1對1家教創(chuàng)業(yè)計劃書 商業(yè)計劃書（原創(chuàng)）

1、<p><b>　　北京師大育才教育</b></p><p>　?。ù蛟熘行W生家庭教育第一平臺：www.sdycedu.com）</p><p><b>　　商業(yè)計劃書(創(chuàng)業(yè))</b></p><p>　　QQ：450863965</p><p>　　2008年11月20日</p&

2、gt;<p><b>　　保密須知</b></p><p>　　本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于北京師大育才教育科技有限公司。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得北京師大育才教育科技有限公司的書面同意前，收件人不得將本

3、計劃書全部和或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。</p><p>　　本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。</p><p>　　商業(yè)計劃編號：NO.20081113</p><p>　　授方：

4、 </p><p>　　簽字： </p><p>　　公司： </p><p>　　日期：

5、 </p><p><b>　　目錄</b></p><p><b>　　第一章：摘要3</b></p><p>　　第二章：公司介紹4</p><p>　　一、宗旨和任務4</p><p>　　二、公司及項目簡介4</p><p>

6、;<b>　　1.項目背景4</b></p><p><b>　　2.項目簡述4</b></p><p><b>　　3.公司介紹4</b></p><p>　　第三章：市場分析5</p><p><b>　　一、市場分析5</b><

7、;/p><p><b>　　二、市場現(xiàn)狀6</b></p><p>　　1.竟爭對手分析6</p><p>　　2.我們的優(yōu)勢6</p><p>　　三、公司核心產品介紹7</p><p>　　第四章：銷售策略8</p><p><b>　　一、運

8、作流程8</b></p><p>　　二、市場宣傳及營銷方案8</p><p>　　第五章：投資分析9</p><p>　　一、啟動資金合算9</p><p><b>　　二、收益分析9</b></p><p>　　第六章：機遇與風險10</p><

9、;p><b>　　一、機遇10</b></p><p>　　二、外部風險10</p><p>　　三、內部風險10</p><p>　　四、解決方案10</p><p>　　第六章：公司團隊介紹10</p><p>　　一、項目策劃人介紹10</p>&l

10、t;p>　　二、公司品牌代表11</p><p>　　三、公司一線管理11</p><p><b>　　第一章：摘要</b></p><p>　　北京師大育才教育是為廣大中小學生提供1對1個性化家教服務、在線網絡視頻教學服務、教育產品服務為一體的全方位、立體化、綜合性的教育產業(yè)服務企業(yè)。以先進的產品及項目開發(fā)理念、準確科學的市場定

11、位、超前的核心產品體系、團結而富有創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)團隊贏得市場，贏得服務對象。</p><p>　　公司創(chuàng)業(yè)團隊中有從事教育多年的資深北師大的教育專家，有既懂教育又懂市場的策劃與營銷專家，還有在該行業(yè)有一線經驗的實戰(zhàn)專家，核心人員都有富有創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)熱情，擁有相同的價值觀，對教育和教育服務產業(yè)有較深的認識和感情，忠誠并熱愛教育事業(yè)和教育產業(yè)。以“創(chuàng)建一個機會，服務2億6千萬中小學生，搭建一個平臺，輔助億萬年輕家庭

12、”為創(chuàng)業(yè)信條。</p><p>　　公司將通過3到5年的努力，成為全國最大的教育產品提供商和教育產品服務商。</p><p>　　圖1師大育才教育架構圖:</p><p><b>　　第二章：公司介紹</b></p><p><b>　　宗旨和任務</b></p><p>　

13、　打造中國最大的家庭教育服務商</p><p><b>　　公司及項目簡介</b></p><p><b>　　項目背景</b></p><p>　　政府政策：九年義務教育制度的推行，學校不再收取學費和雜費；2006到2010年，中央和地方各級財政將累計新增農村義務教育經費約2652億元；</p><p

