中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、本文旨在從營(yíng)銷決策的角度研究和探討中國(guó)特許企業(yè)在發(fā)展特許業(yè)務(wù)時(shí)所應(yīng)注意的問(wèn)題和應(yīng)遵循的理論原則、決策步驟。文章的核心觀點(diǎn)是：特許經(jīng)營(yíng)是一種營(yíng)銷產(chǎn)品和服務(wù)的方法，營(yíng)銷是特許經(jīng)營(yíng)中的核心因素。只有秉承正確的營(yíng)銷理念，采取正確的決策步驟，進(jìn)行合理的營(yíng)銷決策，企業(yè)才能在應(yīng)用特許經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷實(shí)踐中取得發(fā)展和成績(jī)。 近些年來(lái)，隨著我國(guó)改革開放的繼續(xù)深入和商品經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，特許經(jīng)營(yíng)這一營(yíng)銷模式逐漸在我國(guó)企業(yè)中蓬勃發(fā)展起來(lái)，成為企業(yè)擴(kuò)張規(guī)模所

2、采用的重要模式之一。但我國(guó)企業(yè)在應(yīng)用這一模式的實(shí)踐中存在著一些問(wèn)題，其中最主要的問(wèn)題就是企業(yè)缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷的理念和營(yíng)銷決策的方法。本文通過(guò)對(duì)特許經(jīng)營(yíng)基本概念、原理和發(fā)展過(guò)程的介紹，對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷理論和營(yíng)銷決策的一般策略、步驟作了研究和探討，并結(jié)合席殊書屋成功運(yùn)營(yíng)的正面案例和紅高粱快餐經(jīng)營(yíng)失敗的反面案例，詳細(xì)分析了中國(guó)特許企業(yè)在進(jìn)行其特許業(yè)務(wù)中所存在的營(yíng)銷決策方面的主要問(wèn)題，并針對(duì)這些問(wèn)題提出了解決方案。 本文共分為四章。第一章介

3、紹了特許經(jīng)營(yíng)的基本概念和特征，并對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的起源和發(fā)展作了簡(jiǎn)單回顧，為下一步的論證進(jìn)行了概念上的界定和鋪墊。第二章詳細(xì)論述了特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷決策的理論、方法和步驟，明確了特許組織所應(yīng)遵循的特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷基本理論原則和營(yíng)銷決策的方法、步驟，是全文的理論核心。第三章介紹了特許經(jīng)營(yíng)在中國(guó)的發(fā)展情況和存在的主要問(wèn)題，重點(diǎn)研究的是中國(guó)特許企業(yè)在營(yíng)銷理念和營(yíng)銷決策方面存在的問(wèn)題，然后結(jié)合第二章中所陳述的營(yíng)銷理論，對(duì)中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)提出了一系列營(yíng)銷對(duì)策。第四章