ZQ公司銷售培訓體系研究.pdf

1、現(xiàn)代企業(yè)的生存和發(fā)展離不開產品的生產、開發(fā)和銷售。銷售人才作為企業(yè)的一種重要的資源，逐漸被企業(yè)重視，銷售培訓管理，更成為一條決定企業(yè)成敗的生命線!傳統(tǒng)意義上的培訓已經不再適合今天的企業(yè)生產銷售模式。因此，對企業(yè)銷售培訓體系進行研究并且再設計有著重要的意義。
　　本文以ZQ公司為研究對象，對其現(xiàn)有銷售培訓體系進行研究、分析和改進。ZQ公司是國內主要的重型載重汽車生產基地，是目前中國重型汽車產銷量最大的企業(yè)。由于近幾年企業(yè)生產經營的快

2、速發(fā)展，其銷售模式發(fā)生了變化，現(xiàn)有的銷售培訓體系已經不能滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，建立新的銷售培訓體系勢在必行。
　　本文緊密圍繞ZQ公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略目標，結合人力資本理論、目標設定理論、學習理論、培訓評估理論等企業(yè)培訓理論：借鑒國內外企業(yè)銷售培訓實踐及國內銷售培訓發(fā)展趨勢；采用探索性研究思路和理論結合實踐的綜合分析方法；在廣泛收集資料，調查走訪的基礎上，依據(jù)ZQ公司的經營現(xiàn)狀，分析并發(fā)現(xiàn)其現(xiàn)有培訓體系存在的問題；本著實用性、科學