基于4P理論的美國電視劇營銷研究.pdf

1、本文利用營銷理論中的經(jīng)典理論4P理論對美國電視劇營銷進行研究和分析，試圖具體演繹4P理論在美國電視劇市場中的運用，并且做一些實證的分析。本文重點對美國電視劇的產(chǎn)品、營銷價格、營銷渠道、營銷策略進行了分析、歸納和探討。 美國電視劇產(chǎn)品以消費者即觀眾為主導，按照市場的需求對電視劇產(chǎn)品進行精確的分析和定位，由于有著準確的定位與不同類型電視劇產(chǎn)品的開發(fā)，使得美國電視劇能夠有的放矢，采取相應的制作和宣發(fā)策略，并選擇最適合的廣告贊助商以實現(xiàn)

2、利益的最大化。美國電視劇有著適合觀眾口味的情節(jié)和敘事結(jié)構(gòu)，能夠維持觀眾對于電視劇的關注和期待，同時使電視劇的播出媒體--電視臺成為最大的受益者，其多變的影像風格在滿足觀眾獲得視聽需求的同時，也豐富了電視劇的敘事手段，吸引了觀眾。美國電視劇的產(chǎn)品策略使電視劇產(chǎn)品本身具備了最基本的、最核心的競爭力。 美國電視劇根據(jù)在不同的市場發(fā)行情況以及電視臺自身的經(jīng)濟狀況、市場規(guī)模、覆蓋率不同、收視率的高低、電視劇本身的集數(shù)不同而有著不同的定價。

3、定價之后電視劇交易支付的方式分為現(xiàn)金交易和物物交易兩種交易方式。其海外的銷售則采取先國內(nèi)后國外且基于廣告的定價策略。 美國電視劇營銷渠道有“聯(lián)播網(wǎng)-地方臺”與“有線臺-有線網(wǎng)絡運營商”等分銷零售渠道；最有特色的銷售渠道是辛迪加銷售渠道；隨著科學技術飛速發(fā)展，手機與網(wǎng)絡也逐漸成為美國電視劇新的營銷渠道。 美國電視劇的成功營銷離不開其成熟的營銷策略。美國電視劇通過長期營銷打造了品牌，對于品牌的開發(fā)使得品牌有了延伸，在電視劇本