業(yè)務員面試問題

1、招聘面試題,成名咨詢,1,成名咨詢,成就您我夢想 www.happybabay.com,成名咨詢成就您我夢想,目錄,A：表達及其溝通能力B：從業(yè)心態(tài)C：推銷能力D：工作經(jīng)驗E：學習能力F：團隊精神G：道德品質16類面試常規(guī)問題,成名咨詢,成就您我夢想 www.happybabay.com,2,A：表達及其溝通能力,1、您好，我代表公司歡迎您前來本公司面試，首先請您自我介紹一下好嗎？2、請您談談前公司的業(yè)務運作方式及其

2、業(yè)務流程，您又是如何做的呢？3、您為什么離開您原來的公司呢？原公司最讓您喜歡或（不喜歡）的是什么？,成名咨詢,成就您我夢想 www.happybabay.com,3,B：從業(yè)心態(tài),一）自信心,１、您是否想過以何種方式超越您的同事？2、如果您在一個士氣很低落的環(huán)境中工作，您將如何做？３、在您的業(yè)務生涯中，請舉一例能證明您具備一名優(yōu)秀業(yè)務員的潛質？４、您期望的薪水是怎樣的？您是喜歡高底薪、低提成還是喜歡低底薪高提成？為什么？,二）承

3、壓能力,1、您從事過相關產品的營銷嗎？您對營銷有何見解？您能接受沒有休息,工作毫無規(guī)律的工作強度嗎？ 2、您是如何面對壓力又是如何分解壓力的，如果您入司3個月仍沒有出單您會怎么想？又會怎么做呢?3、我們行業(yè)壓力很大，業(yè)內競爭很激烈，您是如何看待當今這行市場的？,成名咨詢,成就您我夢想 www.happybabay.com,4,三）求職動機,１、為什么選擇做銷售，您認為銷售帶給您的是什么？２、您對我公司了解嗎？您又了解多少呢？３、

4、您認為您具備做業(yè)務的潛質嗎？為什么？您自身有何優(yōu)點又有何缺點呢？4、談談您對銷售的理解與體會；5、您上一家公司的業(yè)務是如何開展的？您又是如何評判您在上一家公司的表現(xiàn)的？6、您理想中的公司是怎樣的，您喜歡在何種工作環(huán)境中工作？7、談談您對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的看法，您是如何看待發(fā)展前前景的？8、您下班之后都做些什么？您近三年的奮斗目標是什么？,成名咨詢,成就您我夢想 www.happybabay.com,5,C：推銷能力,1、請您

5、向我推銷您自己？2、在您的業(yè)務經(jīng)歷中，試舉例您最滿意的案例，請您描述該案例的詳細過程；3、請根據(jù)您以往的工作經(jīng)歷，試模擬推銷您所熟悉的產品；4、請您即興向我推銷您喝水的杯子；5、如何讓買競爭對手品牌產品的消費者來買你們的產品,成名咨詢,成就您我夢想 www.happybabay.com,6,D：工作經(jīng)驗,1、請詳細描述您以往的銷售流程，您又是如何做的呢？2、您為什么要離開您現(xiàn)在的工作？3、在您的工作經(jīng)歷中，您做得特別好的是哪

6、些或者您在哪些方面所取得的成績最大？您為什么這樣認為呢？,成名咨詢,成就您我夢想 www.happybabay.com,7,E：學習能力,1、在一個陌生的環(huán)境中您多長的時間可以適應？2、試舉例說明一下您在平常的工作中學習到了一些什么新的東西？3、您平常學習的途徑有哪些？,成名咨詢,成就您我夢想 www.happybabay.com,8,F：團隊精神,1、您是如何理解團隊精神的？試舉例2、當您代接到其他同事的客戶投訴電話時，您將如何

7、處理？3、您覺得哪種人是最難與其合作的？您又是怎樣做到與這樣的人合作的？4、由于您所知道的東西多些或是豐富一些，所以本應該由您來擔任領導的而卻偏偏由您的下屬擔當，您是如何面對這樣的事情的？5、請描述一下您負責的工作或任務，而您必須與別人合作才能完成任務，您是如何獲得合作來完成任務的？,成名咨詢,成就您我夢想 www.happybabay.com,9,G：道德品質,1、您有哪些業(yè)余愛好？2、您怎樣看待業(yè)務中的回扣問題？3、您覺得

8、為了達到自己的目的可以不擇手段嗎？4、如果同行企業(yè)邀請你一起吃飯，送紅包，進而想從你這里獲得公司客戶和產品信息的話，你如何處理？,成名咨詢,成就您我夢想 www.happybabay.com,10,16類面試常規(guī)問題,介紹您自己，優(yōu)點，缺點，愛好 學歷，培訓 能力，態(tài)度 工作經(jīng)驗，管理經(jīng)驗 為什么離開原單位 為什么應聘本行業(yè)/公司/職位 為什么聘用您，如何做好工作 職業(yè)目標，發(fā)展規(guī)劃,成名咨詢,成就您我夢想 www.ha

9、ppybabay.com,11,如何看待壓力，加班，挫折 最…… 適應性，團隊合作，溝通協(xié)調 期望薪酬 對我們有哪些要求 智能，情景，行為，壓力題目 對社會，經(jīng)濟熱點看法 您有問題要問嗎？,成名咨詢,成就您我夢想 www.happybabay.com,12,成名咨詢,專業(yè)致力于 職業(yè)咨詢:職業(yè)規(guī)劃;職業(yè)轉型; 職業(yè)定位;職業(yè)測評;職業(yè)心理等咨詢; 企業(yè)服務:高績效

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