店鋪盈利

1、日志日志分享給好友轉(zhuǎn)到我空間復(fù)制網(wǎng)址隱藏簽名檔小字體上一篇下一篇返回日志列表[轉(zhuǎn)]店鋪盈利計(jì)算公式店鋪盈利計(jì)算公式轉(zhuǎn)載自80后1狼轉(zhuǎn)載于2010年06月22日14:33閱讀(18)評(píng)論(1)分類：轉(zhuǎn)載舉報(bào)您的店鋪會(huì)賺錢嗎？——店鋪盈虧平衡計(jì)算公式每個(gè)經(jīng)銷商在開店伊始都會(huì)遇到這樣的問題，面對(duì)越來越昂貴的店鋪?zhàn)饨?，越來越大的?jīng)營(yíng)成本，怎樣才能知道這家店鋪是不是賺錢？怎樣才能有效控制成本？這些問題已經(jīng)成為了我們非常關(guān)心的話題。通常情況下，我們

2、判斷店面的好壞首先計(jì)算的可能是店鋪的面積和租金價(jià)格，很少有人首先計(jì)算客流量，我們需要首先轉(zhuǎn)變觀念的是：通常一個(gè)店鋪價(jià)錢貴，并不僅僅是因?yàn)槊娣e大，店鋪選擇的首要四項(xiàng)核心指標(biāo)的第一項(xiàng)是客層，第二項(xiàng)是客流量，第三項(xiàng)是面積，第四項(xiàng)才是價(jià)格，這四項(xiàng)決定了店鋪選擇的關(guān)鍵點(diǎn)。在這里我們就介紹店鋪選擇得第二項(xiàng)核心指標(biāo)客流量對(duì)店鋪選擇的影響作用?？土髁康拇笮∈桥袛嗟赇佀诘囟魏脡牡闹匾蛩?，客流量大，店鋪的銷售業(yè)績(jī)才會(huì)高。因此，在這里我們要用一個(gè)計(jì)算公式

3、來教您計(jì)算客流量與您開店賺錢多少的關(guān)系！成本持平，才能保證這家店鋪存活下去。因?yàn)檫M(jìn)貨折扣率是45%，說明，可假設(shè)一件衣服原價(jià)是100元，折讓后的價(jià)格是55元，從而得出：進(jìn)貨折扣率=（10055）100=45%即一件零售價(jià)是100元的衣服，如果進(jìn)貨折扣率是45%時(shí)，經(jīng)銷商需要花55元進(jìn)貨。又因?yàn)榇合募痉b銷售的平均折扣是88%，可理解為一件零售價(jià)是100元的衣服，經(jīng)銷商實(shí)際只賣了88元。那么，毛利潤(rùn)=8855=33元毛利率=3388100

4、%=37.5%將以上過程整理可得出：毛利率=3388=（8855）88=[88（10045）]88=[88%（145%）]88%=37.5%即毛利率是：[88%（145%）]88%=37.5%這家店鋪一年至少要賣出服裝的金額為：29.3萬元37.5%≒78.13萬元又因?yàn)榉b的平均銷售折扣是88%，那么這家店鋪銷售正價(jià)貨品的金額至少要達(dá)到：78.13萬元88%≒88.78萬元每一家店鋪都有自己的庫(kù)存，設(shè)庫(kù)存率為15%，設(shè)訂貨額為A，如季

5、末庫(kù)存作為投入成本考慮，那么一年銷售出服裝的金額至少為88.78萬元加上庫(kù)存占用資金，即達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，則有下面計(jì)算公式：A（115%）=88.78萬元A15%（145%）那么，可以算出需要訂貨的金額為：88.78萬元（115%15%55%）≒115.67萬元庫(kù)存金額為：115.6715%=17.35萬元庫(kù)存占用資金為：17.35萬元（145%）=9.54萬元一年總的銷售營(yíng)業(yè)額為115.67（115%）=98.32萬元設(shè)春夏季貨品占比為

6、40%，那么這家店鋪夏季時(shí)的銷售額至少要為：98.32萬元40%≒39.33萬元達(dá)到39.33萬元需要賣出的衣服數(shù)量為：39.33萬元300元件=1311件一年的春夏共為180天，那么一天需要賣出衣服的件數(shù)為：1311件180天≒7.3件天設(shè)該家店鋪平均客單件為1.2件人，即每個(gè)購(gòu)買服裝的顧客平均購(gòu)買衣服的件數(shù)為1.2件，那么每天在店鋪中必須購(gòu)買衣服的顧客人數(shù)為：7.3件天1.2件人≒6.1人假設(shè)每天進(jìn)店的100個(gè)人當(dāng)中有10個(gè)人成交，