產(chǎn)品價(jià)格折扣競爭的均衡分析.pdf

1、生存在競爭不斷激烈的市場中，企業(yè)為適應(yīng)變化多端的市場環(huán)境和市場需求，為維護(hù)自身利益需要，必須采取使用新的競爭策略來應(yīng)對競爭。在零售市場上，價(jià)格是商品的明顯標(biāo)志，因此價(jià)格競爭是不可避免的。價(jià)格競爭的實(shí)質(zhì)上就是以價(jià)格為杠桿，通過價(jià)格的直接變化或間接變化來參與市場行為的一種競爭手段。商品的折扣促銷行為是價(jià)格競爭的具體表現(xiàn)形式。企業(yè)廣泛使用促銷策略來開拓市場，刺激消費(fèi)者的購買需求?，F(xiàn)實(shí)生活中，被經(jīng)營方越來越廣泛使用并操作起來簡便的折扣促銷行為有

2、直接降價(jià)、返券、買贈(zèng)等。
　　不同的折扣促銷策略有不同的操作方法和實(shí)施過程，本文介紹了不同的折扣促銷方式，并對各種方式的特點(diǎn)進(jìn)行了對比。價(jià)格折扣是針對消費(fèi)者提出的價(jià)格差異化的行為，所以本文第二章折扣策略可以看做是一種價(jià)格歧視行為。
　　聯(lián)系需求彈性，第三章討論了價(jià)格變化對于廠商總收益和總利潤的影響。欲達(dá)到總收入和總利潤的增大，廠商需考慮自己生產(chǎn)的產(chǎn)品的彈性需求大小，價(jià)格變化對于銷售收入和利潤的影響，對于處于不同的需求彈性區(qū)間

3、內(nèi)的產(chǎn)品是不同的。若是需求彈性大的商品，若價(jià)格降低在一定的幅度范圍內(nèi)，總收入和總利潤是增加的。在復(fù)雜的市場情況下制定折扣促銷策略，也要考慮產(chǎn)品的彈性需求。
　　本文分析了返券式的折扣促銷策略下的消費(fèi)者效用情況。設(shè)定消費(fèi)者有計(jì)劃購買量，且廠商制定超過某一返券點(diǎn)就返券的促銷活動(dòng)，得出若消費(fèi)者超出計(jì)劃購買量所獲得效用大于返券能再次使用的效用，則消費(fèi)者愿意增加購買量到返券點(diǎn)，接受廠商的促銷方式。又假設(shè)了市場為霍特林模型的雙頭壟斷市場，將折

4、扣行為看做是廠商為鎖定老顧客、吸引新顧客的轉(zhuǎn)換成本的一種形式，設(shè)成參數(shù)，加入到利潤公式中，推理演算得到均衡價(jià)格。
　　最后，選取中國移動(dòng)通信市場作為壟斷企業(yè)的實(shí)例，闡述了中國移動(dòng)通信運(yùn)營商在市場上的壟斷競爭現(xiàn)狀。結(jié)合實(shí)際，總結(jié)了移動(dòng)現(xiàn)提供給用戶的優(yōu)惠業(yè)務(wù)類型。優(yōu)惠業(yè)務(wù)推行也是運(yùn)營商折扣策略的一種體現(xiàn)。優(yōu)惠力度形式多樣，種類繁多，一定程度上提高消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本，從而提高用戶的持有率，以保證老用戶不變換運(yùn)營商，繼續(xù)享受原有服務(wù)提供商，