5s現(xiàn)場管理培訓(xùn)-山東大學(xué)（威海）大學(xué)生科技創(chuàng)新中心

1、商業(yè)模式的優(yōu)化創(chuàng)新與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準備,主講：竇大海,,從本質(zhì)開始說起…,3,創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的本質(zhì) ——生活方式的選擇,4,創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的本質(zhì)區(qū)別 ——對結(jié)果負責(zé)！,5,商業(yè)的本質(zhì) ——價值交換！,6,企業(yè)的本質(zhì) ——內(nèi)部交易成本低于社會平均交易成本！,,當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。 ——彼得?德魯克,,什

2、么是商業(yè)模式？,從足球的模式說起,10,商業(yè)模式的概念商業(yè)模式是為實現(xiàn)定位的客戶價值和投資價值而構(gòu)建的利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。 ——清華大學(xué) 朱武祥,11,判斷好的商業(yè)模式的標準 自己可以復(fù)制自己 別人不能復(fù)制你 一聽就明白 一想就想不到邊,認識商業(yè)模式——舉例,定位：王老吉關(guān)鍵資源能力：麥當勞（分眾傳媒）業(yè)務(wù)系統(tǒng)：利樂包裝盈利模式：蘋果手機（富士康）,商業(yè)模式的優(yōu)化—

3、—如家,社會旅館和星級酒店戰(zhàn)略形態(tài),如家戰(zhàn)略布局圖,2006年10月26日，如家上市…,商業(yè)模式創(chuàng)新,鉛筆+橡皮——如家、85度C聚焦——格力電器與海爾成套家電分化——寶潔差異化——海底撈跨界——,第一層：徘徊在你市場邊界上，隨時準備換船而走的“準非顧客” 第二層：有意回避你的市場的“拒絕型非顧客” 第三層：處于遠離你的市場的“未探知型非顧客”,問題：我們該選哪一塊？最大的那塊！,跨界1——跨越客戶界限,跨

4、界2——跨越行業(yè)界限,從香港地鐵到萬達廣場,在1985年推出了NovoPen。NovoPen是第一款使用起來非常方便的胰島素解決方案，它消除了使用胰島素注射器過程中的不便和擔(dān)心。NovoPen看起來就像一支鋼筆，包含了一個胰島素容器，非常方便攜帶，一管的劑量差不多可以用一個星期。這支筆采用了整合的觸動裝置，即使是盲人也很容易控制劑量，使用胰島素。這樣，患者就可以隨身帶著它，而不需要擔(dān)心針頭和注射器帶來的麻煩與尷尬。Novo Nord

5、isk的藍海戰(zhàn)略徹底改變了行業(yè)的競爭狀況，關(guān)注點從“關(guān)鍵影響者– 醫(yī)生”轉(zhuǎn)到了購買者/使用者– 病人，成功地將企業(yè)形象從胰島素制造商轉(zhuǎn)變?yōu)樘悄虿』颊咦o理企業(yè)。Novo Nordisk本身在歐洲胰島素市場的份額超過60％，在日本為80％，但是它70％的營業(yè)額來自糖尿病患者護理，這一轉(zhuǎn)變來自企業(yè)將目標客戶從影響者轉(zhuǎn)為使用者。,跨界3——跨越價值鏈 Novo Nordisk,跨界4——跨越功能和情感：QB美發(fā)店,QB美發(fā)店成立于1996年

6、，由一家店面發(fā)展到2003年的200多家。顧客數(shù)量從1996年的5.7萬迅速上升到2002年的350萬。它的業(yè)務(wù)已經(jīng)擴展到新加坡和馬來西亞，計劃到2013年在亞洲開設(shè)超過1000家店。QB美發(fā)店藍海戰(zhàn)略的核心在于將亞洲美發(fā)行業(yè)從一個情感導(dǎo)向型行業(yè)轉(zhuǎn)變成高度功能導(dǎo)向型行業(yè)。 取消了熱毛巾、肩部按摩、咖啡，減少吹干/剃須等特別護理，創(chuàng)造了“氣洗系統(tǒng)”，理發(fā)時間從一小時減到了十分鐘，引入“一次性”機制，為每位顧客提供一套新的毛巾和梳子。,

