課程設(shè)計(jì)《中紡糧油公司銷售糧油拓展策劃書(shū)》

1、<p><b>　　課程論文</b></p><p><b>　　目錄</b></p><p>　　談判主題及內(nèi)容…………………………………………………1</p><p>　　團(tuán)隊(duì)人員組成……………………………………………………1</p><p>　　談判雙方背景分析……………………………

2、…………………2</p><p>　　3.1我方背景介紹與分析………………………………………2</p><p>　　3.2對(duì)方的背景分析……………………………………………2</p><p>　　4.談判目標(biāo)與談判底線……………………………………………3</p><p>　　5.談判各階段策略…………………………………………………3</p

3、><p>　　6.僵局處理策略……………………………………………………4</p><p>　　7.談判議程安排……………………………………………………5</p><p>　　8.預(yù)算費(fèi)用…………………………………………………………5</p><p>　　9.制定應(yīng)急方案……………………………………………………5</p><p&

4、gt;　　10.準(zhǔn)備材料明細(xì)及相關(guān)法律資料 ………………………………6，7</p><p>　　10.1參考材料明細(xì)……………………………………………6</p><p>　　10.2相關(guān)法律資料……………………………………………7</p><p>　　11.可行性分析………………………………………………………7，8</p><p>　　12.

5、談判結(jié)果…………………………………………………………8</p><p>　　附：運(yùn)輸路線圖，合同書(shū)</p><p>　　中紡糧油公司銷售糧油拓展策劃書(shū)</p><p>　　國(guó)貿(mào)1134班 戴小金</p><p><b>　　談判的主題及內(nèi)容</b></p><p>　　與粵西某大學(xué)取得合作

6、，取得雙贏。以最高的理想價(jià)格銷售早秈米和豆油?；浳髂炒髮W(xué)每學(xué)期需采購(gòu)大米1440噸，豆油720噸。爭(zhēng)得粵西某大學(xué)這一大單，完成今年計(jì)劃，為我所創(chuàng)利益。</p><p><b>　　談判內(nèi)容如下：</b></p><p><b>　　a. 糧食價(jià)格</b></p><p><b>　　b. 豆油價(jià)格</b&g

7、t;</p><p>　　c. 運(yùn)費(fèi)及貨運(yùn)方式</p><p><b>　　d. 付款方式</b></p><p><b>　　是否長(zhǎng)期合作</b></p><p>　　談判時(shí)間：2015年10月28日—2015年10月29日</p><p>　　談判地點(diǎn)：中紡糧油（湛江）工

8、業(yè)有限公司，皇冠假日酒店</p><p><b>　　團(tuán)隊(duì)人員組成</b></p><p>　　甲方（中紡方）： 乙方（校方）：</p><p>　　主談人： 戴小金 副校長(zhǎng)： 黃曉鋒</p><p>

9、　　銷售總監(jiān)：陳 選 飲食公司經(jīng)理：鄧 捷</p><p>　　財(cái)務(wù)總監(jiān)：范寶琪 飯?zhí)秘?fù)責(zé)人： 賴雅川</p><p>　　法律顧問(wèn)：李 婷 財(cái)務(wù)部主任： 鄧妍菲</p><p>　　采購(gòu)部主任： 程肖容&

10、lt;/p><p>　　法律系主任： 何桂茂</p><p>　　3. 談判雙方背景分析</p><p>　　3.1我方背景介紹與分析</p><p>　　中紡糧油（湛江）工業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱中紡湛江工業(yè)）成立于2009年9月，隸屬于國(guó)務(wù)院國(guó)資委直屬中央企業(yè)——中國(guó)中紡集團(tuán)公司的全資子公司，是中紡糧油系列加工基地之一。中紡湛江工業(yè)坐落湛江市廣

