中國(guó)煙草企業(yè)營(yíng)銷渠道發(fā)展研究——以將軍煙草集團(tuán)為例.pdf

1、煙草行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)。一方面，由于其產(chǎn)品對(duì)人體健康的影響，世界各國(guó)都對(duì)它采取控制措施；另一方面，它所帶來(lái)的高利潤(rùn)、高稅收，又使得政府對(duì)它難于割舍。其間的奧妙使得煙草營(yíng)銷的發(fā)展也處于一個(gè)特殊的環(huán)境中。隨著我國(guó)加入WTO后保護(hù)期的尾聲臨近，中國(guó)的煙草行業(yè)將在未來(lái)的幾年內(nèi)面臨全面開放市場(chǎng)，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化的全面競(jìng)爭(zhēng)局面。中國(guó)煙草已經(jīng)走過單靠擴(kuò)大規(guī)模、提高質(zhì)量、調(diào)整結(jié)構(gòu)來(lái)增加效益的階段，正邁入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)期。 營(yíng)銷渠道決策是煙草

2、企業(yè)面臨的重要決策之一。由于煙草及其制品是特殊消費(fèi)品，各國(guó)政府對(duì)煙草行業(yè)的管理都較其他行業(yè)更為嚴(yán)格，中國(guó)和不少國(guó)家對(duì)煙草行業(yè)還實(shí)行“寓禁于征”的專賣制度。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場(chǎng)取向和國(guó)際化將迫使中國(guó)煙草行業(yè)直面激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)煙草行業(yè)現(xiàn)行的壟斷體制提出了嚴(yán)厲的挑戰(zhàn)。目前來(lái)看，我國(guó)煙草的銷售與跨國(guó)公司相比存在較大差距，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，面對(duì)國(guó)外煙草的進(jìn)入以及我國(guó)加入《煙草控制框架公約》的新局面，如何在法律法規(guī)許可的范圍內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷渠道運(yùn)作，

3、成為擺在所有煙草企業(yè)面前的一個(gè)嚴(yán)峻的課題。 基于以上問題，作者結(jié)合自已多年?duì)I銷工作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)煙草營(yíng)銷渠道特殊的生存環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并在此基礎(chǔ)上，提出了發(fā)展煙草營(yíng)銷渠道的對(duì)策。本研究共分為七個(gè)部分。第一部分為緒論，對(duì)論文的選題意義、研究思路及方法做了系統(tǒng)地闡述；第二部分介紹了營(yíng)銷渠道的相關(guān)理論知識(shí)，旨在對(duì)營(yíng)銷渠道的概念、功能和流程、組成要素以及煙草行業(yè)營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)和模式等內(nèi)容進(jìn)行分析；第三部分對(duì)煙草行業(yè)營(yíng)銷渠道所處的大

4、環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)地分析。由于煙草產(chǎn)品銷售環(huán)境的特殊性，在這一部分中重點(diǎn)對(duì)煙草銷售渠道的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境及行業(yè)環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)地分析；第四部分內(nèi)容分析了我國(guó)煙草企業(yè)營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀及存在的問題，通過介紹我國(guó)煙草企業(yè)信息化建設(shè)的現(xiàn)狀、渠道組成要素的現(xiàn)狀(包括制造商、煙草公司、零售商)以及營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀，從中得出了我國(guó)煙草企業(yè)渠道中存在的各方面問題；第五部分則是在對(duì)現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，提出針對(duì)我國(guó)煙草營(yíng)銷渠道的發(fā)展對(duì)策，結(jié)合作者自身對(duì)