南昌市天天健身俱樂部營銷策略研究.pdf

1、我國商業(yè)健身俱樂部隨著我國21世紀(jì)以來經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，以及人們對健康健美的需求，已從無到有，通過各種方式多元化遍布各大中小城市，成為中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支柱，也是中國經(jīng)濟(jì)服務(wù)業(yè)的重要排頭兵，逐步形成綠色可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)之一。但是，與國外發(fā)達(dá)國家相比，發(fā)展仍處于起步摸索階段，在其營銷管理中仍然存在著諸如市場定位不明確、市場競爭態(tài)勢惡劣、行業(yè)內(nèi)良莠不齊、政府支持不力、配套設(shè)施不完善、產(chǎn)品形式單調(diào)、大型規(guī)模項(xiàng)目產(chǎn)品缺乏、價(jià)格與需求不對稱

2、、促銷手段單一缺乏持久性、服務(wù)水平低下、俱樂部選址不合理、營銷近視等等這樣那樣的諸多問題。這些都是制約我國商業(yè)健身俱樂部健康、快速、可持續(xù)經(jīng)營的重要因素。因此，在競爭日益激烈的健身大市場環(huán)境中，加大關(guān)于如何進(jìn)行正確的營銷現(xiàn)狀分析、如何進(jìn)行市場評定、細(xì)分和定位、設(shè)計(jì)完善合理的營銷策略、保障策略有效執(zhí)行等關(guān)于營銷策略的課題研究，是亟須要解決的重要問題，有著較為重要的實(shí)際意義和研究價(jià)值。
　　本文運(yùn)用文獻(xiàn)資料法、訪談法、個(gè)案研究法、邏輯

3、分析法，闡述了南昌天天健身俱樂部的會員狀況和經(jīng)營現(xiàn)狀。通過對南昌天天健身俱樂部的發(fā)展歷程、市場環(huán)境和企業(yè)現(xiàn)狀等進(jìn)行全面分析，總結(jié)出南昌天天健身發(fā)展的優(yōu)勢和劣勢、南昌健身行業(yè)的機(jī)會與挑戰(zhàn)，通過使用SWOT分析法對南昌天天健身俱樂部進(jìn)行SO/WO/ST/WT組合分析，得出南昌天天健身俱樂部的經(jīng)營思路:抓住人們對健身的需求和社會政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境對行業(yè)發(fā)展推動的大趨勢，克服人才缺乏、服務(wù)理念標(biāo)準(zhǔn)不完善，加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范和業(yè)內(nèi)合作，通過產(chǎn)品和服務(wù)的差異化

4、，利用南昌天天的已有的網(wǎng)絡(luò)渠道和品牌知名度，全方位占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場份額和俱樂部規(guī)模，實(shí)現(xiàn)俱樂部的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。接著對南昌天天健身俱樂部市場進(jìn)行STP戰(zhàn)略分析，通過細(xì)分市場和目標(biāo)市場選擇，對俱樂部市場地位、企業(yè)宗旨、場館、店鋪、產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格等做了比較合理的定位，提出戰(zhàn)略上總體領(lǐng)先局部競爭，價(jià)格方面用好成本領(lǐng)先、需求和競爭導(dǎo)向靈活定價(jià)，產(chǎn)品上要求形式產(chǎn)品多元一體化、附加產(chǎn)品體現(xiàn)超值功能等措施。文章重點(diǎn)對南昌天天健身俱樂部營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，