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1、1畢業(yè)設(shè)計畢業(yè)設(shè)計家電連鎖企業(yè)家電連鎖企業(yè)鉆石定位分析鉆石定位分析姓名:劉亞敏姓名:劉亞敏學(xué)號:學(xué)號:3434號姓名:溫明姓名:溫明學(xué)號:學(xué)號:3636號姓名:楊珊珊姓名:楊珊珊學(xué)號:學(xué)號:2626號姓名:池廣姓名:池廣學(xué)號:學(xué)號:0505號姓名:劉文君姓名:劉文君學(xué)號:學(xué)號:3535號班級:連鎖經(jīng)營管理班級:連鎖經(jīng)營管理09020902班3場,其中占有一級市場超過80%。2008年度,國美在收購永樂、大中后,在全國市場的網(wǎng)絡(luò)數(shù)量達(dá)到1
2、300家,覆蓋全國200多個城市,在家電連鎖業(yè)的地位遙遙領(lǐng)先其他品牌。蘇寧2008年度一年開店接近200家,目前公司在中國大陸、香港地區(qū)、日本市場共擁有連鎖店1235家,銷售規(guī)模年超過千億元。過去幾年間,這兩家企業(yè)的復(fù)合增長率均在60%以上,在中國連鎖百強(qiáng)排行榜中均處于前三名的位置。然而,在如此規(guī)模和速度的擴(kuò)展下,家電連鎖業(yè)出現(xiàn)了盈利能力低、單店效益下降、管理水平不高以及和家電生產(chǎn)廠家矛盾加劇等一系列問題。在2008年度以國美、蘇寧為首
3、的連鎖賣場,改變了以往瘋狂擴(kuò)張的策略,改為低調(diào)擴(kuò)張,高調(diào)整合策略,從門店經(jīng)營規(guī)模上升到經(jīng)營質(zhì)量,以實現(xiàn)在惡劣的競爭環(huán)境中持續(xù)發(fā)展的動力。連鎖賣場經(jīng)營策略的調(diào)整,不僅是為自身健康發(fā)展的需要,還是為今后繼續(xù)向三、四級市場擴(kuò)張作準(zhǔn)備,同時也為經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展下的競爭在作準(zhǔn)備。本文以鉆石定位模型為主要工具,系統(tǒng)的分析了國美,蘇寧定位的找位,選位,和到位過程,總結(jié)其定位戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗,以及普遍性規(guī)律,從而為家電行業(yè)的健康發(fā)展提供借鑒。三、國美電器鉆
4、石定位分析(一)(一)、國美簡介、國美簡介國美電器(英語:GOME)是中國的一家連鎖型家電銷售企業(yè),也是中國大陸最大的家電零售連鎖企業(yè),2009年,國美電器入選中國世界紀(jì)錄協(xié)會中國最大的家電零售連鎖企業(yè)。成立于1987年1月1日。董事局主席張大中。在北京、太原、天津、上海、廣州、深圳、青島、長沙、香港等城市設(shè)立了42個分公司,及1200多家直營店面。國美電器控股有限公司(港交所:0493)是在香港交易所上市的綜合企業(yè)公司。公司在百慕大注
5、冊,創(chuàng)始人為黃光?!,F(xiàn)任董事會主席為張大中。國美電器一直居于國內(nèi)領(lǐng)先電器行業(yè)。來自中怡康的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,2010年國美集團(tuán)空調(diào)銷售達(dá)600萬套,據(jù)中國電子商會2006年以來對空調(diào)市場份額監(jiān)測顯示,國美集團(tuán)空調(diào)復(fù)合增長一直保持行業(yè)領(lǐng)先水平,并持續(xù)穩(wěn)居空調(diào)市場銷售份額第一,是中國空調(diào)渠道的第一渠道。另外,國美集團(tuán)率先在行業(yè)通過與上游廠家深度合作及大單采購、淡季打款等措施,國美集團(tuán)終端空調(diào)零售價格在2011年繼續(xù)保持低于其他渠道的競爭優(yōu)勢,并
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