市場(chǎng)營(yíng)銷策劃教案

1、1市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》教案教案執(zhí)筆人：尹淑蕾執(zhí)筆人：尹淑蕾33）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的要素（1）目標(biāo)性市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是圍繞解決企業(yè)的某一問題，達(dá)成某一目標(biāo)而進(jìn)行的活動(dòng)，因此，它具有較強(qiáng)的方向性和目的性。（2）創(chuàng)意性創(chuàng)意是與眾不同、新奇而富有魅力的構(gòu)思和設(shè)想，營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵是創(chuàng)意，即創(chuàng)意是策劃的核心和靈魂。因此，創(chuàng)意是營(yíng)銷策劃的第一要素。（3）可行性營(yíng)銷策劃要有明確的目標(biāo)、新穎的創(chuàng)意，具有很強(qiáng)的可操作性，在企業(yè)易于實(shí)

2、施。可操作性一是在企業(yè)現(xiàn)有的人、財(cái)、物等有形資源和信息、商譽(yù)、品牌等無(wú)形資源與條件下的可以實(shí)現(xiàn)；二是考慮到外部環(huán)境的制約，與外部環(huán)境的沖突；三是指有具體的、清晰的行動(dòng)方案，使策劃的參與者能懂得游戲規(guī)則，遵循游戲規(guī)則。1.2市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則和程序1.2.1市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的分類1）按策劃的對(duì)象劃分企業(yè)策劃、商品策劃和服務(wù)策劃。2）按企業(yè)開拓市場(chǎng)的過程劃分市場(chǎng)選擇策劃、市場(chǎng)進(jìn)入策劃、市場(chǎng)滲透策劃、市場(chǎng)擴(kuò)展策劃、市場(chǎng)對(duì)抗策劃、市場(chǎng)防守策劃、市場(chǎng)

3、撤退策劃。究3）按市場(chǎng)營(yíng)銷過程劃分目標(biāo)市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、促銷策劃、分銷渠道策劃等。4）按市場(chǎng)營(yíng)銷的不同層次劃分市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃。1.2.2市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則1）創(chuàng)新原則作為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的核心工作，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一個(gè)創(chuàng)造性的思維活動(dòng)過程，它不僅是一門科學(xué)，同時(shí)還是一門精湛的藝術(shù)，需要豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和策劃人對(duì)工作的深刻感悟，以創(chuàng)造性的新思路、新創(chuàng)意、新策劃取勝。策劃的核心內(nèi)容是要求策劃的創(chuàng)意新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手

4、法也要新，給人以全新的、新穎的創(chuàng)意。2）系統(tǒng)原則企業(yè)營(yíng)銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，其系統(tǒng)性具體表現(xiàn)為兩點(diǎn)：一是營(yíng)銷策劃工作是企業(yè)全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一部分，營(yíng)銷策劃工作的完成有賴于企業(yè)其他部門的支持和合作，并非營(yíng)銷一個(gè)部門所解決的，如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式、貨款收回等，就需要生產(chǎn)部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門的工配合。二是進(jìn)行營(yíng)銷策劃時(shí)要系統(tǒng)地分析諸多因素的影響，如宏觀環(huán)境因素、競(jìng)爭(zhēng)情況、消費(fèi)需求、本企業(yè)產(chǎn)品及市場(chǎng)情況等，將這些因素中的有利一面最大限度地綜合