14、>　　經濟支持：中國在世界經濟中的地位穩(wěn)步提升，2007年，中國的經濟增長大約占全球經濟增長的17％,其貿易增長速度是世界貿易平均速度的三倍，我國城鄉(xiāng)居民儲蓄存款達20萬億元；</p><p>　　教育意識增強：人才竟爭愈演愈烈，就業(yè)壓力增大，家長越來越注重孩子的早期教育，進名校，好就業(yè)，已經成為家長對孩子未來的規(guī)劃。居民的教育消費僅次于食品消費占家庭收入的第二位。</p><p>

15、　　市場基數(shù)大： 2002年統(tǒng)計數(shù)字全國近70萬所中小學校，2億6千萬中小學生，造成個性化家教輔導異軍突起，教育培訓行業(yè)現(xiàn)有潛力近3000億。幾乎90%的家庭都會請家教輔導，2008年兩會期間，巨人學校校長尹雄在接受北京參考報教育周刊采訪中談到中小幼教育培訓的春天已經來臨！</p><p><b>　　項目簡述</b></p><p>　　師大育才教育提供的是中、小學

16、生的課外輔導又稱家庭教育，簡稱家教。即融合優(yōu)質的教育資源和先進的信息技術，憑借著一流的師資隊伍、專業(yè)的服務團隊、先進的教育輔導系統(tǒng)，獨特高效的教育方法和完善的管理模式，幫助數(shù)以萬計的中小學生實現(xiàn)了素質和成績的突破，考上了理想的中學和大學。</p><p><b>　　公司介紹</b></p><p>　　企業(yè)名稱 北京師大育才教育科技有限公司</p>

17、<p>　　企業(yè)網址 www.sdycedu.com</p><p>　　法律模式 有限責任公司</p><p><b>　　經營范圍</b></p><p>　　勞務和家政服務、網絡方案設計建設、電子商務、軟件開發(fā)、廣告策劃、企業(yè)形象設計、活動策劃組織、信息咨詢、技能培訓、遠程教育、網絡游戲、文化傳播交流、展覽展示、投資咨詢

18、管理、技術開發(fā)、轉讓、咨詢服務、銷售圖書、音像制品、辦公設備、通訊器材、計算機軟、硬件及外圍設備文化、體育用品、服飾、百貨。</p><p><b>　　主營產品</b></p><p>　　提供小學一年級到高三年級的語文、數(shù)學、英語、物理、化學、生物、歷史、政治、地理、奧數(shù)、華數(shù)、公共英語、劍橋、計算機等個性化一對一家教輔導、心理輔導、在線網絡視頻教育、圖書銷售及教

19、育傳媒</p><p>　　目標客戶 6歲到18歲之間的接受基礎教育人群</p><p>　　間接客戶 女性30歲到40歲，男性32到45歲之間的學生家長</p><p><b>　　公司使命</b></p><p>　　使教育從藝術走向科學，通過強大的互聯(lián)網教學管理平臺，整合社會更高品質、更具效率、更先進的教育

20、資源，配置個性化的學習幫助計劃和最適合的教學方案，最大程度地釋放每個學生的潛能，讓每個需要成長機會的人都能獲得最優(yōu)質的教育。</p><p><b>　　企業(yè)內訓 </b></p><p>　　求實、苦干、創(chuàng)新、超越，打造中、小學生課外輔導第一品牌！</p><p>　　企業(yè)文化 以教書育人為己任，關注孩子成才每一天</p>

21、<p><b>　　公司目標</b></p><p>　　打造中國最大的家庭教育外包服務商，體現(xiàn)最具現(xiàn)代信息化技術、最優(yōu)品質化服務、最有品牌保障的專業(yè)家庭教育提供商，服務于全國的中小學生家庭的家長和孩子，產品涵蓋課外各學科課程輔導、心理輔導、冬夏令營、網上在線視頻授課、網上電子視頻資源、網上購買書籍及學習資料等，同時打造擁有自己宣傳媒體的DM單，形成最優(yōu)、最全、最新、最具影響力的全

