淺談區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系

1、<p>　　淺談區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系</p><p>　　[摘要]過(guò)去我們將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論僅僅限定在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面上，但從現(xiàn)在的實(shí)際看來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的理論價(jià)值和內(nèi)涵被低估了。實(shí)際上，區(qū)域與企業(yè)之間，有著極為復(fù)雜的關(guān)系。只有清楚分析區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系，才會(huì)為企業(yè)和區(qū)域的發(fā)展和實(shí)踐提供良好的理論基礎(chǔ)，從而為區(qū)域和企業(yè)的良性發(fā)展創(chuàng)造條件。 </p><p&

2、gt;　　[關(guān)鍵詞]區(qū)域；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) </p><p>　　[中圖分類(lèi)號(hào)]F274 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2014）9-0073-02 </p><p><b>　　1 前 言 </b></p><p>　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論從最初的消費(fèi)者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)再到關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)以及整合營(yíng)銷(xiāo)，這期間經(jīng)歷了工業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等

3、銷(xiāo)售模式，可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也在不斷地進(jìn)行改變。在最初時(shí)期，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論是為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)、擴(kuò)大規(guī)模、宣傳品牌而進(jìn)行服務(wù)的，也就是說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是以個(gè)體而存在的企業(yè)進(jìn)行服務(wù)的。但是到了現(xiàn)代社會(huì)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速運(yùn)營(yíng)，僅僅將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論定義在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的層面顯然不再適應(yīng)時(shí)代和國(guó)際的發(fā)展要求，因此只有將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行更深層次的提升，進(jìn)一步提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在市場(chǎng)和社會(huì)當(dāng)中的應(yīng)用程度，才會(huì)凸顯

4、其更深層次的理論價(jià)值，才會(huì)使得企業(yè)和地區(qū)同時(shí)獲得發(fā)展。 </p><p>　　過(guò)去我們將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論僅僅限定在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面上，但從現(xiàn)在的實(shí)際看來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的理論價(jià)值和內(nèi)涵被低估了。從現(xiàn)在的具體情況來(lái)看，我們可以清楚地看到，企業(yè)與區(qū)域之間，區(qū)域與企業(yè)之間，二者有著極為復(fù)雜的關(guān)系。一方面，企業(yè)的業(yè)績(jī)和社會(huì)影響力在潛移默化當(dāng)中影響著當(dāng)?shù)氐貐^(qū)區(qū)域的發(fā)展，在不同程度上影響著當(dāng)?shù)氐貐^(qū)的發(fā)展；另一方面，地區(qū)的影響力和

5、知名度以及發(fā)展水平，也決定著企業(yè)的發(fā)展，決定著企業(yè)能否在發(fā)展之路上平穩(wěn)的前進(jìn)，從而創(chuàng)造更多的財(cái)富和利潤(rùn)。因此，只有清楚分析區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系，才會(huì)為企業(yè)和區(qū)域的發(fā)展和實(shí)踐提供良好的理論基礎(chǔ)，從而為區(qū)域和企業(yè)的良性發(fā)展創(chuàng)造條件。 </p><p>　　2 什么是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) </p><p>　　正如其名，所謂企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是企業(yè)為了生存和發(fā)展而提出的一系列將產(chǎn)品更

6、多的投入市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)策略。與此同時(shí)也可以說(shuō)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)為了滿足消費(fèi)者和顧客的需求與欲望而展開(kāi)的創(chuàng)造和提供產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程。從此可以看到，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以消費(fèi)者和顧客為主體的，因此在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中我們一直在強(qiáng)調(diào)一句話叫做“顧客就是上帝”，在商品經(jīng)濟(jì)的時(shí)代里，顧客的確就是上帝，消費(fèi)者和顧客對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品和商品的購(gòu)買(mǎi)程度，決定著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售利潤(rùn)。但是追求利潤(rùn)和促銷(xiāo)產(chǎn)品并不意味著強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)，事實(shí)上企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展不再是

