SJ房地產(chǎn)公司銷售人員培訓(xùn)體系研究.pdf

1、時至今日，房地產(chǎn)經(jīng)過二十多年的快速發(fā)展，已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)行業(yè)有其特殊性，但是不可否認(rèn)的房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展還是很大程度上依賴于優(yōu)秀的人才。所以如何吸引優(yōu)秀的人才，留住優(yōu)秀的人才，用好優(yōu)秀的人才，已經(jīng)成為各房地產(chǎn)企業(yè)思考的重要問題。
　　SJ房地產(chǎn)公司是一家民營的房地產(chǎn)企業(yè)，作為民營企業(yè)，員工培訓(xùn)是所有的民營企業(yè)普遍存在的問題，作為一家房地產(chǎn)公司，它又有所有房地產(chǎn)公司培訓(xùn)難以擺脫的缺陷。而SJ房地產(chǎn)公司的銷售人員

2、，普遍存在著學(xué)歷低、專業(yè)知識缺乏、素質(zhì)參差不齊、流動率高、缺乏對企業(yè)的歸屬感、單純以績效為導(dǎo)向等問題，這些問題已經(jīng)嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。怎樣提高SJ房地產(chǎn)公司銷售人員的整體素質(zhì)，挖掘他們的最大潛能，更好地為企業(yè)服務(wù)？這是迫在眉睫的問題，是公司的管理者迫切想解決的問題。
　　該論文以相關(guān)的培訓(xùn)理論為基礎(chǔ)，運(yùn)用了調(diào)查問卷、訪談等研究方法，對SJ房地產(chǎn)公司現(xiàn)有的市場營銷員工培訓(xùn)體系進(jìn)行剖析，發(fā)現(xiàn)SJ房地產(chǎn)公司在員工培訓(xùn)方面存在下列問題:

3、培訓(xùn)活動沒有組織上的保障、對培訓(xùn)需求分析不夠重視、沒有科學(xué)的培訓(xùn)效果評估辦法、培訓(xùn)師的聘任過于隨意、沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)課程等問題。針對這些問題，本文對現(xiàn)有的培訓(xùn)體系進(jìn)行完善，創(chuàng)設(shè)一套契合該公司行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略和員工職業(yè)規(guī)劃的培訓(xùn)體系。
　　希望SJ房地產(chǎn)培訓(xùn)體系的再設(shè)計能夠引起該公司對銷售人員培訓(xùn)的重視、最大可能地提高銷售人員的整體素質(zhì)、某種程度上降低銷售人員的流失率，同時對其他部門以整個公司培訓(xùn)活動的開展提供借鑒