業(yè)務(wù)開拓培訓(xùn)

1、業(yè)務(wù)開拓培訓(xùn)業(yè)務(wù)開拓培訓(xùn)1.11.1照明的分類照明的分類1.一般照明也稱“基本照明”或者“環(huán)境照明”，是一個(gè)照明規(guī)劃的基礎(chǔ)。指的是充滿某個(gè)空間的非定向照明。為空間類的所用活動(dòng)創(chuàng)造個(gè)充足的照明環(huán)境。2.重點(diǎn)照明也稱“裝飾照明”是指定向照射空間的某一特殊物體或區(qū)域，以引起注意的照明方式。用于強(qiáng)調(diào)空間的特定部件或陳設(shè)。比如建筑要素，構(gòu)架，衣柜，收藏品，裝飾物等。用于突出某物體的特點(diǎn)。3.焦點(diǎn)照明也稱“任務(wù)照明”或“功能照明”是照明的定向照明。

2、提供適合完成某些特殊活動(dòng)的光亮。像閱讀，寫作或工藝勞動(dòng)照明。將我們的視線確定在空間的重要元素后活動(dòng)中心上。需要一種均勻，明亮，的功能照明環(huán)境。1.21.2不同環(huán)境照明的需求不同環(huán)境照明的需求1中高級(jí)專賣店、商場(chǎng)等室內(nèi)商業(yè)氣氛照明中高級(jí)專賣店、商場(chǎng)等室內(nèi)商業(yè)氣氛照明LED光源節(jié)能環(huán)保、無(wú)紫外線，迎合了某些商家展示個(gè)性化光環(huán)境的心理，成了一些商家針對(duì)某些特殊產(chǎn)品展示的偏好光源；它全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場(chǎng)的氣氛，LED光源在局部

3、照明、重點(diǎn)照明和區(qū)域照明方面的優(yōu)勢(shì)，能營(yíng)造出其它傳統(tǒng)照明電光源所無(wú)法比擬的高質(zhì)量光環(huán)境，非常適合商業(yè)照明網(wǎng)域。這時(shí)候，價(jià)格成了次要考慮的因素。2.2.酒吧、咖啡廳等休閑場(chǎng)所的氣氛照明酒吧、咖啡廳等休閑場(chǎng)所的氣氛照明LED光源體積小，固態(tài)發(fā)光，給了燈具制造商無(wú)限的發(fā)揮空間，可以專業(yè)制作各式不同風(fēng)格的LED燈具，而LED全光譜的任意色彩和動(dòng)靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情調(diào)的功能在這一類場(chǎng)所表現(xiàn)得淋漓盡致。3.3.起居室和家庭影院照明起居

4、室和家庭影院照明利用LED的燈光色彩來(lái)烘托一種溫暖、和諧、浪溫的情調(diào)，體現(xiàn)舒適、休閑的氛圍。LED的應(yīng)用為家居照明詮釋了另一種意義。4.4.博物館、美術(shù)陳列館等專業(yè)場(chǎng)所的照明博物館、美術(shù)陳列館等專業(yè)場(chǎng)所的照明博物館、美術(shù)陳列館等場(chǎng)所屬于對(duì)照明環(huán)境要求較高的特殊場(chǎng)合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線，沒有熱輻射。LED是冷光源，光線中不含紫外線，完全可以滿足博物館、美術(shù)陳列館對(duì)照明的特殊要求。5.5.大眾運(yùn)輸情境照明大眾運(yùn)輸情境照

5、明包括飛機(jī)、巴士、捷運(yùn)、高速鐵路，這些大眾運(yùn)輸工具的燈具，如果能夠使用LED，對(duì)于營(yíng)運(yùn)與維護(hù)成本可有大幅度的削減，而且因?yàn)長(zhǎng)ED的光源屬于方向性，不會(huì)影響不同座位的乘客，閱讀燈、情境燈等相當(dāng)適合。目前空中巴士A380就采用了LED燈具，日本新干線車輛也采用LED燈具。（聚光燈類型）6.6.用電大戶用電大戶從大環(huán)境講節(jié)能減排是社會(huì)的一個(gè)大的需要，各個(gè)國(guó)家都在推動(dòng)節(jié)能減排。對(duì)于大的用電大戶而言，他們更關(guān)注能給他們帶來(lái)的利益。（包括各類商超、

6、酒店、地下停車場(chǎng)之內(nèi)LED燈、節(jié)能燈和白熾燈節(jié)能對(duì)比050000100000150000200000250000300000350000400000450000使用時(shí)間使用成本45W15W3W45W404007280010520013760017000020240023480026720029960033200036440039680015W268003760048400592007000080800916001024001132001

7、240001348001456003W7216074320764807864080800829608512087280894409160093760959201個(gè)月2個(gè)月3個(gè)月4個(gè)月5個(gè)月6個(gè)月7個(gè)月8個(gè)月9個(gè)月10個(gè)月11個(gè)月12個(gè)月綜合費(fèi)用對(duì)比圖表的結(jié)論分析通過表格的方式可以很明顯的看出：和45W白熾燈對(duì)比，半導(dǎo)體燈在2個(gè)月內(nèi)成本就可以持平，后續(xù)的優(yōu)勢(shì)非常的明顯；和15W普通節(jié)能燈相比，半導(dǎo)體燈在第7個(gè)月可以實(shí)現(xiàn)成本持平，在后續(xù)的對(duì)

8、比中占有一定的優(yōu)勢(shì)，并且半導(dǎo)體燈使用壽命長(zhǎng)的特點(diǎn)將使得其優(yōu)勢(shì)隨時(shí)間的延長(zhǎng)而大幅擴(kuò)大。通過數(shù)據(jù)的精確分析可得出結(jié)論：大型超市在進(jìn)行照明的節(jié)能改造時(shí)，選用半導(dǎo)體燈在初期的一次性投入比傳統(tǒng)燈具要大很多，但半年內(nèi)就可以實(shí)現(xiàn)成本的優(yōu)勢(shì)，不會(huì)給超市的流動(dòng)資金造成太大壓力，而且照明燈具的數(shù)量越多優(yōu)勢(shì)也將越明顯，所以半導(dǎo)體燈是超市節(jié)能降成本的最佳選擇！1.71.7項(xiàng)目合作方案項(xiàng)目合作方案方案一：由超市直接買入取代現(xiàn)有節(jié)能燈，我司提供相匹配的燈具。在超市

9、的流動(dòng)資金充足的前提下，我司建議直接購(gòu)買，超市是最直接的受益方。方案二：超市與我司合作，進(jìn)行一年的租用。租金以每月節(jié)省下來(lái)電費(fèi)的70%的比例進(jìn)行支付，一年期滿，如果我司的產(chǎn)品符合承諾的效果，超市按產(chǎn)品折舊率的70%購(gòu)買所有燈具。方案三：超市與我司合作，進(jìn)行一個(gè)月的體驗(yàn)使用。雙方共同選定需要替換的照明面積20%的指定區(qū)域，我司負(fù)責(zé)替換的安裝，一個(gè)月節(jié)省下來(lái)的電費(fèi)歸我司所有，超市可根據(jù)使用的效果選擇是否購(gòu)買。方案四：由超市與我司合作進(jìn)行五年