地產(chǎn)培訓銷售人員培訓體系-63頁

1、銷售中心銷售管理部銷售人員培訓體系銷售人員培訓體系目錄目錄一、公司各部門職能及職責一、公司各部門職能及職責26二、銷售中心的架構及職責碼二、銷售中心的架構及職責碼77三、銷售代表的工作職責及銷售技巧銷售代表的工作職責及銷售技巧（一）《銷售代表工作手冊》學習88（二）銷售的含義88（三）銷售代表具備的基本素質(zhì)和儀容儀表要求915（四）銷售流程1620（五）客戶的分類及解決的方法2123（六）銷售能力和談判技巧2424（七）吸引客戶的交談方

2、式2530（八）銷售中注意的問題3133（九）銷售專業(yè)禮貌用語3437四、房地產(chǎn)相關基礎知識培訓四、房地產(chǎn)相關基礎知識培訓（一）房地產(chǎn)專業(yè)基礎知識培訓3842（二）房地產(chǎn)相關法律法規(guī)概述4346（三）建筑結(jié)構基礎知識4761（四）銀行按揭所需資料及各項費用6263深圳市評估有限公司1地產(chǎn)江湖――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！地產(chǎn)江湖――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！銷售中心銷售管理部跟蹤；▌協(xié)助項

3、目經(jīng)理制定銷售執(zhí)行方案；▌為發(fā)展商提供廣告、室內(nèi)設計、制作、模型等方面專業(yè)意見；③在銷售執(zhí)行過程中對項目進行跟進；▌分周、月、季、年定期提交基礎上執(zhí)行過程中關于宣傳推廣方面的各項總結(jié)；▌協(xié)助項目經(jīng)理制定各階段宣傳推廣方案的制定；④項目結(jié)束后進行全方案策劃總結(jié)；▌在項目完成后，協(xié)助項目經(jīng)理向發(fā)展商提供項目操作過程中策劃方面的總結(jié)；⑤針對市場進行專業(yè)研究；▌針對市場片區(qū)，熱點產(chǎn)品類型進行專業(yè)研究；33評估部部門主要目的和部門具體職責評估部部

4、門主要目的和部門具體職責部門目的：通過推廣公司評估、咨詢業(yè)務，逐漸實現(xiàn)公司效益，提升公司核心竟爭；部門具體職責：▌負責制訂評估業(yè)務的推廣計劃和實施方案，拓展能力、業(yè)務關系維護；▌培訓員工推廣的基本技能和專業(yè)知識；▌搜集整理房地產(chǎn)法律、法規(guī)及相關信息；▌與不動產(chǎn)估價協(xié)會、房地產(chǎn)估價中心交流溝通；▌配合公司其他部門業(yè)務的推廣；▌建立并培養(yǎng)做人業(yè)務梯隊；深圳市評估有限公司3地產(chǎn)江湖――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！地產(chǎn)江湖