促銷(xiāo)策略課程設(shè)計(jì)-- 電子詞典針對(duì)留學(xué)生的促銷(xiāo)策略

1、<p>　　課程設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)（論文）</p><p>　　課程名稱(chēng)： 促銷(xiāo)策略課程設(shè)計(jì) </p><p>　　設(shè)計(jì)題目： 電子詞典針對(duì)留學(xué)生的</p><p>　　促銷(xiāo)策略 </p><p>　　院 系： 管理學(xué)院 </p><p><b>　　課程設(shè)計(jì)任

2、務(wù)書(shū)</b></p><p><b>　　目錄</b></p><p><b>　　摘要5</b></p><p><b>　　關(guān)鍵詞5</b></p><p><b>　　一、 背景分析6</b></p><p>

3、;<b>　　1、 行業(yè)6</b></p><p><b>　　2、 自身發(fā)展6</b></p><p><b>　　3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手6</b></p><p>　　二、 目標(biāo)群體分析6</p><p><b>　　三、 促銷(xiāo)目標(biāo)7</b><

4、/p><p><b>　　四、 促銷(xiāo)主題7</b></p><p>　　五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)7</p><p><b>　　六、 活動(dòng)策略7</b></p><p><b>　　七、 媒介選擇7</b></p><p><b>　　八、 活

5、動(dòng)流程8</b></p><p><b>　　九、 預(yù)算9</b></p><p><b>　　十、 效果預(yù)估9</b></p><p><b>　　參考文獻(xiàn)9</b></p><p><b>　　摘要</b></p>&

6、lt;p>　　哈爾濱工業(yè)大學(xué)的大部分留學(xué)生沒(méi)有一個(gè)完全適合自己的詞典，書(shū)本的比較厚重，不方便攜帶，手機(jī)詞典不是很全面，本文是電子詞典針對(duì)哈工大漢語(yǔ)留學(xué)生以及本科留學(xué)生的一個(gè)促銷(xiāo)方案，包含了背景調(diào)查、針對(duì)目標(biāo)的調(diào)查、促銷(xiāo)活動(dòng)的策略以及媒介的選擇。在所選擇的目標(biāo)人群，不使用統(tǒng)一的促銷(xiāo)策略，按照目標(biāo)人群針對(duì)性的實(shí)行促銷(xiāo)，將文化學(xué)習(xí)作為主題，以幫助留學(xué)生學(xué)習(xí)為促銷(xiāo)的意義。</p><p>　　關(guān)鍵詞： 留學(xué)生 文化

7、策略 以舊換新</p><p>　　電子詞典針對(duì)留學(xué)生的促銷(xiāo)策略</p><p><b>　　背景分析</b></p><p><b>　　行業(yè)： </b></p><p>　　實(shí)體產(chǎn)品，將原有的電子詞典與云筆記結(jié)合，可以隨時(shí)更新查看。</p><p><b&g

8、t;　　自身發(fā)展：</b></p><p>　　電子詞典已經(jīng)逐漸的替代書(shū)籍詞典，因包含更多的詞量、以及詞義，同時(shí)更新速度快，可以隨身攜帶，更加方便快捷，同時(shí)能夠解決留學(xué)生身處異國(guó)，不能及時(shí)理解交談對(duì)方的意思的困難，同時(shí)，將云筆記和電子詞典結(jié)合，一處更新，在任何地點(diǎn)都可以查看自己所學(xué)知識(shí)</p><p><b>　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：</b></p>

9、<p>　　主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是書(shū)店，以及商場(chǎng)零售行業(yè)。但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是傳統(tǒng)的書(shū)籍，或者是電子詞典，但是這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都存在缺點(diǎn)，詞典：占用空間大，無(wú)法更新，詞匯量有限，但不能各個(gè)版本的相互比較；電子詞典：更新速度慢，詞匯量有限，不能同步。</p><p><b>　　目標(biāo)群體分析</b></p><p>　　對(duì)于留學(xué)生來(lái)說(shuō)最大的問(wèn)題是不能夠理解老師同學(xué)說(shuō)話

10、，不能夠理解書(shū)上課件上的內(nèi)容，哈爾濱工業(yè)大學(xué)的留學(xué)生大概有一千人左右，平均每年來(lái)工大新學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的人有150人左右，在校留學(xué)生可以說(shuō)分為兩種：第一種是學(xué)習(xí)漢語(yǔ)，原先完全不會(huì)漢語(yǔ)，所以特別需要英語(yǔ)或者本國(guó)語(yǔ)言的幫助學(xué)習(xí)，但是很多國(guó)家的語(yǔ)言在中國(guó)很難找到有效的書(shū)籍或者網(wǎng)絡(luò)軟件，所以難以通過(guò)本國(guó)語(yǔ)言得以學(xué)習(xí)，同時(shí)，英語(yǔ)缺少專(zhuān)業(yè)的翻譯，不能有效準(zhǔn)確的將生詞譯成英語(yǔ)。第二種是讀本科，但是在學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的時(shí)候很難學(xué)習(xí)到和專(zhuān)業(yè)有關(guān)的相關(guān)術(shù)語(yǔ)，所以上課或者考

