市場營銷教案

1、《市場營銷》教案0第一章緒論［教學目的］［教學目的］：1、了解市場、市場營銷的含義2、了解學習市場營銷的目的［教學重點］［教學重點］：1、市場、市場營銷的概念2、什么是現(xiàn)代營銷觀念3、如何運用營銷觀念指導營銷工作（案例）［教學難點］［教學難點］：如何運用營銷知識［教學時間］［教學時間］：4課時［教學方法］：［教學方法］：1、講授2、討論［教學內容］：［教學內容］：一、市場（市場的幾種涵義）產(chǎn)生于原始社會中期第1次社會大分工時期1、市場是

2、商品交換的場所2、市場是有支付能力的需求3、市場是商品交換關系的總和4、市場是人口、購買力和購買意向的有機組合市場=人口購買力購買意向市場容量大小是三個因素制約：（1）人口：人口越多、市場容量越大，（2）購買力：有貨幣支付能力的需求才能構成市場需求（人均國民收入、個人收入）（3）購買意向：是購買行為得以實現(xiàn)的關鍵因素，它也是影響市場容量的最關鍵因素。二、市場營銷的概念市場營銷：是指通過一定的交易程序，滿足消費者現(xiàn)實需求和潛在需求，并實現(xiàn)

3、企業(yè)營銷目標的綜合性經(jīng)營銷售活動。對這一概念的理解可以從以下幾方面進行：1、營銷的目的：達成交易，并取得良好的經(jīng)濟效益2、營銷的中心：滿足消費者現(xiàn)實需求和潛在需求3、營銷的內容：（1）市場調查《市場營銷》教案2（5）其他營銷新理論四、市場營銷觀念的演變1、生產(chǎn)觀念（以生產(chǎn)為中心、追求產(chǎn)品的數(shù)量）2、產(chǎn)品觀念（努力提高產(chǎn)品質量）3、推銷觀念（積極推銷現(xiàn)有產(chǎn)品）4、市場營銷觀念（以消費者需求為中心，綜合運用4P策略）5、社會營銷觀念（滿足消

4、費者需求，兼顧社會公眾利益）6、大市場營銷觀念（消費者利益、企業(yè)利益、社會利益協(xié)調）五、新舊營銷觀念的區(qū)別1、營銷活動的程序和中心不同舊：生產(chǎn)導向，產(chǎn)品→推銷；新：市場導向，市場需求→產(chǎn)品2、營銷活動手段不同舊：強調片面，如生產(chǎn)觀念只強調“量”新：綜合應用各種營銷手段，實行整體營銷3、營銷活動的最終目標不同舊：著眼于鞭一次交易活動新：市場整體出發(fā)，滿足消費者需求，著眼于長遠利益4、管理不同舊：各部門間協(xié)調性差，各自為政新：各部門間相互協(xié)