云狐科技（沈陽）有限公司智能手機市場營銷策略研究.pdf

1、中國作為全球最大的移動通訊市場，龐大的人口基數(shù)以及持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)濟發(fā)展速度，使中國手機行業(yè)蘊藏著極大的發(fā)展?jié)摿途薮蟮纳虡I(yè)機會。自1987年以來，我國手機市場由引入期開始發(fā)展直至現(xiàn)在，不斷吸引著國際品牌廠商進駐中國，建立生產(chǎn)基地，目的在于搶占中國手機市場。外國手機制造商憑借其自身的技術(shù)優(yōu)勢在中國的手機市場占據(jù)著主導的地位，國內(nèi)手機生產(chǎn)廠商雖起步較晚，但也不甘心于落后的現(xiàn)狀，在不斷的努力下，中國手機行業(yè)逐步發(fā)展成熟。近幾年來，隨著智能手機的

2、發(fā)展，給國內(nèi)手機廠商帶來了新的發(fā)展機遇，國產(chǎn)品牌呈現(xiàn)百花爭妍的態(tài)勢，逐漸在手機市場上占據(jù)了一席之位。本文以云狐科技（沈陽）有限公司的云狐手機營銷為研究對象，旨在探尋云狐手機未來營銷發(fā)展之路，為云狐手機營銷策略的制定提供參考。
　　本文以市場營銷理論為理論指導，首先通過PEST、波特五力模型等分析工具分析云狐手機面臨的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競爭環(huán)境，并且從消費者的需求特點和購買動機對消費者的行為進行了分析;其次，從人力資源、技術(shù)研發(fā)、

3、生產(chǎn)、營銷、財務(wù)等方面，對云狐科技（沈陽）有限公司的內(nèi)部環(huán)境進行了分析，并對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機遇與挑戰(zhàn)等方面進行了分析;基于以上的分析，本文運用STP方法，確定了云狐手機的目標市場及市場定位，突出了云狐手機的防護功能、異質(zhì)性的市場選擇和云狐手機做“小眾市場的領(lǐng)導品牌”的市場品牌定位，并從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四個方面提出了云狐手機的營銷組合策略;最后本文從加大營銷投入、調(diào)整強化營銷組織職能和細化營銷運行機制三方面提出了