我國(guó)B2C外貿(mào)交易的應(yīng)用和發(fā)展研究——以基于“速賣(mài)通”平臺(tái)的B2C外貿(mào)交易應(yīng)用為例.pdf

1、隨著對(duì)外開(kāi)放的進(jìn)程，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易也穩(wěn)步發(fā)展，但2007年國(guó)際金融危機(jī)使得我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易發(fā)生了轉(zhuǎn)變。由于歐美市場(chǎng)的消費(fèi)能力下降，其國(guó)際采購(gòu)習(xí)慣逐漸零散化和短期化，且處于貿(mào)易鏈條終端的批發(fā)和零售商甚至消費(fèi)者也開(kāi)始越過(guò)中間商直接到中國(guó)采購(gòu)。而中小企業(yè)在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，需要拓展海外市場(chǎng);加上網(wǎng)絡(luò)支付技術(shù)和國(guó)際物流體系對(duì)電子商務(wù)的推動(dòng)，B2C外貿(mào)交易應(yīng)運(yùn)而生。
　　 與傳統(tǒng)外貿(mào)交易方式相比，B2C外貿(mào)交易的貿(mào)易環(huán)節(jié)簡(jiǎn)化，生產(chǎn)者和消

2、費(fèi)者的剩余都增加;利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的集聚效應(yīng)，B2C外貿(mào)交易能夠更好地利用各方面資源;同時(shí)，由于B2C外貿(mào)交易的訂單額較小且企業(yè)以虛擬形態(tài)存在，交易成本降低。B2C外貿(mào)交易分為三種，分別是百貨商店式、綜合商場(chǎng)式和垂直商店式。其中，垂直商店式在B2C外貿(mào)交易上運(yùn)用較少，一般存在于B2B外貿(mào)交易中，且國(guó)內(nèi)垂直商店式的B2C平臺(tái)也正逐漸擴(kuò)充產(chǎn)品品類，走向百貨商場(chǎng)式;就外貿(mào)來(lái)講，由于中小企業(yè)各方面資源的匱乏，必須依賴電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上跨國(guó)交易，

3、因此目前綜合商場(chǎng)式的B2C交易模式在我國(guó)是最新也是發(fā)展最快的模式。
　　 本文研究的主要是綜合商場(chǎng)式的B2C外貿(mào)交易，并以阿里巴巴旗下的“全球速賣(mài)通”為例，分析了B2C外貿(mào)交易在我國(guó)的應(yīng)用。從2010年上線至今，“速賣(mài)通”已經(jīng)成為全球流量最大的在線外貿(mào)交易平臺(tái)，文章對(duì)基于這個(gè)平臺(tái)的信息流、資金流和物流作了基本介紹。在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，信息的交流是雙向即時(shí)的，買(mǎi)賣(mài)雙方可以通過(guò)email和即時(shí)通訊工具（國(guó)際版阿里旺旺Trademessa

4、ge）交流;貨款支付通常通過(guò)網(wǎng)上銀行或者第三方支付工具(國(guó)際版支付寶Escrow);而貨物則主要通過(guò)EMS、DHL、UPS等國(guó)際快遞運(yùn)送。
　　 在案例分析的基礎(chǔ)上，文章對(duì)我國(guó)B2C外貿(mào)交易發(fā)展中存在的問(wèn)題進(jìn)行了探討，認(rèn)為企業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)性高，容易造成激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng);企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)，仿冒品泛濫，有知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)問(wèn)題;網(wǎng)絡(luò)交易的虛擬性帶來(lái)信息不對(duì)稱問(wèn)題，容易產(chǎn)生信用風(fēng)險(xiǎn);物流方式單一且不穩(wěn)定，交易成本增加;報(bào)關(guān)和結(jié)匯政策帶來(lái)外匯稅

5、收方面的法律風(fēng)險(xiǎn)。
　　 針對(duì)存在的問(wèn)題，本文從國(guó)家、行業(yè)和企業(yè)三個(gè)層面提出了促進(jìn)B2C外貿(mào)交易發(fā)展的建議。宏觀上，國(guó)家健全和完善網(wǎng)上支付、外匯稅收和知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理方面的相關(guān)法律政策。中觀上，相關(guān)產(chǎn)業(yè)加強(qiáng)對(duì)B2C外貿(mào)行業(yè)的支持，電子商務(wù)平臺(tái)加強(qiáng)信息披露，支付中介加強(qiáng)對(duì)資金的安全保障，物流體系加強(qiáng)對(duì)貨物運(yùn)輸?shù)闹С?。微觀上，B2C外貿(mào)企業(yè)同樣要改變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，首先要提高自身的研發(fā)能力，建立自主品牌;同時(shí)提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，提升品牌