業(yè)務(wù)框架

1、公司組織架構(gòu)與市場人員薪酬體系,目錄:一、總部管理的組織架構(gòu)二、大區(qū)管理的組織架構(gòu)三、市場人力資源配置四、市場人員薪酬體系,一、總部管理的組織架構(gòu)依據(jù)市場實際需要，以提高管理效率為原則五部一辦一中心,市場一部業(yè)務(wù)范圍：KA系統(tǒng) 、KA網(wǎng)點平時派駐專職促銷員的省級、城市、重點縣市副食超市連鎖系統(tǒng)、醫(yī)藥連鎖系統(tǒng)、超市（藥店）單體店。競爭系統(tǒng) 、競爭網(wǎng)點在公司現(xiàn)有各系統(tǒng)或網(wǎng)點及未納入到公司管理體系的商業(yè)各型態(tài)中，以該

2、系統(tǒng)或網(wǎng)點鐵皮容量為核心參考要數(shù)進行鑒別挑選；以增加鐵皮市場份額為現(xiàn)階段目的，采用攻擊型競爭性策略及非常規(guī)運作模式的系統(tǒng)和網(wǎng)點。,市場二部業(yè)務(wù)范圍：堡壘網(wǎng)點、流通網(wǎng)點在有數(shù)據(jù)支撐的前提下，執(zhí)行首薦模式的醫(yī)藥連鎖系統(tǒng)，執(zhí)行堡壘網(wǎng)點政策的單體藥店、副食店以及市場一部業(yè)務(wù)范圍以外所有可分銷的網(wǎng)點。營銷服務(wù)中心職能：一個口子上傳下達，提供數(shù)據(jù)分析。,二、市場管理的組織架構(gòu)以純銷貢獻的大小為調(diào)整原則三級管理組織設(shè)置----大區(qū)、辦

3、事處、工作站,注:工作站級別以區(qū)域內(nèi)年度純銷指標(biāo)達到251萬以上，并且具備管理團隊功能的區(qū)域市場即管理一名以上業(yè)務(wù)員為設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)。如出現(xiàn)低于251萬純銷指標(biāo)但需設(shè)立工作站的，需大區(qū)、獨立辦事處經(jīng)理提交方案經(jīng)公司認(rèn)定后方可設(shè)立。,組織配置:,大區(qū)的組織框架:,三、市場人力資源配置 對應(yīng)市場管理組織級別與大區(qū)組織框架，取消原星級級別設(shè)置，以市場區(qū)域純銷貢獻的大小為主要調(diào)整原則。市場員工五級設(shè)置----大區(qū)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理

4、、工作站主管、業(yè)務(wù)員,辦事處與工作站的市場人力資源配置業(yè)務(wù)員依據(jù)區(qū)域范圍及純銷規(guī)模的大小來配置，其基本原則為A、年純銷指標(biāo)在251萬以下的區(qū)縣市場可配置1名業(yè)務(wù)員；B、年純銷指標(biāo)在251-350萬之間的工作站可配置1名工作站主管1名業(yè)務(wù)員；C、年純銷指標(biāo)在351-599萬之間的工作站可配置1名工作站主管1-2名業(yè)務(wù)員；D、年純銷指標(biāo)在600萬以上的辦事處可配置1名辦事處經(jīng)理2-7名業(yè)務(wù)員。,四、市場人員薪酬體系以純銷貢獻的

5、大小為崗位目標(biāo)年薪制定原則全年執(zhí)行1個點的純銷提成獎金！,1、辦事處經(jīng)理級別的崗位目標(biāo)年薪，以純銷指標(biāo)600萬元為起步，起薪8萬元；每增加100萬（不足100萬的依據(jù)四舍五入規(guī)則，凡50萬以上視同100萬）純銷指標(biāo)年薪增加5千元，該級別最高年薪10萬元；另外，以地區(qū)為單位的獨立辦事處經(jīng)理年薪在此基礎(chǔ)上另加2萬元； 以大區(qū)為上級的非獨立辦事處經(jīng)理年薪在此基礎(chǔ)上另加純銷提成獎金。,2、主管級別的崗位目標(biāo)年

6、薪設(shè)置：以基本工資+部分管理考核工資+純銷提成獎金方式設(shè)定，以純銷指標(biāo)251萬元為起步，起薪4萬元（基本工資+部分管理考核工資）； 純銷指標(biāo)251萬元—599萬元之間的，每增加純銷指標(biāo)50萬的，年薪增加3千元；如增加數(shù)不足50萬的，則不加薪。,3、業(yè)務(wù)員級別的崗位目標(biāo)年薪設(shè)置：以基本工資+純銷提成獎金方式設(shè)定。其中基本工資統(tǒng)一設(shè)置為2.64萬/年，在月度全額發(fā)放。,1個點的純銷提成獎金計提分配原則（未定稿）1、按季考

7、核計提，季度目標(biāo)=11年年度目標(biāo)X10年的季度實際純銷比例。由大區(qū)測算提交并經(jīng)公司審議確定。2、提成點數(shù)依據(jù)純銷達成率的高低設(shè)定，如圖：3、所在大區(qū)純銷指標(biāo)100%完成，按所轄區(qū)域純銷達成率狀況的提成點數(shù)計提；所在大區(qū)純銷指標(biāo)未完成，按所轄區(qū)域純銷達成率狀況的提成點數(shù)X80%計提；,4、區(qū)縣負(fù)責(zé)人崗位級別為業(yè)務(wù)員的以所轄區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)純銷額的實際計提為總獎金全額提??；5、區(qū)縣負(fù)責(zé)人崗位級別為工作站主管、辦事處經(jīng)理的以所轄區(qū)