273二手車交易網(wǎng)的商業(yè)模式研究.pdf

1、隨著二手車交易量的快速增長，中國的二手車交易市場也逐漸繁榮起來。由于中國的二手車市場尚處于發(fā)展的初級階段，交易體制還不成熟，交易形式也很落后，信息不對稱所導(dǎo)致的車況信息不透明、車價混亂等問題嚴(yán)重困擾著消費(fèi)者和二手車經(jīng)營者，侵犯消費(fèi)者權(quán)益的事件屢屢發(fā)生，嚴(yán)重阻礙了中國二手車市場的進(jìn)一步發(fā)展。伴隨互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，國內(nèi)二手車行業(yè)涌現(xiàn)出多種新興的電商模式。二手車電商利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)逐步解決車價信息不對稱的問題，通過專業(yè)化的檢

2、測手段實現(xiàn)車況的透明化，而且，由于電商的互聯(lián)網(wǎng)平臺屬性，便于開展二手車異地交易。“互聯(lián)網(wǎng)+二手車”給二手車市場帶來更大的想象空間，二手車電商也正成為創(chuàng)業(yè)的熱點。
　　本文從商業(yè)模式的視角，以商業(yè)模式理論為基礎(chǔ)，對二手車電商企業(yè)273二手車交易網(wǎng)的商業(yè)模式進(jìn)行研究，試圖將商業(yè)模式創(chuàng)新理論和二手車行業(yè)特點相結(jié)合，為273構(gòu)造一個具有核心競爭力的全新商業(yè)模式。首先，基于對商業(yè)模式理論研究文獻(xiàn)的歸納和分析，從商業(yè)模式的定義、構(gòu)成要素、本質(zhì)

3、、理論模型、商業(yè)模式創(chuàng)新和商業(yè)模式評價等幾個方面來厘清商業(yè)模式概念內(nèi)涵，認(rèn)為商業(yè)模式是由構(gòu)成要素組成的交易結(jié)構(gòu)，用來描述企業(yè)價值主張、價值創(chuàng)造、價值傳遞和價值獲取的邏輯，商業(yè)模式創(chuàng)新的本質(zhì)就是對其價值創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)體系的重構(gòu)。其次，簡要概述了中國二手車市場的發(fā)展現(xiàn)狀，并分析了現(xiàn)有二手車電商的幾種主要商業(yè)模式。然后，采用商業(yè)模式理論中經(jīng)典的“九要素模型”對273二手車交易網(wǎng)的商業(yè)模式進(jìn)行了分析，認(rèn)為B2B類網(wǎng)絡(luò)競拍模式目前已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)地位，2

4、73所采取的C2C交易服務(wù)模式在車源獲取和異地流通等方面均遜色于網(wǎng)絡(luò)競拍模式，273在競爭中已經(jīng)處于劣勢地位，必須重構(gòu)其商業(yè)模式。最后，依據(jù)商業(yè)模式創(chuàng)新理論，為重構(gòu)273的商業(yè)模式提供了建議，認(rèn)為273應(yīng)該重構(gòu)現(xiàn)在的以二手車經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的商業(yè)模式，建設(shè)成一個涵蓋多業(yè)務(wù)體系的“綜合性一站式二手車O2O服務(wù)平臺”，遠(yuǎn)期目標(biāo)是發(fā)展成一個開放的O2O汽車服務(wù)平臺，整合汽車消費(fèi)全流程服務(wù)提供商，從線上和線下，為消費(fèi)者提供汽車全生命周期的多樣化服務(wù)