11、試的時(shí)候依然有很多生詞。同時(shí)，大部分留學(xué)生沒(méi)有比較合理有效的詞典、找不到完全適合自己的網(wǎng)站或是軟件幫助自己學(xué)習(xí)，所以如果有這么一款電子詞典軟件，能夠準(zhǔn)確的翻譯專(zhuān)業(yè)詞語(yǔ)，能夠隨時(shí)隨地的查看自己在學(xué)習(xí)的時(shí)候錄入的生詞，那將快速高效的學(xué)習(xí)。</p><p><b>　　促銷(xiāo)目標(biāo)</b></p><p>　　爭(zhēng)取在校留學(xué)生中，讀漢語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的留學(xué)生100%擁有一部自己的電子詞典；

12、本科生65%以上擁有一部，因?yàn)楸究粕杏泻芏嗤瑢W(xué)是通過(guò)了HSK考試，漢語(yǔ)水平較高，同時(shí)很多留學(xué)生的母語(yǔ)是英語(yǔ)，在中國(guó)英語(yǔ)的書(shū)籍以及翻譯軟件比較多，所以會(huì)適當(dāng)?shù)挠绊懘瞬糠至魧W(xué)生擁有電子詞典。因?yàn)橐磺卸际菫榱藢W(xué)習(xí)，是在學(xué)校之內(nèi)進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳，所以，不應(yīng)該更多的涉及商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，減少將社會(huì)里的競(jìng)爭(zhēng)帶入學(xué)校之內(nèi)，更多的應(yīng)該是文化的宣傳，更多的是以學(xué)生的個(gè)人利益為主，以學(xué)生的學(xué)習(xí)作為最重要的基礎(chǔ)。</p><p><b&

13、gt;　　促銷(xiāo)主題</b></p><p>　　不以利潤(rùn)高最為銷(xiāo)售的宗旨，更多的是幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，同時(shí)得到長(zhǎng)期的發(fā)展。</p><p><b>　　活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)</b></p><p>　　我個(gè)人認(rèn)為，這種促銷(xiāo)不應(yīng)該是短期的行為，而應(yīng)該是更長(zhǎng)時(shí)間的活動(dòng)，與學(xué)校的留學(xué)生中心結(jié)合，同時(shí)，結(jié)合學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)中心，將精品課程以及專(zhuān)業(yè)的詞匯相結(jié)合

14、。在每年新學(xué)生入學(xué)之時(shí)，留學(xué)生問(wèn)題尤為嚴(yán)重的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候一個(gè)適合個(gè)人的詞典是最重要的溝通工具，留學(xué)生急需要這么一個(gè)詞典輔助自己融入新的環(huán)境，適應(yīng)學(xué)校的生活，并且?guī)椭约旱膶W(xué)習(xí)。</p><p><b>　　活動(dòng)策略</b></p><p>　　促銷(xiāo)范圍（產(chǎn)品和市場(chǎng)范圍）：產(chǎn)品范圍主要是含有wifi的電子詞典，針對(duì)客戶主要是新來(lái)學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的留學(xué)生，以本科留學(xué)生為輔。&l

15、t;/p><p>　　促銷(xiāo)策略組合：以舊換新、文化策略</p><p><b>　　媒介選擇</b></p><p>　　在選擇媒介的時(shí)候要先考慮清楚自己的貨品是針對(duì)于誰(shuí)，作用在于什么，什么樣的媒介才能夠體現(xiàn)出來(lái)物品的重點(diǎn)，在編制媒介計(jì)劃之前，必須將可能使用的媒介物全部列舉出來(lái)，然后根據(jù)以下三點(diǎn)加以篩選：</p><p>　

16、　考慮媒介物對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的針對(duì)性；</p><p>　　考慮媒介物自身的傳播特性；</p><p>　　考慮媒體物的接觸范同．頻繁程度和廣告成本。</p><p>　　因?yàn)樵谛Ａ魧W(xué)生能夠接觸到的媒介可以說(shuō)有以下幾種：校園廣播、在校老師的宣傳、留學(xué)生公寓海報(bào)、報(bào)紙、校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)。但是應(yīng)該針對(duì)不同的留學(xué)生而制定不同的媒介。</p><p>　　新來(lái)中