11、東省湛江市霞山區(qū)湖光路5號(hào)。公司主要生產(chǎn)高蛋白豆粕（蛋白含量46%、48%）、一級(jí)大豆色拉油和四級(jí)大豆油，擁有小包裝生產(chǎn)線一條，日加工能力為100噸目前，中紡糧油在珠三角已經(jīng)擁有三家大豆壓榨生產(chǎn)工廠，分別位于東莞、湛江，形成日加工大豆9000噸，年加工大豆230萬(wàn)噸的產(chǎn)能，已經(jīng)成為珠三角最大的油脂加工商，也逐漸發(fā)展成為珠三角糧油市場(chǎng)穩(wěn)定的供應(yīng)商和服務(wù)商中紡糧油系列產(chǎn)品已經(jīng)在珠三角逐步建立起信用體系，贏得了大部分客戶和終端消費(fèi)者的信賴展望

12、未來(lái)，中紡湛江工業(yè)公司將在中紡集團(tuán)的整體戰(zhàn)略規(guī)劃安排下，已經(jīng)通過(guò)技術(shù)改造和改擴(kuò)建，質(zhì)量更加穩(wěn)定，充分發(fā)揮了中紡糧油在珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)和粵西經(jīng)濟(jì)區(qū)的影響力和帶動(dòng)力，建立起中紡糧油的國(guó)有品牌，提升中紡糧油的核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)，成為國(guó)家糧油行業(yè)的排頭兵企業(yè)，為我國(guó)糧食產(chǎn)業(yè)安全和人民生活穩(wěn)定承擔(dān)起更多的責(zé)任。</p><p><b>　?。?）我方優(yōu)勢(shì)</b></p><

13、;p>　　a．貨源充足，能夠保證供給。</p><p>　　在粵西地區(qū)具有壟斷優(yōu)勢(shì)中紡湛江工業(yè)占地面積約6.5萬(wàn)平方米，日加工大豆3000噸，年加工大豆100萬(wàn)噸，年產(chǎn)值約30億元人民幣；公司擁有2條鐵路專用線，大豆倉(cāng)儲(chǔ)容量1.2萬(wàn)噸，散粕庫(kù)容量1萬(wàn)噸，成品油倉(cāng)儲(chǔ)容量1萬(wàn)噸中紡湛江工業(yè)預(yù)處理、浸出和精煉車間均引進(jìn)德國(guó)魯奇公司第三代最尖端的設(shè)備及工藝，特別是浸出生產(chǎn)線日加工大豆3000噸，為國(guó)內(nèi)首條最大生產(chǎn)單

14、線一流的設(shè)備保證了一流的產(chǎn)品。 </p><p>　　b．距離對(duì)方位置近，交通便利。</p><p><b>　?。?）我方核心利益</b></p><p>　　a．爭(zhēng)取以最高價(jià)格供應(yīng)給對(duì)方糧油</p><p>　　b．維護(hù)雙方長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系</p><p><b>　?。?）我方劣

15、勢(shì)</b></p><p>　　銷售對(duì)手眾多，我們銷售單位還處在發(fā)展階段，實(shí)力有待增強(qiáng)</p><p>　　3.2對(duì)方的背景分析</p><p>　　廣東海洋大學(xué)是廣東省人民政府和國(guó)家海洋局共建的省屬重點(diǎn)建設(shè)大學(xué)，是一所以海洋和水產(chǎn)為特色、多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的綜合性大學(xué)，是教育部本科教學(xué)水平評(píng)估優(yōu)秀院校，是具有“學(xué)士、碩士、博士”完整學(xué)位授權(quán)體系的大學(xué)。面向

16、全國(guó)26個(gè)省、自治區(qū)、直轄市招生，現(xiàn)有全日制本專科生、研究生、留學(xué)生2.9萬(wàn)余人，獨(dú)立學(xué)院1.6萬(wàn)余人，成人高等教育學(xué)生1.3萬(wàn)余人。對(duì)方優(yōu)勢(shì)：供貨方多，有更多的選擇權(quán)。</p><p>　?。?）對(duì)方優(yōu)勢(shì)：供貨方多，有更多的選擇權(quán)</p><p>　　（2）對(duì)方利益:以較低價(jià)格購(gòu)買我方保證質(zhì)量的糧油，并且保證按時(shí)交貨</p><p>　　（3）對(duì)方劣勢(shì)：供貨不及時(shí)