7、過(guò)去只關(guān)注短期利益和短期的業(yè)績(jī)，舉目全球，可以發(fā)現(xiàn)，但凡是那些引領(lǐng)世界商業(yè)潮流，創(chuàng)造著驚人業(yè)績(jī)的公司和企業(yè)，都是將營(yíng)銷(xiāo)放在長(zhǎng)遠(yuǎn)的位置，不以短期的利益為最終目標(biāo)，實(shí)際上，企業(yè)要追求的是長(zhǎng)期的利益，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的贏利目標(biāo)?，F(xiàn)代社會(huì)在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略上更加講求長(zhǎng)期和可持續(xù)的發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略。因此，這就需要企業(yè)在進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品美觀性、銷(xiāo)售服務(wù)態(tài)度和產(chǎn)品售后保障都達(dá)到最優(yōu)，從而在根本上保證企業(yè)的長(zhǎng)期和可持續(xù)的發(fā)展。 <

8、/p><p>　　3 什么是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) </p><p>　　那么什么是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，所謂區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是將營(yíng)銷(xiāo)的主體從企業(yè)超拔到區(qū)域，以區(qū)域的發(fā)展為根本的營(yíng)銷(xiāo)策略和方式。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將區(qū)域放大到主體的地位，這并不是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題上的突發(fā)奇想，事實(shí)上，它是從實(shí)際的社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r出發(fā)，緊緊抓住市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化這一脈搏，以提升區(qū)域的發(fā)展為目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件和環(huán)境之下，

9、營(yíng)銷(xiāo)的主體并不意味著只有企業(yè)，需要發(fā)展的也并不是只有企業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入，各國(guó)都在大力發(fā)展本國(guó)的經(jīng)濟(jì)，我國(guó)也不例外，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是人民充分享受社會(huì)現(xiàn)代化優(yōu)越成果的前提，只有經(jīng)濟(jì)上獲得了全面的發(fā)展，人們?cè)谖镔|(zhì)上的富足才會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，從而為追求更高的生活品質(zhì)和精神生活打下基礎(chǔ)。一個(gè)國(guó)家和政治制度的發(fā)展也同樣如此，馬克思在社會(huì)三形態(tài)理論當(dāng)中曾經(jīng)說(shuō)道，人類(lèi)的發(fā)展需要經(jīng)歷三種形態(tài)，第一種是人與人之間的依賴關(guān)系，第二種是以物的依賴性為基礎(chǔ)的人的獨(dú)

10、立性，第三種是每個(gè)人的獨(dú)立和全面發(fā)展。從馬克思的社會(huì)三形態(tài)理論出發(fā)，很顯然我們是處于第二種社會(huì)形態(tài)當(dāng)中，在馬克思的理論當(dāng)中，只有對(duì)物的依賴的完成，人的獨(dú)立和全面發(fā)展才將成為可能。因此，在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中，只有充分發(fā)展經(jīng)濟(jì)，提高人民的</p><p>　　4 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系 </p><p>　　區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略二者之間既有共同之處又有存在分歧和矛盾的地方

11、，但二者同時(shí)又是相輔相成的關(guān)系，區(qū)域市場(chǎng)的壯大離不開(kāi)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的完善，而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的成功也離不開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的扶持。因此，只有緊緊把握二者相輔相成的關(guān)系，才能在根本上實(shí)現(xiàn)雙方的共同發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。 </p><p>　　4.1 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的共同之處 </p><p>　　首先，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的共同之處體現(xiàn)在二者都是在以顧客為中心出發(fā)來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

12、策略的。不論是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其目的都是為了更多的吸引顧客。因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中的安排和布置就一定要達(dá)到讓顧客滿意。在區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，目的是要招商引資，所以就需要區(qū)域?yàn)樽约鹤鲂麄?，從而吸引更多的顧客進(jìn)行投資和進(jìn)行合作。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是如此，企業(yè)為了不斷的提升自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，就需要通過(guò)宣傳來(lái)吸引源源不斷的顧客購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。所以，不論是區(qū)域和企業(yè)，要想獲得發(fā)展，就需要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中以顧客為中心，一切都要以顧客滿意為宗旨，