17、國(guó)學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的留學(xué)生：可以說(shuō)這些學(xué)生，什么都不會(huì)，自然心里會(huì)有恐懼感，所以會(huì)更加希望自己快速學(xué)會(huì)更多的漢字，同樣也是更加的信任幫助自己辦理簽證以及上課的老師；作為新來(lái)的學(xué)生，為了適應(yīng)學(xué)校的生活，所以會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)來(lái)讓自己了解學(xué)校；所以針對(duì)這部分學(xué)生應(yīng)該選擇在校老師的宣傳以及校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)作為主要的媒介。</p><p>　　對(duì)于讀本科的留學(xué)生，他們已經(jīng)會(huì)了很多的詞語(yǔ)，但是為了增加自己的聽(tīng)力，閱讀能力，所以會(huì)更多的閱讀校內(nèi)報(bào)紙

18、、海報(bào)，收聽(tīng)校內(nèi)的廣播來(lái)提高自己的漢語(yǔ)能力，所以針對(duì)這一類(lèi)留學(xué)生應(yīng)該選擇校園廣播、留學(xué)生公寓海報(bào)以及報(bào)紙。</p><p><b>　　活動(dòng)流程</b></p><p>　　1、策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷(xiāo)計(jì)劃方案，一定要考慮全面，確保促銷(xiāo)活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。由你或組織一個(gè)策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實(shí)施、成本直到效果的評(píng)估測(cè)定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付

19、諸執(zhí)行。 2、 前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。 （1） 選擇合適的促銷(xiāo)時(shí)間與地點(diǎn)</p><p><b>　?。?）器材物品類(lèi)</b></p><p>　　（3）人員 （4） 宣傳造勢(shì)的準(zhǔn)備</p><p>　?。?）各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)</p><p>　?。?）總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備

20、、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。 （7） 促銷(xiāo)效果的預(yù)測(cè) 3、 執(zhí)行實(shí)施階段：用英語(yǔ)介紹詞典的使用性，已經(jīng)含有的功能，和現(xiàn)有的兩種傳統(tǒng)詞典進(jìn)行對(duì)比，說(shuō)明現(xiàn)有的優(yōu)點(diǎn)以及傳統(tǒng)詞典的缺點(diǎn)與不足，向留學(xué)生介紹現(xiàn)有詞典與各專(zhuān)業(yè)的結(jié)合程度，對(duì)于新學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的同學(xué)介紹詞典的云筆記功能，同步更新速度，以及方便便捷高效等優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)宣傳以舊換新，用原有的傳統(tǒng)詞典與新詞典進(jìn)行以舊換新的策略。4、 促銷(xiāo)效果評(píng)估總結(jié)：

21、促銷(xiāo)是持續(xù)型的長(zhǎng)期性的，需要進(jìn)行階段性評(píng)估，最后總體評(píng)估。評(píng)估促銷(xiāo)目的是否達(dá)到，銷(xiāo)量是否達(dá)到等預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行媒介效果的評(píng)定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。 5、 善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費(fèi)用的結(jié)算等等。</p><p>　　新品促銷(xiāo)，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷(xiāo)的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大短期銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，

22、即產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，積極造勢(shì)與配合以概念營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)。選擇合適的促銷(xiāo)手段，合理制定促銷(xiāo)價(jià)格，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品合理擺放，做好促銷(xiāo)區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價(jià)格標(biāo)示正確，價(jià)格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報(bào)的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。注意事項(xiàng)：（1）場(chǎng)地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場(chǎng)地費(fèi)用，因?yàn)椴煌膱?chǎng)地費(fèi)用相差很多，即使是同一種場(chǎng)地，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同。（2）供貨數(shù)量：必須談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。（3）零售價(jià)格控制：有時(shí)

23、零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷(xiāo)價(jià)還低，你的促銷(xiāo)就根本無(wú)法進(jìn)行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。（4）活動(dòng)過(guò)程控制：活動(dòng)過(guò)程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。</p><p><b>　　預(yù)算</b></p><p>　　預(yù)算中主要包含媒介的搭載，促銷(xiāo)中以舊換新的成本，場(chǎng)地的使用費(fèi)用，后勤的費(fèi)用，物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系

24、費(fèi)用、等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。 </p><p><b>　　效果預(yù)估</b></p><p>　　因?yàn)閷W(xué)生學(xué)習(xí)所需，而且，可以說(shuō)是留學(xué)生在學(xué)習(xí)之處接觸到的第一份學(xué)習(xí)資料，所以主要針對(duì)的對(duì)象都會(huì)重視，考慮自己是否需要一份；同時(shí)，本科留學(xué)生出于兩方面考慮，第一：達(dá)到學(xué)習(xí)要求而購(gòu)買(mǎi)；第二，為了讓自己有能力炫耀自己擁有學(xué)習(xí)的能力，自己上進(jìn)學(xué)習(xí)或者為了與大家保持一致