17、，會(huì)蒙受巨大損失，供貨不連續(xù)，庫(kù)存不足，會(huì)造成很大的不便。</p><p>　　4．談判目標(biāo)與談判底線</p><p><b>　　5．談判各階段策略</b></p><p>　　在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下， 商務(wù)談判活動(dòng)應(yīng)遵循以下原則:雙贏原則;平等原則; 合法原則;時(shí)效性原則; 最低目標(biāo)原則。 討價(jià)一般分為四個(gè)階段， 不同的階段采用不同的討價(jià)

18、方式。</p><p><b>　　5.1開(kāi)局:</b></p><p>　　方案一:感情交流式開(kāi)局策略:通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入 較融洽的談判氣氛中 </p><p>　　方案二:采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略:營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，指出對(duì)方不合理之處，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。</p><p>　　

19、(1)借題發(fā)揮的策略:認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破</p><p>　　(2)法律與事實(shí)相結(jié)合原則:提出我方法律依據(jù)，并對(duì)對(duì)方提出的不合理進(jìn)行剖析對(duì)其進(jìn)行反駁</p><p>　　5.2 中期階段: </p><p>　　(1)紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從糧油等級(jí)定位上轉(zhuǎn)移質(zhì)量及長(zhǎng)遠(yuǎn)利

20、益上來(lái)，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。 </p><p>　　(2)層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。</p><p>　　(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓小利益來(lái)?yè)Q取其它更大利益。</p><p>　　(4) 突出優(yōu)勢(shì):

21、以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)再難以找到跟我們這樣的能長(zhǎng)期及時(shí)供貨方了。</p><p>　　(5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。</p><p>　　5.3 休局階段:如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整<

22、/p><p>　　5.4 最后談判階段: </p><p>　　(1)把握底線，適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī) 提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略 </p><p>　　(2)埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系 </p><p>　　(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確

23、認(rèn),確定正式簽訂合同時(shí)間</p><p><b>　　6．僵局處理策略</b></p><p>　　6.1僵局產(chǎn)生的原因：</p><p>　　(1)雙方只想著堅(jiān)持自己的主觀立場(chǎng)</p><p>　　(2)某一方對(duì)于某些問(wèn)題要求過(guò)于苛刻</p><p>　　(3)將原來(lái)相對(duì)較小的議題或者不

24、太重要的問(wèn)題作為較大的議題或重要的問(wèn)題來(lái)討論，增加談判難度</p><p>　　6.2破解僵局的方法</p><p>　　(1)借由有關(guān)事實(shí)和理由委婉地否認(rèn)對(duì)方的意見(jiàn)</p><p>　　(2)求同存異，撇開(kāi)雙方爭(zhēng)執(zhí)不休的問(wèn)題，去談容易達(dá)成一致意見(jiàn)的問(wèn)題</p><p>　　(3)唱好“紅白臉”</p><p>

25、;<b>　　7．談判議程安排</b></p><p><b>　　8．預(yù)算費(fèi)用</b></p><p><b>　　9．制定應(yīng)急方案</b></p><p>　　在發(fā)生突發(fā)事件時(shí)，立即啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案：</p><p>　　第一步：公司派駐各代收點(diǎn)和外租庫(kù)工作人員在發(fā)現(xiàn)所在代收點(diǎn)

26、或外租庫(kù)擅自動(dòng)用公司儲(chǔ)備糧等突發(fā)性事件苗頭時(shí)，應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷予以阻止，并在第一時(shí)間將情況報(bào)告所在儲(chǔ)備庫(kù)主任，儲(chǔ)備庫(kù)主任要及時(shí)通知公司儲(chǔ)運(yùn)部并向主管儲(chǔ)運(yùn)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。</p><p>　　第二步：主管儲(chǔ)運(yùn)領(lǐng)導(dǎo)接到情況報(bào)告后，應(yīng)立即向公司主要領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，同時(shí)與代收點(diǎn)或外租庫(kù)所在區(qū)、縣糧食局取得聯(lián)系，要求其參與事件的協(xié)調(diào)處理工作，并迅速組織力量趕赴現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。</p><p>　　第三步：在以上措施

