美國(guó)德事隆緊固系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司建筑螺釘在中國(guó)的營(yíng)銷戰(zhàn)略.pdf

1、本人現(xiàn)就職于美國(guó)德事隆緊固系統(tǒng)(中國(guó))有限公司,負(fù)責(zé)建筑螺釘?shù)匿N售管理工作。美國(guó)德事隆緊固系統(tǒng)(中國(guó))有限公司是美國(guó)德事隆集團(tuán)在中國(guó)設(shè)立的獨(dú)資分支機(jī)構(gòu),德事隆集團(tuán)成立于1923年,總部位于美國(guó),是全球第一大的緊固件品牌的跨國(guó)公司,全球雇員9000人,在全球16個(gè)國(guó)家設(shè)有分支機(jī)構(gòu),客戶遍及全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū),年銷售額達(dá)到30億美元。美國(guó)德事隆集團(tuán)于1997年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展,在中國(guó)市場(chǎng)取得了巨大的成功.正如許多在華

2、經(jīng)營(yíng)的外資企業(yè)一樣,美國(guó)德事隆公司的中國(guó)之路是非常有代表性的.根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)不同的發(fā)展階段,德事隆公司選擇了不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略,來(lái)確保公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文利用產(chǎn)品生命周期,市場(chǎng)細(xì)分,價(jià)值鏈,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論作為分析的理論工具,采用理論聯(lián)系實(shí)際的研究方法,深入分析了美國(guó)德事隆緊固系統(tǒng)(中國(guó))有限公司在華營(yíng)銷戰(zhàn)略的演變過(guò)程,不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的背景,過(guò)程,效果和遇到的問(wèn)題,成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。通過(guò)此論文的寫作,將MBA