國際市場營銷學電子教案

1、第一章、概論第一章、概論學習要點學習要點第一節(jié)第一節(jié)市場營銷與國際市場營銷市場營銷與國際市場營銷1市場市場1）市場的概念及范疇：（1）對市場概念的理解：①市場是商品交換的場所；②市場是商品交換和流通的流域；；③市場是商品供求關系的總和；④市場是指對某種產品有需要和購買能力的人們。（2）對市場范疇的理解：①對市場的認識應隨社會生產力和商品經濟發(fā)展而變化；②市場的實質是商品供求關系的總和；③從現(xiàn)代市場經濟出發(fā)理解市場；④產銷市場的出現(xiàn)是現(xiàn)

2、代市場經濟發(fā)展的結果。（2008.10論述）2）市場的實質：商品供求關系的總和從企業(yè)微觀經濟分析：市場=消費者（顧客）購買力欲望（需求）2市場營銷市場營銷1）市場營銷學不是經濟學的分支學科，嚴格來講，它應屬于管理學的范疇。然而市場營銷學與經濟學又不是毫無關系的，事實上，經濟學是市場營銷學的母學科，其核心思想是資源的稀缺性。3.市場營銷學不是經濟學的分支學科市場營銷學不是經濟學的分支學科，嚴格來講，它應屬于管理學的范疇。它的研究對象研究

3、對象是以滿足消費者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動過程及其規(guī)律性，即在特定的市場營銷環(huán)境中，企業(yè)以市場營6.人類的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點人類的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點。所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望。所謂需求是指對于有能力購買并且愿意購買的某個具體產品的欲望。將需要、欲望和需求加以區(qū)分，其重要意義就在于闡明這樣一個事實，即：市場營銷者并不創(chuàng)造需要；需要早就存在于市場

4、營銷活動之前；市場營銷者，連同社會上的其他因素，只是影響了人們的欲望，并試圖向人們指出何種特定產品可以滿足其特定需要，進而通過使產品富有吸引力，適應消費者的支付能力且使之容易得到，來影響需求。7.產品產品表述為能夠用以滿足人類某種需要或欲望的任何東西。人們通常用產品和服務這兩個詞來區(qū)分實體物品和無形物品。實體產品的重要性不僅在于擁有它們，更在于使用它們來滿足我們的欲望。市場營銷者的任務，是向市場展示產品實體中所包含的利益或服務，而不能僅

5、限于描述產品的形貌。否則，將導致企業(yè)“市場營銷近視”，即在市場營銷管理中缺乏遠見，只看見自己的產品質量好，看不見市場需要在變化，最終使企業(yè)經營陷入困境。8.所謂效用效用是指產品滿足人們欲望的能力。效用實際上是一個人的自我心理感受，它來自人的主觀評價。價值是一個很復雜的概念，也是一個在經濟思想中有著很長歷史的概念。9.當人們決定以交換方式來滿足需要或欲望時，就存在市場營銷市場營銷了。一個人可以通過四種方式獲得自己所需要的產品，交換是其中之