LRL化妝品公司分銷渠道管理研究.pdf

1、隨著中國(guó)化妝品消費(fèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng),品牌與品牌間激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重心逐漸從有限市場(chǎng)媒體資源的搶奪轉(zhuǎn)移為分銷渠道的覆蓋率與掌控度,越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到管理分銷渠道管理的重要性,將分銷渠道管理作為企業(yè)贏得長(zhǎng)期穩(wěn)固市場(chǎng)地位的核心戰(zhàn)略。
　　LRL化妝品公司是一家世界著名的化妝品行業(yè)巨頭,總部位于法國(guó),銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球各大洲。中國(guó)化妝品消費(fèi)市場(chǎng)是LRL化妝品公司未來(lái)十年最重要的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),為了實(shí)現(xiàn)“讓每一個(gè)中國(guó)城市女性都能擁有一支LRL

2、公司的產(chǎn)品”的企業(yè)愿景,LRL公司現(xiàn)今采用的分銷渠道結(jié)構(gòu),渠道成員選擇等方面已不能滿足其發(fā)展需求。本文將從分銷渠道管理的基礎(chǔ)理論出發(fā),結(jié)合LRL公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),深入分析LRL公司現(xiàn)有分銷渠道環(huán)境與現(xiàn)狀,通過(guò)內(nèi)外部環(huán)境分析,提出LRL公司在分銷渠道結(jié)構(gòu),渠道成員與管理,渠道沖突,銷售組織架構(gòu)等方面存在的主要問(wèn)題,并且提供適用性強(qiáng)的解決方案,為L(zhǎng)RL企業(yè)找出分銷渠道管理變革的突破口。
　　全文共分六章,緒論介紹研究背景,研究意義,

3、討論研究方法與思路框架。正文的第一部分概述了分銷渠道的基本定義、結(jié)構(gòu)、分銷渠道管理理論中渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、渠道成員管理及渠道沖突管理等理論。第二部分簡(jiǎn)要闡述了LRL公司的分銷渠道管理現(xiàn)狀。第三部分與第四部分是全文的核心部分,第三部分深入分析了LRL化妝品公司企業(yè)在品牌發(fā)展現(xiàn)狀與戰(zhàn)略需求下,在分銷渠道結(jié)構(gòu),渠道成員選擇與沖突管理,銷售組織結(jié)構(gòu)上的困境與不足,提出問(wèn)題所在。在第四部分提出LRL公司渠道管理優(yōu)化的解決方案。最后部分總結(jié)了LRL公司