我國房地產(chǎn)市場分析與營銷策略.pdf

1、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文我國房地產(chǎn)市場分析與營銷策略姓名：姚俊申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：郭元晞20001101中篇主要從市場理論特性、市場體系、消費(fèi)者行為和目標(biāo)市場選擇等四方面對我國房地產(chǎn)市場進(jìn)行分析。第一章列舉房地產(chǎn)市場的六大特性，說明房地產(chǎn)市場有其獨(dú)特的運(yùn)行規(guī)律，它決定了房地產(chǎn)市場分析的其他方面。第二章房地產(chǎn)市場體系分析，從住房制度改革、市場供求、市場交易和住宅金融四方面討論了房地產(chǎn)市場宏觀層面上的因素。第三章專門討

2、論房地產(chǎn)市場消費(fèi)者的行為問題。該章不僅分析了我國住房消費(fèi)者的購買力，還討論了福利分房、二級市場交易以及住宅金融對消費(fèi)者行為的影響。第四章是從微觀操作層面討論房地產(chǎn)市場分析問題。文章指出：任何房地產(chǎn)企業(yè)都不可能滿足整體市場中所有顧客的需求，而必須以一定的市場細(xì)分變量為標(biāo)準(zhǔn)歸并具有相同需求的消費(fèi)者群體，形成各種細(xì)分市場。房地產(chǎn)企業(yè)則須充分評估細(xì)分市場，根據(jù)自身優(yōu)勢選擇適宜的目標(biāo)市場策略，為所要進(jìn)入的市場定位。從而為下篇實(shí)施不同組合的營銷策略

3、做好鋪墊。下篇在前面對房地產(chǎn)市場分析的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面對房地產(chǎn)市場營銷組合策略的選擇運(yùn)用進(jìn)行了研究。第一章從市場的角度對房地產(chǎn)整體產(chǎn)品進(jìn)行了分析。房地產(chǎn)整體產(chǎn)品是由核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品所構(gòu)成的有機(jī)整體，消費(fèi)者對房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求不僅在于其物質(zhì)實(shí)體，同時(shí)也包括各種附加服務(wù)；房地產(chǎn)產(chǎn)品具有壽命周期，企業(yè)必須針對壽命周期的不同環(huán)節(jié)，采取適宜的營銷策略：品牌是房地產(chǎn)產(chǎn)品暢銷市場的“通行證”，企業(yè)必須樹立品牌意識，增