投標失敗的原因分析及投標成功的策略分析

1、投標失敗的原因分析及投標成功的策略分析投標失敗的原因分析及投標成功的策略分析緒論緒論隨著我國經(jīng)濟體制的改革，社會經(jīng)濟已經(jīng)由原來的分配模式轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟體制，大型的工程建設(shè)項目由原來計劃發(fā)展委員會分配的模式，轉(zhuǎn)變成以招投標的形式?jīng)Q定項目的歸屬。所以，在我國經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，建筑類企業(yè)想要獲得發(fā)展，就必須準確掌握招標和投標的相關(guān)知識，尤其是掌握投標成功的技巧。但是，通過調(diào)查可以知道，現(xiàn)階段，由于準確掌握投標知識的人才并不多，所以，一般的企

2、業(yè)一般難以作出一份成功的投標書，從而拿不到工程項目，對企業(yè)的發(fā)展形成嚴重的障礙。為了，解決這一問題，本文結(jié)合相關(guān)資料，采取分割說明，層層深入的方法，從經(jīng)濟學(xué)，法律學(xué)，心理學(xué)，風險管理等方面入手，努力探究投標失敗的原因，并且為成功投標提出若干策略，希望能夠為企業(yè)掌握投標的技巧，成功中標提供一定的幫助。1.投標失敗的原因投標失敗的原因投標失敗就是指企業(yè)在付出一次的投標的努力之后而沒有中標，這包括沒能順利完成標書；完成標書，但由于不合規(guī)范而成

3、為廢標；提交了符合規(guī)范的標書，但由于投標過程具有不合法的操作而取消投標資格；標書沒能達到業(yè)主要求；以及標書和其它競爭者相比，沒有明顯優(yōu)勢而沒能中標等多種形式。本文按照投標的程序，結(jié)合經(jīng)濟競爭的原理，將投標失敗的原因歸為規(guī)范層面，法律層面，綜合能力層面三個層面進行分析，努力說明投標失敗的主要原因。“綜合報價表”，“綜合報價表”與“單項概預(yù)算表”，“單項概預(yù)算表”與“補充單價分析表”、“運雜費單價分析表”的數(shù)字不吻合，有算術(shù)錯誤；定額計量單

4、位、數(shù)量與報價項目單位、數(shù)量不相符；“工程量清單”表中工程項目所含內(nèi)容與套用定額不一致。1.1.6對招標文件及合同條款的確認和承諾不符合招標書的要求或者沒有按照要求逐條承諾；承諾用詞不確切，有保留或者留有其他余地。1.1.7施工組織及施工進度安排：包括工程概況沒有準確描述；計劃開竣工日期不符合招標文件中工期安排與規(guī)定；工期提前不合理；工期的文字敘述、施工順序安排與“形象進度圖”、“橫道圖”、“網(wǎng)絡(luò)圖”不一致；施工方案與施工方法、工藝不匹

5、配；工程進度計劃不滿足招標文件要求；“網(wǎng)絡(luò)圖”工序安排是否合理，關(guān)鍵線路不正確；“平面圖”沒有按招標文件布置了隊伍駐地、施工場地及大臨設(shè)施等位置，駐地、施工場地及大臨工程占地數(shù)量及工程數(shù)量與文字敘述不相符；勞動力、材料計劃及機械設(shè)備、檢測試驗儀器表不齊全；勞動力、材料沒有按照招標要求編制了年、季、月計劃；沒有有防汛措施；沒有治安、消防措施及農(nóng)忙季節(jié)勞動力調(diào)節(jié)措施；機械設(shè)備、檢測試驗儀器表中設(shè)備種類、型號與施工方法、工藝描述不一致，數(shù)量上