27、不能平息事態(tài)發(fā)展的情況下，由公司主要領(lǐng)導(dǎo)決定召開(kāi)應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，經(jīng)研究同意后，辦公室迅速報(bào)告市糧食局，并做好協(xié)調(diào)工作。</p><p>　　第四步：公司糧食收購(gòu)儲(chǔ)存突發(fā)事件應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組要及時(shí)趕赴現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)調(diào)解決問(wèn)題，在不能化解矛盾的情況下，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意，保衛(wèi)部應(yīng)迅速請(qǐng)求當(dāng)?shù)鼐浇槿?，阻止突發(fā)事件的進(jìn)一步惡化。</p><p>　　第五步：突發(fā)事件發(fā)生后，對(duì)于代收點(diǎn)或外租庫(kù)所造成的既成損失

28、，公司將通過(guò)法律手段追究代收點(diǎn)或外租庫(kù)責(zé)任人的法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。由辦公室會(huì)同儲(chǔ)運(yùn)部辦理。</p><p>　　第六步：必要情況下，經(jīng)公司糧食收購(gòu)儲(chǔ)存突發(fā)事件應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議研究同意，對(duì)已發(fā)生的突發(fā)事件可采取媒體曝光。</p><p>　　10．參考材料明細(xì)及相關(guān)法律資料</p><p>　　10.1參考材料明細(xì)</p><p>　　10.1

29、.1 四級(jí)豆油價(jià)格表（元/噸）</p><p>　　10.1.2早秈米價(jià)格表（元/噸）</p><p><b>　　10.1.3 運(yùn)費(fèi)</b></p><p>　　10.2相關(guān)法律資料</p><p>　　10.2.1合同條款:</p><p>　?。?）確定當(dāng)事人的合同主體資格。我方要求與一直與

30、我方接洽的以法人名義簽訂合同</p><p>　　（2）合同當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)的確定。談判內(nèi)容和承諾應(yīng)當(dāng)以法律法規(guī)政策以及我行相關(guān)業(yè)務(wù)條件和程序?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)。</p><p>　?。?）合同免責(zé)條款的無(wú)效事由。是當(dāng)事人雙方在合同中約定的，已在免除限制一方或雙方將來(lái)責(zé)任的條款。</p><p>　　認(rèn)為有必要約定的相關(guān)條款</p><p><b&g

31、t;　　違約責(zé)任</b></p><p><b>　　爭(zhēng)議解決方法</b></p><p>　?。?）合同生效條款（簽字蓋章問(wèn)題和生效時(shí)間問(wèn)題）</p><p>　　10.2.2商務(wù)談判的結(jié)果是通過(guò)參與雙方協(xié)商一致的合同協(xié)議來(lái)體現(xiàn)的，要求合同條款必須具有嚴(yán)密性，準(zhǔn)確性。要求遵循以下原則</p><p><

32、;b>　　國(guó)家主權(quán)原則</b></p><p><b>　　平等互利原則</b></p><p>　　合理利用法律保護(hù)合法權(quán)益原則</p><p>　　10.2.3在商務(wù)談判中應(yīng)考慮的主要法律問(wèn)題：</p><p>　　（1）在商務(wù)談判之際，參與談判的人員應(yīng)該充分分析各方的自愿狀況和雙方的競(jìng)爭(zhēng)狀況<

33、;/p><p>　?。?）在實(shí)質(zhì)磋商階段，參與談判的雙方通過(guò)對(duì)談判形式的分析，針對(duì)具有爭(zhēng)議的相關(guān)問(wèn)題提出解決的方案，并通過(guò)交流最終達(dá)成協(xié)議。</p><p>　　10.2.4談判相關(guān)法律</p><p>　　《中華人民共和國(guó)合同法》《經(jīng)濟(jì)合同法》</p><p>　　備注：《合同法》違約責(zé)任</p><p>　　第一百零七

