促銷策略思考題

1、重慶交通大學(xué)財經(jīng)學(xué)院版權(quán)所有：李友根促銷策略復(fù)習(xí)思考題簡述題1請問某大學(xué)對畢業(yè)生的如下贈言中體現(xiàn)了促銷策劃的哪些基本原則？“像野豬一樣勇往直前像獅子一樣統(tǒng)帥一切像黃牛一樣勤勤懇懇像小貓一樣不為他人所左右像家犬一樣與眾協(xié)調(diào)像猴子一樣機(jī)動靈活有時還要像梅花鹿一樣小心謹(jǐn)慎。”2簡述促銷策劃書的基本結(jié)構(gòu)？3如何規(guī)劃年度促銷計劃？4簡述促銷策劃書正文包括的主要內(nèi)容？5簡述應(yīng)如何建立促銷管理系統(tǒng)？6你認(rèn)為零售商應(yīng)如何利用節(jié)假日進(jìn)行促銷活動？7簡述在

2、新產(chǎn)品介入市場時樣品贈送的具體策劃步驟？8如何策劃消費(fèi)者有獎競賽活動？9促銷后遺癥的根本原因在于促銷過程中消費(fèi)者的利益受損，請問你將如何醫(yī)治促銷后遺癥？10簡述在新產(chǎn)品介入市場時樣品贈送的具體策劃步驟？11簡述1997年馬哈尼提出的促銷十戒？12簡述確定促銷目標(biāo)應(yīng)遵循的原則？13簡述選擇SP策略工具應(yīng)考慮的主要因素？14簡述影響折價券兌換的主要因素？15簡述選擇SP策略工具應(yīng)注意的原則？16簡述常用SP策略工具的操作難點及注意事項？17

3、.簡述何種場合公司刊物最有效18.簡述如何決定側(cè)重何種促銷策略19.簡述如何才能有效使用推式策略20.簡述如何才能有效使用拉式策略21.簡述如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期采取促銷策略22.簡述零售商的戰(zhàn)略定位決策？23.簡述零售商的SP工具？24.簡述零售商SP的目標(biāo)與實施要點？25.簡述零售商實施SP中可能出現(xiàn)的問題？26.簡述零售商如何利用節(jié)假日進(jìn)行促銷活動？27.經(jīng)銷商SP的主要工具28.簡述如何運(yùn)用折扣政策激勵中間商29.簡述如何運(yùn)用零售

4、補(bǔ)貼激勵零售商30.簡述如何策劃中間商銷售競賽31.簡述如何調(diào)動小型零銷商的積極性32.簡述選擇聯(lián)合促銷的合作伙伴33.簡述如何幫助零售商刺激顧客消費(fèi)34.簡述經(jīng)銷商實施SP中可能出現(xiàn)的問題35.簡述如何改進(jìn)經(jīng)銷商SP的管理36.簡述如何在新產(chǎn)品介入市場時進(jìn)行樣品贈送的策劃與設(shè)計？37.簡述如何進(jìn)行集點優(yōu)待刺激消費(fèi)？38.簡述如何利用退費(fèi)優(yōu)待吸引消費(fèi)者？39.簡述如何利用折價促銷對抗競爭品牌？重慶交通大學(xué)財經(jīng)學(xué)院版權(quán)所有：李友根這么做？

5、8北京某餐廳在門口擺放了一個廣告牌：“一元一斤蝦”而當(dāng)客人點菜時才發(fā)現(xiàn)：5人以下限量半斤，5人以上限量一斤，超出限量則按市價計算。請問該餐廳的促銷方法能達(dá)到預(yù)期目的嗎？為什么？9江南某飼料企業(yè)在68月農(nóng)忙季節(jié)，也是養(yǎng)殖業(yè)淡季，向農(nóng)民促銷，買一袋飼料送一件漂亮的文化衫。請問，該企業(yè)的促銷有何不妥之處？10判斷下列哪些情況適用拉或推促銷策略？①廠商欲向渠道終端鋪貨；②廠商想引起消費(fèi)者對新產(chǎn)品的注意；③某企業(yè)需要借助中間商的銷售網(wǎng)絡(luò)來推銷新產(chǎn)

6、品；④某產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期，廠商想進(jìn)行促銷活動；⑤某企業(yè)不想建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，又不想過多依賴中間商。11下列哪些行為有利于零售現(xiàn)場的促銷？（15分）①進(jìn)門處最顯眼的位置張貼廣告。②陳列點位于倉庫出入口。③貨架擺在消費(fèi)者流量最大、最先見到的位置。④同一品牌的不同商品混放在一起。⑤每一種陳列商品都有明顯的價格牌。⑥商品的陳列長期不變。⑦陳列點在競爭品牌的陳列區(qū)之前。⑧兒童商品放在陳列架的最頂層。12下列哪些行為可以提升促銷業(yè)績？①認(rèn)為促銷

7、員流動性大且是最底層的執(zhí)行者，不予重視②使促銷員對企業(yè)產(chǎn)生歸屬感③不同促銷團(tuán)體之間開展競爭④認(rèn)為促銷員只須執(zhí)行命令，無須了解動作思路⑤根據(jù)促銷員的精神需求，給予獎勵⑥設(shè)立銷售業(yè)績排行榜，每周舉行業(yè)績排名13請判斷下列哪些是明確、具體的促銷目標(biāo)，哪些不是？①新產(chǎn)品盡量鋪貨。②銷售量提高10%③爭取20家新零售店銷售本公司產(chǎn)品。④提高知名度。⑤提升企業(yè)形象使80%的股東對公司有信心。⑥市場占有率提高7%。⑦提高銷售量。⑧推銷員對客戶的訪問應(yīng)