22、方位立體化綜合性教育服務產業(yè)提供商。</p><p>　　公司全體員工全力打造一個中小學生課外輔導第一品牌！中小學生課外輔導網絡授課第一平臺！中小學生課外輔導視頻教學資源第一平臺！中小學生課外輔導資料最大的網絡提供商！中國教育行業(yè)傳媒第一品牌！從而成為新型的全方位立體化的中小學生綜合性教育服務產業(yè)提供商。</p><p><b>　　發(fā)展規(guī)劃：</b></p&g

23、t;<p>　　第一階段 實體家教項目運作</p><p>　　第二階段 網上在線視頻家教</p><p>　　第三階段 教育傳媒運作</p><p>　　第四階段 教育產品銷售</p><p><b>　　服務理念</b></p><p>　　只為家庭提供優(yōu)質的個性化貴族式

24、家庭教育服務</p><p><b>　　第三章：市場分析</b></p><p><b>　　市場分析</b></p><p><b>　　圖2市場前景分析</b></p><p><b>　　圖解：</b></p><p>　　

25、中國居民儲蓄余額15萬億元；</p><p>　　教育投資占居民收入10%；</p><p>　　教育培訓的市場潛力3000億元；</p><p>　　百年大計，教育為先，孩子是祖國未來的花朵，所以教育的未來重點會放在可塑性強的中小學；</p><p><b>　　市場現(xiàn)狀</b></p><p>

26、;　　在北京家教市場調查中，通過詢問，實地探訪以及網上數(shù)據(jù)收集等方式，目前家教市場存在以下幾種形式:</p><p>　　大學勤工儉學家教：一般屬于學校團委管理，主要向需要勤工儉學的學生介紹家教業(yè)務，原則上屬非營利性質。</p><p>　　家政公司家教：主要以家政產品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經營。</p><p>　　家教公司，典型代表學大、京翰，這是家教行

27、業(yè)的主力軍，目前在全國的家教市場存在各分天下，沒有形式統(tǒng)一化的標準，當然也有一些規(guī)模性的公司，如學大、巨人、京翰、優(yōu)勝以及新東方等，但是相對于市場的潛力來說，這只不過是非常微小的一部份。</p><p><b>　　竟爭對手分析</b></p><p>　　學大、京翰、學而思 1對1教學是特色，無技術要求</p><p>　　巨人學

28、校 以小班授課為主，無技術要求</p><p>　　新東方 以英語培訓為主，無技術要求</p><p><b>　　我們的優(yōu)勢</b></p><p><b>　　融入心理學元素</b></p><p>　　專門開辟心理室，成為中小學生課外

29、輔導中心的新亮點，同時開展心理劇、沙盤游戲、團體活動、主題班會等活動，吸引孩子參加輔導。</p><p><b>　　融入北師大元素</b></p><p>　　以北師大的專利產品心檢尺作為公司與北京師范大學連接的紐帶成為第二大亮點，同時請北師大或全國名校名師作演講，將成為公司的第二大亮點。</p><p>　　融入互聯(lián)網信息化元素</p

30、><p>　　引入網上現(xiàn)場視頻授課系統(tǒng)，能夠及時地在網上答疑、交流及授課，幫助學生答疑解惑，增進公司與學生家長的溝通，讓學生疑問不過夜！</p><p>　　目標式教學法對學生更有益</p><p>　　科學的測評，專家的分析，經專業(yè)心理咨詢師、潛能開發(fā)專家、勵志拓展師、專職教務老師的全方位配合，根據(jù)孩子目前的學習、生活習慣以及思想狀況，制定符合孩子未來發(fā)展的計劃，讓孩

31、子有更明確的目標，生活更有自信。</p><p><b>　　公司核心產品介紹</b></p><p><b>　　網上視頻授課平臺</b></p><p>　　網上視頻家教平臺類似于QQ系統(tǒng)，通過網絡教室，把網上即時視頻模式共享給客戶端的學生用戶,努力打造成全國最大的免費家教信息交流平臺和視頻網絡授課平臺。網上視頻系統(tǒng)主

32、要集成了三大功能：視頻網絡授課終端；完全免費的全國范圍內的家教信息交流平臺；實名制會員業(yè)務；</p><p><b>　　第四章：銷售策略</b></p><p><b>　　運作流程</b></p><p><b>　　市場宣傳及營銷方案</b></p><p>　　1、學校