34、條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行，采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。</p><p><b>　　11．可行性分析</b></p><p>　　（1）市場(chǎng)的可行性。</p><p>　　主要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)的結(jié)果，以及有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策等因素，論證市場(chǎng)的可行性。在市場(chǎng)的可行性的論證上，一是要做好市場(chǎng)的分

35、析，對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各種要素進(jìn)行全面的分析論證，二是要做好市場(chǎng)研究，包括市場(chǎng)供求預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)力分析、價(jià)格分析、市場(chǎng)細(xì)分、定位及營(yíng)銷策略論證。</p><p><b>　　（2）財(cái)務(wù)可行性。</b></p><p>　　主要從賣方的角度，設(shè)計(jì)合理財(cái)務(wù)方案，從企業(yè)理財(cái)?shù)慕嵌冗M(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，評(píng)價(jià)買賣的財(cái)務(wù)盈利能力，進(jìn)行買賣決策。</p><p><b&

36、gt;　?。?）組織可行性。</b></p><p>　　制定合理的實(shí)施談判進(jìn)度計(jì)劃、設(shè)計(jì)合理的組織機(jī)構(gòu)、選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員、建立良好的協(xié)作關(guān)系、制定合適的培訓(xùn)計(jì)劃等，保證項(xiàng)談判順利執(zhí)行。</p><p>　?。?）準(zhǔn)備工作的可行性</p><p>　　準(zhǔn)備的策略眾多，可選擇性強(qiáng)，掌握主動(dòng)權(quán)的機(jī)會(huì)多，方案容易成功。準(zhǔn)備的豆油，早秈米，運(yùn)費(fèi)具體價(jià)格表格

37、，讓買方一目了然，說(shuō)服力強(qiáng)。準(zhǔn)備材料明細(xì)及相關(guān)法律資料齊全，使談判有據(jù)可依，有理可說(shuō)，有法可依。</p><p>　　（5）風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)策。</p><p>　　主要對(duì)談判的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)及社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)等風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行評(píng)價(jià)，制定規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策，為談判全過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)管理提供依據(jù)。</p><p><b>　　12.談判結(jié)果</b&

38、gt;</p><p>　　在談判各環(huán)節(jié)的相繼推動(dòng)下，交易條件在雙方可接受的范圍內(nèi)并且原則上已全部達(dá)成協(xié)議。以下是成交結(jié)果:</p><p>　?。?）成交價(jià)格：四級(jí)大豆油：5400元/公噸 早秈米：3960元/公噸</p><p>　?。?）成交數(shù)量：四級(jí)大豆油：720公噸 早秈米：1440公噸</p><p>　?。?）物

39、流費(fèi)用：8元/公噸/公里</p><p><b>　　附：運(yùn)輸路線圖</b></p><p>　　廣東海洋大學(xué)食堂糧油采購(gòu)</p><p><b>　　合 同 書(shū)</b></p><p>　　甲方（學(xué)校蓋章）： 授權(quán)代表（簽字）： </p><p>&

40、lt;b>　　聯(lián)系電話：</b></p><p>　　乙方： 授權(quán)代表（簽字）：</p><p><b>　　住址：</b></p><p><b>　　聯(lián)系電話：</b></p><p>　　監(jiān)督實(shí)施方（簽章）：</p><p>　　為防止危害人體健康的

41、食品流入學(xué)校食堂，規(guī)范學(xué)校食堂食品原料進(jìn)貨采購(gòu)工作，提高食品原料采購(gòu)的衛(wèi)生質(zhì)量，確保學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃安全高效運(yùn)行，按照相關(guān)文件精神，通過(guò)招標(biāo)會(huì)議研究決定甲方學(xué)校食堂所需米油統(tǒng)一由乙方供應(yīng)。</p><p>　　根據(jù)《中華人民共和國(guó)食品安全法》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》和《中華人和國(guó)合同法》等法律法規(guī)，甲乙雙方本著平等自愿和誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)雙方共同協(xié)商簽訂本合同并遵守以下條款。</

