新形勢下三星智能手機四川市場營銷策略研究.pdf

1、三星2001年進入中國，相對于諾基亞、摩托羅拉、愛立信等國際品牌手機廠商時間是很晚的，當時，三大國際品牌占據中國的市場份額超過95％。為在中國手機市場上占據一席之地，三星積極探索適合自身條件的發(fā)展之路。三星的市場份額節(jié)節(jié)攀升，2007年三星市場份額上升到第二名，超過摩托羅拉；2011年三星市場份額超過諾基亞排名手機市場第一，三星開始占據中國手機市場的領導者地位。
　　2014年初，中國4G牌照的發(fā)放而孕育出的新鮮的4G市場，各大手

2、機廠商表現出極強的熱情，支持4G網絡制式的新品紛紛亮相。隨著硬件供應商和代工企業(yè)提供整體解決方案，以及Android手機系統(tǒng)開放授權使用，智能手機行業(yè)壁壘不斷降低，新興廠商不斷涌入，導致市場容量迅速趨于飽和。隨著蘋果iPhone6 Plus的推出和中國手機廠商的崛起，三星高中低全線產品都受到嚴峻的挑戰(zhàn)，導致三星在中國市場整體收益不斷下滑，市場份額不斷被蠶食。四川省面積廣闊、人口眾多、經濟發(fā)展迅速，是三星手機在西南區(qū)域最重要的市場。

3、>　　三星智能手機業(yè)績下滑導致產品、價格、渠道、促銷等環(huán)節(jié)問題不斷放大，如何解決問題、降低成本、維護品牌、挖掘四川市場潛在增量點成為三星在四川市場競爭日趨激烈的新常態(tài)下所急需解決的問題。在此背景下，本文綜合運用PEST、五力模型、SWOT分析工具在宏觀、中觀和微觀層面對三星智能手機在四川市場現狀和問題進行較為詳細的分析，重新分析細分市場和定位市場位置，并在成都分公司現有管理權限下，基于經典4Ps框架在產品、價格、渠道、促銷環(huán)節(jié)提出應對策