派克漢尼汾（中國(guó)）有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文通過(guò)對(duì)派克漢尼汾(中國(guó))有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析和營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究，詳細(xì)描述了國(guó)際工程液壓產(chǎn)品市場(chǎng)、國(guó)際國(guó)內(nèi)工程機(jī)械(建筑設(shè)備)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。并結(jié)合公司使命和目前的資源狀況，提出了派克漢尼汾(中國(guó))有限公司的營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷戰(zhàn)略。廣而言之，通過(guò)本文我們可以借鑒到，在經(jīng)濟(jì)全球化日趨加強(qiáng)的今天，作為跨國(guó)企業(yè)，如何在全球范圍內(nèi)選擇適合企業(yè)自身、并能持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)，如何制定適宜的營(yíng)銷戰(zhàn)略并組織實(shí)施，最終獲得戰(zhàn)略成功。

2、文章按照環(huán)境分析--戰(zhàn)略制定--戰(zhàn)略實(shí)施的技術(shù)路線對(duì)派克漢尼汾(中國(guó))有限公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了描述。在環(huán)境分析部分，外部環(huán)境分析主要運(yùn)用了PEST模型和波特的五種力量模型；內(nèi)部環(huán)境分析主要對(duì)公司相關(guān)的資源狀況和能力進(jìn)行了分析，然后將企業(yè)內(nèi)外兩方面的結(jié)果用SWOT模型進(jìn)行了綜合分析，得出了公司的戰(zhàn)略性對(duì)策。在戰(zhàn)略制定部分，使用了目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷理論，對(duì)公司目前所處的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，最終確定了目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位。與此同時(shí)，文章還采用了波特的三個(gè)基