13、只有這樣才能實(shí)現(xiàn)真正的發(fā)展，也就是可持續(xù)發(fā)展。 </p><p>　　其次，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的共同之處還體現(xiàn)在以競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。只要市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就必然存在競(jìng)爭(zhēng)，因此在眾多競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的確是件不易之事。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中只有始終在競(jìng)爭(zhēng)中不斷完善自身、提升自身才能永遠(yuǎn)處于不敗之地。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是如此。在區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，區(qū)域的對(duì)手是其他區(qū)域，區(qū)域與區(qū)域之間的競(jìng)爭(zhēng)范圍廣泛，可以是本土

14、與本土之間的競(jìng)爭(zhēng)，可以是本土與國(guó)際之間的競(jìng)爭(zhēng)，因此在現(xiàn)代化和全球化的過(guò)程中，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就需要在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中具有極高的憂患意識(shí)，僅僅抓住機(jī)遇從而獲得高速發(fā)展。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是同樣，企業(yè)與企業(yè)之間的同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)相比，更加殘酷和激烈，因此，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，只有以企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)，健全競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，采取擴(kuò)大宣傳，提升產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)等具體措施才能使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中處于不敗之地。 　　最后，獲得雙贏是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的共

15、同之處的體現(xiàn)。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，最重要的就是實(shí)現(xiàn)雙方的共贏，投資方在投資過(guò)程中感到滿意和區(qū)域本身獲得利益，才是雙方互贏共贏的關(guān)鍵，只有區(qū)域本身和投資者雙方都實(shí)現(xiàn)共贏才是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)走向可持續(xù)的關(guān)鍵。對(duì)于</p><p>　　4.2 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的差異性 </p><p>　　第一，二者的營(yíng)銷(xiāo)主體不同。區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)主體是區(qū)域本身，作為區(qū)域主體的代表是政府或政府聯(lián)盟

16、。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展有賴于政府和政府聯(lián)盟對(duì)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行切實(shí)的規(guī)劃，在合理的規(guī)劃中制訂具體的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，以營(yíng)銷(xiāo)主體而出現(xiàn)的代表就是該區(qū)域的政府和政府聯(lián)盟。但是，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主體不同，在區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，主體是以政府或是政府聯(lián)盟存在，但是在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，其主體是企業(yè)和公司。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是以獲利為目的營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)手段也主要是以宣傳和銷(xiāo)售來(lái)進(jìn)行。但是區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)主體卻是不同，由于區(qū)域本身包括的

17、事項(xiàng)繁多，因此區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就包含著很強(qiáng)的復(fù)雜性，區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)不僅發(fā)生在政府和投資商之間，與此同時(shí)還發(fā)生在政府和當(dāng)?shù)鼐用?，私人機(jī)構(gòu)以及利益團(tuán)體之間。 </p><p>　　第二，二者在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品上也存在不同。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品就是企業(yè)生產(chǎn)和研發(fā)的產(chǎn)品，因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，就是緊緊圍繞著產(chǎn)品這一中心進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)宣傳和促銷(xiāo)等方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。但是，區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品存在很明顯的不同。企

18、業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是以具體的產(chǎn)品為營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，而區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品則更加廣泛，包括當(dāng)?shù)氐木幼‘a(chǎn)品、旅游產(chǎn)品、歷史產(chǎn)品、文化產(chǎn)品、體育產(chǎn)品等，可見(jiàn)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)是極為復(fù)雜的，因此，在營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)手段上就絕不能再采取企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段和方式，而是訴諸更加復(fù)雜和多樣的手段方式才能將區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做得更加出色。 </p><p><b>　　參考文獻(xiàn)： </b></p><p>　　

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