7、QB美發(fā)店案例,,創(chuàng)業(yè)準備——尋找你的資源,需找政策資源尋找資金資源尋找項目資源尋找人才資源尋找你自己,尋找政策資源,我國現(xiàn)行的主要創(chuàng)業(yè)政策融資服務(wù)的政策，主要涉及創(chuàng)業(yè)貸款、擔(dān)保及貼息等包括勞動部門、小企業(yè)服務(wù)中心等部門制訂和操作的各項政策，主要有勞動保障部門的創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保政策、小企業(yè)擔(dān)?；饘ｍ椯J款、中小企業(yè)貸款信用擔(dān)保、開業(yè)貸款擔(dān)保、大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金等。場地扶持的政策都市型工業(yè)園區(qū)的政策創(chuàng)業(yè)園區(qū)的房租補貼政策在

8、創(chuàng)業(yè)園區(qū)之內(nèi)，除了房租補貼之外，還有一些相關(guān)的配套指導(dǎo)服務(wù)，如提供代理記賬、專家指導(dǎo)、貸款直接申請的渠道等。,尋找政策資源,我國現(xiàn)行的主要創(chuàng)業(yè)政策稅費減免的政策主要集中在四個方面：商貿(mào)型、服務(wù)型企業(yè)的優(yōu)惠政策；高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)方面的稅收優(yōu)惠政策；失業(yè)、協(xié)保人員、農(nóng)村富余勞動力從事個體經(jīng)營的優(yōu)惠政策；勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策。創(chuàng)業(yè)能力提升的政策創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的政策職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)的政策創(chuàng)業(yè)專家講座方面的信息,尋找政策資源,我

9、國現(xiàn)行的主要創(chuàng)業(yè)政策鼓勵科技創(chuàng)業(yè)的政策主要包括大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金政策、科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基金政策和高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化相關(guān)政策等。非正規(guī)就業(yè)孵化器的政策非正規(guī)就業(yè)組織能夠享受到政策包括無須辦理工商登記、3年內(nèi)減免地方稅費、社會保險繳納優(yōu)惠、免費技能培訓(xùn)，還能享受從業(yè)風(fēng)險的綜合保險等,尋找資金資源,融資類型債務(wù)融資權(quán)益融資融資渠道個人儲蓄家人和親朋借款其他個人投資者（天使投資）基于資產(chǎn)的商業(yè)銀行貸款免資產(chǎn)擔(dān)保的銀行貸款

10、政府資助項目加盟大公司風(fēng)險資本出售股票,尋找資金資源,《企業(yè)》雜志500強——美國500個發(fā)展最快的私人企業(yè)的所有者回答他們創(chuàng)辦企業(yè)時融資情況： 個人儲蓄 79％ 銀行貸款 7％ 家庭成員 16％ 私人投資者 5％ 合伙人 14％ 抵押貸款 4％ 個人賒賬 10％ 風(fēng)險資本 3

11、％ 朋友 7％ 其他 8％,尋找項目,沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的企業(yè)為顧客創(chuàng)造價值是創(chuàng)業(yè)的前提，完善的商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ),尋找人才,價值觀一致優(yōu)勢互補丑話說在前面——公司治理結(jié)構(gòu)的雛形批評就是給予——真正關(guān)心你的人才會批評你財聚人散，財散人聚——初創(chuàng)企業(yè)的股份最不值錢,尋找自己,創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)創(chuàng)業(yè)的層次創(chuàng)業(yè)很現(xiàn)實，創(chuàng)業(yè)很殘酷——挺直了腰桿做孫子天賦和環(huán)境不