高新技術產品營銷渠道設計.pdf

1、21世紀，人類正經歷著有史以來最為迅速的以信息和網絡技術為代表的科技革命，信息及網絡技術的日益成熟使得高新技術產品以更快的速度向經濟和社會各領域滲透，深刻改變了人們的生活、生產和思維方式，也成為推動整個國民經濟持續(xù)發(fā)展的新興動力。 營銷渠道設計是營銷組合的要素之一，也是所有企業(yè)在進行市場營銷活動時都會面臨的實際問題。高新技術產品銷售渠道的選擇從某種意義上來說是高新技術企業(yè)在市場營銷中所面臨的最復雜與最有挑戰(zhàn)性的決策之一。

2、 在經濟全球化的背景下，高新技術企業(yè)通過產品、價格、促銷這些戰(zhàn)略來獲取競爭優(yōu)勢已經變得越來越困難，加之高新技術企業(yè)不斷面臨諸如分銷商的壯大、公司增長、削減成本以及技術發(fā)展等各方面的壓力，使得高新技術產品的營銷渠道被提高到一個前所未有的戰(zhàn)略高度。面對日益復雜的渠道環(huán)境以及來自與企業(yè)外部和內部的各種壓力，高新技術企業(yè)如何設計出與自身相匹配的、快速、高效的營銷渠道模式，使得高新技術產品能夠更快地被傳遞到消費者的手中，從而取得競爭優(yōu)勢，已成為擺

3、在所有高新技術企業(yè)面前的一項重要課題。 本文共分為五章： 第一章為緒論，簡單介紹了文章研究的背景、目的、意義和采用的方法。為使本文更具針對性，在這一章中還對研究的范圍進行了限定。 第二章對高新技術產品和營銷渠道的基本理論進行了概述，闡述了高新技術產品的特點、并著重對高新技術產品營銷渠道中的環(huán)境因素、渠道參與者以及行為過程進行了分析，為第三章的進一步研究提供了理論指導。 第三章采用定性與對比相結合的方法，對

4、高新技術產品營銷渠道設計的特點進行了分析，并為高新技術產品渠道設計制定出一套系統(tǒng)、科學的方法和流程。 第四章利用第三章的研究結果，對熊貓手機營銷渠道設計的全過程進行了實證分析，增強了該方法的可操作性。 第五章對全文的研究結果進行了總結，并為高新技術企業(yè)的渠道設計決策提出了相關建議。 本文的研究意義在于，文章結合高新技術產品的特點及具體的環(huán)境，對高新技術產品的營銷渠道設計進行研究，總結出一套科學、系統(tǒng)的高新技術產品