綠色健身中心市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)策略.pdf

1、綠色健身中心市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)策略綠色健身中心市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)策略鵬濱研究生:呂指導(dǎo)教師:黃專(zhuān)業(yè):體育人文社會(huì)學(xué)研究方向:體育社會(huì)學(xué)與體育產(chǎn)業(yè)摘要:本文以大連市健身中心為研究對(duì)象，并對(duì)其采取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略.主要從四個(gè)方面來(lái)體現(xiàn):第一個(gè)方面是市場(chǎng)定位策略第二個(gè)方面是產(chǎn)品策略第三個(gè)方面是價(jià)格策略方面第四個(gè)方面是競(jìng)爭(zhēng)策略的運(yùn)用方面來(lái)體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略.在綠色健身中心經(jīng)營(yíng)過(guò)程中運(yùn)用的調(diào)研結(jié)果，健身中心的會(huì)員人數(shù)和收入金額呈現(xiàn)顯著性的差異會(huì)員滿意度問(wèn)卷達(dá)到

2、71.84%滿意.關(guān)鎮(zhèn)飼:綠色健身中心市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1前言中國(guó)申奧成功，體育產(chǎn)業(yè)將猛進(jìn)。洪流涌來(lái)誰(shuí)都想成為贏家，但是誰(shuí)能成為贏家呢先行者將搶得先機(jī)。體育成為產(chǎn)業(yè)的歷史還不到百年，但其發(fā)展異常迅速，全世界每年以20%的速度增長(zhǎng)。作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，體育在世界范圍內(nèi)業(yè)已形成頗具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。1997年美國(guó)以健身娛樂(lè)為主要內(nèi)容的休閑產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值己超過(guò)4000億美元，在體育發(fā)達(dá)的北美、西歐綠色健身中心市場(chǎng)分析及營(yíng)悄策略業(yè)的發(fā)展，根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的定

3、義:“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)概念的確認(rèn)，價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和分銷(xiāo)策略的制定與實(shí)施，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的交易，滿足個(gè)人或組織的需要?！彼^為完毅地描述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)定義是:“令人滿意的交易關(guān)系的產(chǎn)生與保持”這一定義也描述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念的各個(gè)方面，“產(chǎn)生”表明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程:“保持”意味著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)貫穿整個(gè)商業(yè)運(yùn)作過(guò)程:“滿意‘，意為通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)的交易能夠滿足商家及消費(fèi)者的需要當(dāng)人們給予或接受某些有價(jià)值的東

4、西時(shí)，就產(chǎn)生了“交易關(guān)系”。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各項(xiàng)功能是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略來(lái)實(shí)現(xiàn)的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合有四要素一產(chǎn)品、分銷(xiāo)、價(jià)格與促銷(xiāo)組成。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的方面是滿足市場(chǎng)的需要。首先，要識(shí)別顧客的需要:其次，需要開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品會(huì)讓顧客感覺(jué)到它們比別的廠商的產(chǎn)品更好第二，需要運(yùn)作商業(yè)并使之有利可圖。因此，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)得以存在的全部理由就是能為市場(chǎng)提供所需要的產(chǎn)品。因此企業(yè)必須了解市場(chǎng)，按市場(chǎng)需求組織生產(chǎn)，并通過(guò)有效交換實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值而

5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是聯(lián)結(jié)市場(chǎng)需要和企業(yè)生產(chǎn)的中間環(huán)節(jié)，是企業(yè)將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展目標(biāo)的有效手段。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)思想的廣泛傳播，使中國(guó)企業(yè)普遍接受以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以滿足客戶(hù)需求為核心的現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)機(jī)制，真正走向市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，體育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也耍以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以滿足客戶(hù)需求為核心的營(yíng)銷(xiāo)理念，將體育產(chǎn)業(yè)作大作細(xì)，如何才能作的更好就要符合社會(huì)發(fā)展的需要和環(huán)境發(fā)展的需要，由此將“綠色”加入營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中。當(dāng)前，綠色浪潮正席卷全球，環(huán)保意識(shí)日益

6、深入人心。而所謂綠色營(yíng)銷(xiāo)就是指將環(huán)保視為企業(yè)責(zé)任和企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。為了保護(hù)人類(lèi)賴(lài)以生存的環(huán)境，世界公眾正在提出越來(lái)越高的環(huán)境保護(hù)耍求，各國(guó)政府也紛紛推出有關(guān)環(huán)境保護(hù)的法規(guī)條例。不少企業(yè)僅僅是迫于法律的壓力，采取了相應(yīng)的措施，在環(huán)境保護(hù)中扮演了一個(gè)被動(dòng)的角色。而一些具有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家則敏銳地抓住了這一新的機(jī)遇，從開(kāi)發(fā)有效技術(shù)防止和治理污染，到發(fā)展環(huán)境教育，推出綠色產(chǎn)品等，為企業(yè)贏得了營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。綠色營(yíng)銷(xiāo)就其本質(zhì)來(lái)說(shuō)，就是在傳統(tǒng)的營(yíng)