出的，必由上級批示后方可領取，且客用品領用責任到人?？陀闷奉I用責任到人。7將盡力做好部門評優(yōu)工作，努力為員工營造一個良好的工作氛圍。將盡力做好部門評優(yōu)工作，努力為員工營造一個良好的工作氛圍。部門將制定部門將制定優(yōu)秀員工評選方案優(yōu)秀員工評選方案為指導，堅持每月評出優(yōu)為指導，堅持每月評出優(yōu)秀員工，并在部門大會上表揚，以激發(fā)員工的工作熱情，充分調動秀員工，并在部門大會上表揚，以激發(fā)員工的工作熱情，充分調動他們的主動性、自覺性，從而形成鼓勵先進，鞭策后進的良性競爭他們的主動性、自覺性，從而形成鼓勵先進，鞭策后進的良性競爭局面，避免干好干壞一個樣。為了使客房部的管理工作更加規(guī)范化局面，避免干好干壞一個樣。為了使客房部的管理工作更加規(guī)范化

簡介：目錄前言5第一部分第一部分執(zhí)行概要執(zhí)行概要6一、項目概述6二、項目發(fā)起人簡介6三、股東單位7第二部分第二部分項目提供的產(chǎn)品和服務項目提供的產(chǎn)品和服務8一、項目的創(chuàng)意和定位8（一）項目創(chuàng)意8（二）項目定位8二、項目優(yōu)勢9（一）地理位置優(yōu)越，交通便利9（二）具有較大的市場空間和目標客戶群體9（三）與園區(qū)內(nèi)多個項目形成資源共享及優(yōu)勢互補9（四）創(chuàng)新的“大型人工湖＋旅游＋酒店式別墅”經(jīng)營模式10三、項目規(guī)劃及建設方案10（一）項目地址10（二）酒店式湖景別墅規(guī)劃設計11（三）項目經(jīng)營范圍12（四）項目實施保障條件12第三部分第三部分項目背景及其可行性項目背景及其可行性1313一、宏觀經(jīng)濟的配合13（一）社會消費水平穩(wěn)步提高13（二）旅游行業(yè)為政府扶持性行業(yè)13（三）酒店式別墅面臨良好的發(fā)展機遇14二、當?shù)卣罅χС旨皟?yōu)惠政策14（一）生態(tài)園項目獲得天津市及靜?？h政府大力支持14第七部分第七部分市場銷售市場銷售2323一、市場計劃23（一）市場進入23（二）市場開發(fā)23二、銷售策略23三、公共關系24（一）平面媒體廣告24（二）電視媒體廣告24（三）廣播廣告24（四）互聯(lián)網(wǎng)廣告24（五）戶外廣告24第八部分第八部分項目的運營與管理項目的運營與管理2525一、治理結構25（一）關于股東與股東大會25（二）關于董事與董事會25（三）關于監(jiān)事與監(jiān)事會26二、管理團隊26三、激勵與約束26第九部分第九部分投資估算投資估算2828一、項目實施進度28二、投資估算及資金籌措28三、運營第一年流動資金明細29第十部分第十部分經(jīng)濟效益分析經(jīng)濟效益分析3030一、收入預測30（一）出租比例預測30（二）租賃價格預測31（三）租賃收入預測31二、成本費用預測32三、利潤及投資報酬率預測33