33、門口發(fā)傳單，發(fā)單時間一般在學生上下學以及家長會；</p><p>　　2、居民社區(qū)廣告，為了形成影響，在重點社區(qū)投放一些平面廣告，同時開展行之有效的公益活動，如市民學外語等公益性的活動；</p><p>　　3、在網絡上進行推廣，如百度搜索，竟價排名，博客論壇等發(fā)帖；</p><p>　　4、平面媒體宣傳，在當?shù)貓蠹埡徒逃s志上投放招生廣告，同時也可以DM直投的方式

34、發(fā)放到社區(qū)及家教和孩子出入較多的圖書館；</p><p>　　5、超市宣傳，超市對于尋找準客戶是行之有效的手段，成功率比較高；</p><p>　　6、短信群發(fā)，通過短信群發(fā)來尋找客戶，但是簽紙率一般比較低；</p><p>　　7、購買學生及家庭的信息，價格一般在每條信息1角，這種方式可以把公司的成本大大降低；</p><p>　　8、與學

35、校展開合作，開展教育專題講座，在中小學校內形成影響與信任感；</p><p><b>　　第五章：投資分析</b></p><p><b>　　啟動資金合算</b></p><p>　　租用場地： 500平米，每天2-3元/平米，費用20-30萬/年</p><p><b>　　裝修費用：

36、10萬元</b></p><p><b>　　物品的裝備：5萬元</b></p><p><b>　　運營資金：5萬元</b></p><p><b>　　市場宣傳費用：5萬</b></p><p><b>　　備用資金：5萬元</b><

37、/p><p>　　總計投資：50到60萬元</p><p><b>　　收益分析</b></p><p><b>　　年毛收益</b></p><p>　　每新生業(yè)績：每月招生學員30人，平均每人每科月總計課時9小時，每小時平均收費150元，按每人報3科計算，總計費用：9小時*3科目*160元*30人=

38、129600元</p><p>　　學員續(xù)費：正常情況下每個學員至少報半年的課時，續(xù)費在20%左右，總計續(xù)費：9小時*3科目*160元*9=38880元</p><p>　　公司總收入：129600元+38880元=168480元</p><p>　　年總收入：168480元*12月=2021760元</p><p><b>　　年

39、支出費用：</b></p><p>　　年授課老師的費用按總收入的40%：168480元*40%=67392元</p><p>　　月市場宣傳費用：10000元，年總計120000元</p><p>　　月員工工資：15000元，年總計180000元</p><p>　　年場地租金：300000元</p><p

40、>　　第一年裝修成本：100000元</p><p>　　年收益：2021760元-67392元-120000元-180000元-300000元-100000元=1254368萬</p><p><b>　　第六章：機遇與風險</b></p><p><b>　　機遇</b></p><p>

41、　　在中國屬于新興行業(yè)，市場處于有待進一步開發(fā)的階段；</p><p>　　國家對于教育經費的投入越來越多，相對家庭的經濟來越寬裕；</p><p>　　對于獨生子女的增多，人才竟爭愈演愈熱，家庭經濟的增長，家長對于孩子的培養(yǎng)也越來越重視；</p><p>　　國家有計劃對家教行業(yè)進行整頓，這也是進行家教行業(yè)的最好時機；</p><p>&l

42、t;b>　　外部風險</b></p><p>　　市場秩序混亂，影響家教行業(yè)的發(fā)展</p><p>　　門檻較低，技術含量不高</p><p><b>　　內部風險</b></p><p>　　協(xié)調各服務項目之間的關系，使資源得到合理的配置和利用</p><p>　　企業(yè)的創(chuàng)新及

43、品牌的建立</p><p><b>　　解決方案</b></p><p>　　加強服務質量，打造行業(yè)品牌</p><p>　　開發(fā)新產品，創(chuàng)新高技術產品</p><p>　　多元化經營，化解對單一服務的依賴性風險；</p><p>　　建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。</p&g