鉆石圖定位法在電器專業(yè)店的應用

1、1畢業(yè)設計畢業(yè)設計家電連鎖企業(yè)家電連鎖企業(yè)鉆石定位分析鉆石定位分析姓名：劉亞敏姓名：劉亞敏學號：學號：3434號姓名：溫明姓名：溫明學號：學號：3636號姓名：楊珊珊姓名：楊珊珊學號：學號：2626號姓名：池廣姓名：池廣學號：學號：0505號姓名：劉文君姓名：劉文君學號：學號：3535號班級：連鎖經(jīng)營管理班級：連鎖經(jīng)營管理09020902班3場，其中占有一級市場超過80%。2008年度，國美在收購永樂、大中后，在全國市場的網(wǎng)絡數(shù)量達到1

2、300家，覆蓋全國200多個城市，在家電連鎖業(yè)的地位遙遙領先其他品牌。蘇寧2008年度一年開店接近200家，目前公司在中國大陸、香港地區(qū)、日本市場共擁有連鎖店1235家，銷售規(guī)模年超過千億元。過去幾年間，這兩家企業(yè)的復合增長率均在60%以上，在中國連鎖百強排行榜中均處于前三名的位置。然而，在如此規(guī)模和速度的擴展下，家電連鎖業(yè)出現(xiàn)了盈利能力低、單店效益下降、管理水平不高以及和家電生產(chǎn)廠家矛盾加劇等一系列問題。在2008年度以國美、蘇寧為首

3、的連鎖賣場，改變了以往瘋狂擴張的策略，改為低調(diào)擴張，高調(diào)整合策略，從門店經(jīng)營規(guī)模上升到經(jīng)營質(zhì)量，以實現(xiàn)在惡劣的競爭環(huán)境中持續(xù)發(fā)展的動力。連鎖賣場經(jīng)營策略的調(diào)整，不僅是為自身健康發(fā)展的需要，還是為今后繼續(xù)向三、四級市場擴張作準備，同時也為經(jīng)濟全球化發(fā)展下的競爭在作準備。本文以鉆石定位模型為主要工具，系統(tǒng)的分析了國美，蘇寧定位的找位，選位，和到位過程，總結其定位戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗，以及普遍性規(guī)律，從而為家電行業(yè)的健康發(fā)展提供借鑒。三、國美電器鉆

4、石定位分析（一）（一）、國美簡介、國美簡介國美電器（英語：GOME）是中國的一家連鎖型家電銷售企業(yè)，也是中國大陸最大的家電零售連鎖企業(yè)，2009年，國美電器入選中國世界紀錄協(xié)會中國最大的家電零售連鎖企業(yè)。成立于1987年1月1日。董事局主席張大中。在北京、太原、天津、上海、廣州、深圳、青島、長沙、香港等城市設立了42個分公司，及1200多家直營店面。國美電器控股有限公司（港交所：0493）是在香港交易所上市的綜合企業(yè)公司。公司在百慕大注

5、冊，創(chuàng)始人為黃光?！，F(xiàn)任董事會主席為張大中。國美電器一直居于國內(nèi)領先電器行業(yè)。來自中怡康的權威數(shù)據(jù)顯示，2010年國美集團空調(diào)銷售達600萬套，據(jù)中國電子商會2006年以來對空調(diào)市場份額監(jiān)測顯示，國美集團空調(diào)復合增長一直保持行業(yè)領先水平，并持續(xù)穩(wěn)居空調(diào)市場銷售份額第一，是中國空調(diào)渠道的第一渠道。另外，國美集團率先在行業(yè)通過與上游廠家深度合作及大單采購、淡季打款等措施，國美集團終端空調(diào)零售價格在2011年繼續(xù)保持低于其他渠道的競爭優(yōu)勢，并