論激勵因素在銷售管理工作中的作用

1、山西旅游職業(yè)學院大專畢業(yè)論文1目錄摘要摘要………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………2一、營銷管理定義一、營銷管理定義………………………………………………………………3………………………………………………………………3二、激勵因素在銷售管理工作中的作用二、激勵因素在銷售管理工作中的作用………………………………………3………………………………………3三、企業(yè)運用

2、激勵因素應注意的幾個問題三、企業(yè)運用激勵因素應注意的幾個問題……………………………………7……………………………………7四、案例分析四、案例分析……………………………………………………………………8……………………………………………………………………8致謝致謝………………………………………………………………………………11………………………………………………………………………………11參考文獻參考文獻………………………………………………

3、…………………………12…………………………………………………………………………12山西旅游職業(yè)學院大專畢業(yè)論文3論激勵因素在銷售管理工作中的作用論激勵因素在銷售管理工作中的作用——有效激勵在企業(yè)銷售管理中的積極影響一、營銷管理定義營銷管理(MarketingManagement)是指為了實現企業(yè)或組織目標，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系，而對設計項目的分析、規(guī)劃、實施和控制。營銷管理的實質，是需求管理。每個人、每個企業(yè)在社會

4、上生存和發(fā)展，都有需要，并愿意付出一定的報酬來滿足部分需要，于是這部分需要就形成了需求。營銷管理要管什么需求呢？這個問題涉及到企業(yè)的很多方面，企業(yè)強調團隊合作，強調供應鏈，因此各個環(huán)節(jié)的需求都要考慮到，這樣的營銷政策才是好政策。但在營銷中，企業(yè)制定營銷政策，要充分考慮營銷政策推行的各個方面，其中主要是企業(yè)、消費者、經銷商、終端、銷售隊伍，這五個方面。營銷管理要滿足企業(yè)的需求、滿足消費者的需求、滿足經銷商的需求、滿足終端的需求、滿足銷售隊

5、伍的需求，在不斷滿足需求的過程中企業(yè)得到了發(fā)展。二、激勵因素在銷售管理工作中的作用激勵因素在銷售管理工作中的作用企業(yè)追求可持續(xù)發(fā)展，追求健康發(fā)展就需要有兩種紐帶的共同作用：一種是物質、利益、產權的紐帶；另一種是文化、精神、道德的紐帶。企業(yè)如果只有前一種紐帶而沒有后一種紐帶，是不能有效發(fā)展的，把兩種紐帶結合起來的是員工的素質、員工的團隊精神?，F在我國已逐步進入知識經濟時代，，在知識經濟時代，人，人力資源，尤其是優(yōu)秀人才空前地被放在了一個最

6、重要的位置，越來越多的企業(yè)相信人才是企業(yè)成功的關鍵，并不遺余力地改進和實施更有效的人才政策。在知識經濟時代，企業(yè)迫切需要大量的知識型員工，滿足越來越激烈的競爭需要。誰擁有知識型、復合型員工，誰就會在市1場競爭中站穩(wěn)腳踝，獲得成功。員工的素質與活力則成為企業(yè)發(fā)展的根本動力。企業(yè)發(fā)展需要有一支訓練有素、具有較強執(zhí)行力的員工隊伍的支持，同時，在企業(yè)發(fā)展過程中，要不斷發(fā)展、提高員工素質，調動員工的積極性、主動性。只有這樣，企業(yè)才能在競爭中發(fā)展壯