42、p><p>　　1、乙方必須向甲方無(wú)償提供相關(guān)有效證件的復(fù)印件（身份證、健康證）。</p><p>　　2、正式供貨期限為2016年1月1日起至2017年春季學(xué)期放假（一個(gè)學(xué)期）），采購(gòu)量視甲方食堂的生活需求而定。在學(xué)生上課期間，乙方要每十天左右將甲方所需食品送到學(xué)校食堂。</p><p>　　3、乙方所提供的食品必須按甲方要求做到無(wú)毒無(wú)害、符合國(guó)家食品衛(wèi)生有關(guān)規(guī)定，如

43、發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生質(zhì)量問(wèn)題，甲方有權(quán)退貨，乙方應(yīng)做到及時(shí)調(diào)換，造成食物中毒或名譽(yù)損失，乙方負(fù)擔(dān)全部責(zé)任。</p><p>　　4、乙方按各學(xué)校的數(shù)量采購(gòu)并送到該校，到各學(xué)校后要經(jīng)各學(xué)校的負(fù)責(zé)人、食堂管理員、工勤人員檢查驗(yàn)收，質(zhì)量達(dá)到合同要求，并現(xiàn)場(chǎng)過(guò)磅。各學(xué)校的校長(zhǎng)、食堂管理員、工勤人員天天作好每日安全臺(tái)帳記錄。</p><p><b>　　5、供貨報(bào)價(jià)</b></p&g

44、t;<p>　　具體價(jià)格每月由采購(gòu)方所在的管理中心和供貨方在當(dāng)月2日前商議好，實(shí)際價(jià)格按照上月下旬的市場(chǎng)價(jià)格為參考價(jià)進(jìn)行適當(dāng)下浮，雙方一經(jīng)定價(jià)，則不得更改。</p><p><b>　　6、結(jié)算方式</b></p><p>　　結(jié)算時(shí)間為原則為一月內(nèi)一次，甲方每?jī)芍艿膱?bào)帳中如現(xiàn)金提前到帳，可提前支付，其他按規(guī)定好的支付。</p><p

45、><b>　　7、違約責(zé)任：</b></p><p>　?。?）乙方提供的食品不符合質(zhì)量要求，不僅退貨，還要賠償當(dāng)天學(xué)生的生活費(fèi)（按每人每天3元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算發(fā)給學(xué)生）。</p><p>　?。?）由于乙方所供食品的質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致甲方所在學(xué)校學(xué)生發(fā)生食物中毒事件，一切責(zé)任（經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律責(zé)任）由乙方負(fù)責(zé)。</p><p>　　（3）乙方如不誠(chéng)信

46、經(jīng)營(yíng)，有違背甲方意愿的，甲方將隨時(shí)取消乙方的供貨權(quán)，另行定點(diǎn)采購(gòu)。</p><p><b>　　8、爭(zhēng)端的解決</b></p><p>　　（1）合同履行過(guò)程中發(fā)生的任何爭(zhēng)議，若雙方不能通過(guò)友好協(xié)商的方式加以解決，可向縣法院提起訴訟。</p><p>　?。?）在法院審理期間，除提交法院審理的事項(xiàng)外，合同其它事項(xiàng)和條款仍應(yīng)暫時(shí)繼續(xù)履行。<

47、/p><p><b>　　9、其它</b></p><p>　?。?）合同履行期間，所有經(jīng)甲乙雙方簽署確認(rèn)的文件（包括會(huì)議紀(jì)要、補(bǔ)充協(xié)議、往來(lái)信函）均為本合同的有效組成部分，其生效日期為雙方簽字蓋章或確認(rèn)之日起。</p><p>　　（2）除甲方事先書(shū)面同意外，乙方不得部分或全部轉(zhuǎn)讓其應(yīng)履行的合同義務(wù)。</p><p>